تشير تقديرات جمعية مسؤولي قانون ترخيص العقارات (ARELLO) إلى وجود حوالي مليوني مرخص عقاري نشط في الولايات المتحدة اليوم. العمل في العقارات يوفر قدرا كبيرا من التنوع ، ومع العملاء المختلفين والمنازل المختلفة ، فلن تفعل الشيء نفسه كل يوم. يمكنك أيضًا أن تكون رئيسك الخاص ، وتجتمع وتعمل مع الكثير من الناس ، وتستمتع بالرضا لمساعدتهم من خلال أحد المعالم الرئيسية للحياة.
فوائد كونه وكيل عقارات
يبلغ متوسط الأجر السنوي حوالي 46،000 دولار ، وفقًا لبيانات عام 2017 (الأحدث المتاح) من مكتب إحصاءات العمل الأمريكي. بالنسبة للوسطاء العقاريين - الذين لديهم متطلبات تعليمية واختبارات وتجربة إضافية - يرتفع هذا الرقم إلى حوالي 57000 دولار. بشكل عام ، كسبت أعلى 10٪ من الوكلاء أكثر من 109،490 دولار في عام 2017 ، وبعض الوكلاء يكسبون أكثر بكثير من ذلك.
فائدة أخرى: من السهل الدخول. بالمقارنة مع الوظائف الأخرى ذات الإمكانات المماثلة للأرباح ، فإن الحصول على ترخيص عقاري هو عملية سريعة وغير مكلفة نسبيًا ولا تحتاج إلى شهادة جامعية.
ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تصبح وكيلًا عقاريًا ، فأنت تبحث عن استثمار مقدم في المال والوقت ، وكلاهما يختلف باختلاف المكان الذي تحصل عليه على الترخيص.
الماخذ الرئيسية
- الخطوات التالية لتصبح وسيطًا عقاريًا هي: البحث عن المتطلبات ، وأخذ دورة الترخيص المسبق ، وأخذ امتحان الترخيص ، والاختيار بين الوسيط والوكيل ، ثم اختيار وسيط. أنت على حد سواء ماليا وعاطفيا. هناك فرق بين أن تصبح وكيل عقارات وسيط عقاري.
الخطوة 1: بحث متطلبات دولتك
التكلفة التقديرية: مجانية
لا يوجد شيء مثل رخصة العقارات الوطنية ، لذلك يجب عليك تلبية متطلبات الترخيص الفريدة في ولايتك. يعد موقع المكتب التنظيمي للعقار في ولايتك مكانًا جيدًا لبدء البحث ، حيث يمكنك العثور عليه من خلال إجراء بحث عبر الإنترنت عن "مكتب التنظيم العقاري (في ولايتك)" أو عن طريق زيارة دليل الوكالة التنظيمية لشركة ARELLO.
لكل ولاية عادة متطلبات محددة من أجل:
- عملية التعجيل وإجراء الفحوصات في مجال فرض رسوم الدراسة وبصمات الأصابع متابعة متطلبات التعليم (مثل شهادة الدراسة الثانوية أو GED) وامتحانات الدورات التدريبية للترخيص للامتحان ومتطلبات مرحلة ما بعد الترخيص ، العملية لتحقيق المستوى التالي من ترخيص الإبلاغ عن أي تاريخ إجرامي
لدى بعض الولايات اتفاقيات ترخيص متبادلة مع دول أخرى ، مما يعني أنه يمكنك الحصول على الترخيص الخاص بك في إحدى الولايات واستخدامه في دولة أخرى دون الحاجة إلى إجراء فحص ترخيص إضافي. نيويورك ، على سبيل المثال ، لديها معاملة بالمثل مع تسع ولايات (بعض الولايات لديها معاملة بالمثل للوسطاء فقط): أركنساس ، كولورادو ، كونيتيكت ، جورجيا ، ماساتشوستس ، ميسيسيبي ، أوكلاهوما ، ولاية بنسلفانيا ، وست فرجينيا. كما هو الحال مع متطلبات الترخيص العادية ، لكل ولاية عملية خاصة بها للحصول على ترخيص من خلال المعاملة بالمثل.
