ما هو تسعير متابعة القائد؟
تسعير متابعة القائد هو استراتيجية تسعير تنافسية حيث يتطابق عمل ما مع الأسعار والخدمات لرائد السوق. وهذا هو ، سوف تتبع شركة تسعير أكبر لاعب في هذه الصناعة. على سبيل المثال ، عندما تخفض الشركة الرائدة في السوق سعر سلعها ، ستخفض الشركة سعرها إلى نفس المستوى.
الماخذ الرئيسية
- تتضمن استراتيجية التسعير التي يتبعها القائد مطابقة أسعار الشركة الرائدة في السوق. يمكن أن تؤدي هذه الاستراتيجية إلى حدوث حرب أسعار إذا قرر زعيم السوق مواجهة ارتفاع أو خفض الأسعار. وغالبًا ما يتم استخدام أسعار المتابع للزعيم في قطاعات احتكار القلة حيث يعمل عدد قليل من الشركات ، مثل البقالين. تعتبر التسعير اللاحق للرائد استراتيجية تسعير تعتمد على المنافسين - حيث تشتمل الاستراتيجيات الأخرى على التسعير على أساس التكاليف أو العميل.
فهم متابعة قائد التسعير
قد يجبر تسعير المتابعون الشركة على ضبط أسعارها باستمرار ، خاصةً إذا كان زعيم السوق يعارض هذه الاستراتيجية من خلال رفع الأسعار باستمرار وخفضها. ومع ذلك ، هذا يمكن أن يؤدي إلى حروب الأسعار.
تحدث حروب الأسعار عندما تقوض الشركات بعضها بعضًا عن عمد. على سبيل المثال ، عندما تقوم إحدى الشركات بتخفيض سعرها لمقابلة قائد الخسارة ، فقد يقوم زعيم السوق بتخفيض أسعاره أكثر للحفاظ على حصته في السوق أو كسبها. يمكن أن يحدث هذا لفترة طويلة ، يتحول إلى حرب أسعار. ومن الأمثلة الرئيسية لحروب الأسعار مع Apple و Samsung و Walmart و Amazon.
إعتبارات خاصة
تعد استراتيجية التسعير التي يتبعها العميل هي الأكثر ملاءمة للشركات الكبيرة ذات الاقتصاديات الضخمة لتحقيق تكاليف وحدة منخفضة والتنافس على السعر. يوجد عادةً في قطاعات احتكار القلة ، حيث يتقاسم السوق عدد صغير من المنتجين أو البائعين ، مثل باعة التجزئة الكبيرة أو سلاسل البقالة.
نظرًا لأن الشركات الصغيرة والشركات الناشئة عادة ما يكون لها تكاليف أعلى وهوامش أقل من الشركات الكبيرة ، فقد لا تكون قادرة على التنافس مع رواد الصناعة على السعر. بدلاً من ذلك ، يتعين عليهم استخدام الخدمة والعروض الأخرى للتمييز بين أنفسهم. يعتبر تسعير المتابع الأفضل بديلًا لاستراتيجيات التسعير الإستراتيجية لدخول أسواق جديدة أو زيادة حصتها في السوق أو الدفاع عن الأسواق من الداخلين الجدد.
ربما يكون تسعير المتابع الأكثر وضوحًا في تجارة التجزئة ، حيث يقوم العديد من كبار تجار التجزئة - مثل Target و Walmart - بتسعير العديد من أسعار المنتجات من Amazon الرائدة في السوق.
أنواع تسعير متابعة القائد
تسعير متابعة القائد هو استراتيجية تسعير قائمة على المنافسين. هذا بخلاف التسعير المستند إلى التكلفة أو المستند إلى العميل أو المستند إلى المنتج. يستخدم التسعير المعتمد على التكلفة التكلفة لإنشاء