الخطوة 2: خذ دورة ما قبل الترخيص
التكلفة التقديرية: 300 دولار +
بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، سوف تضطر إلى الحصول على دورة الترخيص المسبق من مدرسة ترخيص العقارات المعتمدة قبل أن تتمكن من الجلوس في امتحان ترخيص العقارات. يختلف عدد الساعات المطلوبة حسب الولاية. في ولاية كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، يجب على المتقدمين أخذ ثلاث فئات عقارية يبلغ مجموعها 135 ساعة. في نيويورك ، تستغرق الدورة 75 ساعة.
تقدم معظم الولايات عدة طرق للوفاء بمتطلبات دورة ما قبل الترخيص ، بما في ذلك الفصول عبر الإنترنت والمدارس العقارية بالطوب وقذائف الهاون ، والفصول في كليات المجتمع. قد تكون قادرًا على توفير المال باستخدام نوع واحد من برنامج الفصل على آخر.
ومع ذلك ، اختر الطريقة التي تناسب أسلوب التعلم والجدول الزمني الخاص بك. قم أيضًا بإجراء البحث وكن انتقائيًا عندما يتعلق الأمر باختيار البرنامج. ستؤثر جودة المدربين والمواد على مدى استعدادك للامتحان.
الخطوة 3: خذ اختبار الترخيص
التكلفة التقديرية: 325 دولار +
يجب أن يشرح لك معلمك كيفية جدولة امتحان الترخيص والتسجيل فيه ودفعه (إن لم يكن كذلك ، تفضل بزيارة موقع الويب الخاص بالعمولة العقارية في ولايتك). الامتحانات محوسبة وتتألف من جزأين: جزء وطني حول مبادئ وممارسات العقارات العامة وقسم خاص بالدولة يغطي قوانين العقارات في ولايتك.
يتم تسجيل كل قسم على حدة ، ويجب أن تحصل على درجة النجاح في كلا القسمين لتمرير. إذا فشلت في أحد القسمين أو كليهما ، فستتاح لك الفرصة لإعادة الاختبار. لكل ولاية قواعدها الخاصة فيما يتعلق بعدد المرات التي يمكنك فيها إعادة اختبار ، والمدة التي يجب أن تنتظرها بين الامتحانات ، والموعد النهائي لاستكمال أي استرجاع.
الامتحانات هي تنسيق متعدد الخيارات ، ويختلف عدد الأسئلة والوقت المخصص للاختبار من ولاية إلى أخرى. إذا نجحت ، فيجب عليك تقديم طلب وأي مستندات ورسوم مطلوبة إلى وكالة العقارات في ولايتك.
بمجرد الموافقة على طلبك ، سترسل الدولة شهادة الترخيص العقاري الخاصة بك ، وسيكون اسمك قابلاً للبحث في قسم "المرخص لهم" في موقعها على الويب. ضع في اعتبارك أنه لا يُسمح لك بالعمل كوكيل عقاري قبل إصدار ترخيص من وكالة العقارات التابعة للدولة ، لذلك لا تبدأ حتى تحصل على الترخيص في يدك.
الخطوة 4: النظر في أن تصبح سمسار عقارات
التكلفة التقديرية: 185 دولار
كثير من الناس يستخدمون مصطلحي "الوكيل العقاري" و "السمسار" بالتبادل ، لكنهما يختلفان فعليًا. في حين أن كلاهما مرخص لمساعدة المشترين والبائعين في جميع مراحل عملية المعاملات العقارية ، فإن السماسرة هم أعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) والاشتراك في قواعد الأخلاقيات الصارمة. NAR هي أكبر جمعية تجارية في الولايات المتحدة ، حيث تمثل 1.3 مليون عضو من مندوبي المبيعات والوسطاء ومديري العقارات والمثمنين والمستشارين وغيرهم من المشاركين في الصناعات العقارية السكنية والتجارية.
أن تكون قادرة على استدعاء نفسك سمسار عقارات يمكن أن تضيف إلى مصداقيتك كوكيل عقاري. بصفتك سمسار عقارات ، سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من المزايا ، وأدوات العمل ، وبيانات سوق العقارات ، والبحث والإحصاءات ، والفرص التعليمية ، وبرامج الخصم الموجهة نحو مساعدتك على النجاح في عملك.
على سبيل المثال ، يمكن للوسطاء العقاريين الوصول إلى موارد عقارات السماسرة (RPR) ، وهي قاعدة بيانات عقارية على الإنترنت تضم 166 مليون عقار في الولايات المتحدة تم إنشاؤها من السجلات العامة ومعلومات التقييم. ويتضمن معلومات حول تقسيم المناطق والتصاريح والرهن العقاري وبيانات الامتياز والمدارس وقاعدة بيانات كبيرة لحبس الرهن.
الخطوة 5: الانضمام إلى الوساطة العقارية
التكلفة التقديرية: من 25 إلى 500 دولار + شهريًا
بصفتك وكيلًا عقاريًا ، فأنت تعمل عادةً تحت مظلة وسيط مشرف ، مرخص من قبل الدولة للإشراف على المعاملات العقارية والتأكد من أنك (وغيرك من وكلاء العقارات) تتبع المعايير القانونية والأخلاقية المطلوبة. بشكل عام ، لن تكسب راتباً بالساعة. بدلاً من ذلك ، من المرجح أن تدفع لك السمسرة نسبة مئوية من العمولات التي تجمعها من معاملاتك العقارية.
بناءً على الترتيب الذي تتعامل به مع الوساطة الخاصة بك ، قد تضطر إلى دفع الرسوم المكتبية والرسوم التقنية (على سبيل المثال ، لموقع الويب الخاص بك) وبطاقات العمل والمواد التسويقية والتكاليف العادية الأخرى لممارسة الأعمال.
سيكون لديك أيضًا نفقات أخرى لمرة واحدة ومستمرة ، مثل تجديد الترخيص الخاص بك كل عام ، والتعليم المستمر ، ورسوم صندوق التأمين ، وعضوية خدمات قائمة متعددة. يمكن أن تضيف هذه التكاليف بسهولة ما يصل إلى عدة آلاف من الدولارات سنويًا ، لذلك من المهم إدخالها في ميزانيتك عند تحديد ما إذا كانت مهنة في مجال العقارات مناسبة لك.
ضع في اعتبارك أن المهنة كعامل عقاري يمكن أن تكون مرنة كما تريد. يمكنك قصر ساعات الصباح على ثلاثة أيام في الأسبوع أو عدم العمل مطلقًا في عطلات نهاية الأسبوع. المفاضلة ، بالطبع ، هي أن هذا سيحد بشكل كبير من قدرتك على النجاح.
على الرغم من أنه يمكنك العمل بدوام جزئي كوكيل عقاري ، إلا أن معظم الممارسين الناجحين يعاملونه كشركة بدوام كامل ، مما يجعلهم متاحين للعملاء طوال الأسبوع وفي عطلات نهاية الأسبوع. بشكل عام ، كلما زاد الوقت والجهد اللذين بذلتهما في كونك وكيل عقارات ، زاد النجاح الذي ستحققه ، من حيث المال والرضا الوظيفي.
الخط السفلي
يستغرق الحصول على ترخيص عقاري بعض الوقت والمال ، ولكنه يمكن أن يساعد في تأمين وظيفة مجزية في صناعة العقارات. لمزيد من المرونة والفرص الوظيفية ، قد تقرر في نهاية المطاف السعي للحصول على ترخيص الوسيط أو الوسيط المسؤول. بالإضافة إلى ترخيص العقارات ، قد ترغب في النظر في مختلف التسميات والشهادات العقارية ، بما في ذلك تلك الخاصة بالقروض العقارية والتقييمات والعقارات السكنية والعقارات التجارية وإدارة الممتلكات. هذه التعيينات يمكن أن تعزز حياتك المهنية وقابليتك للتسويق كمحترف عقاري وتزيد من قدرتك على تحقيق الربح.
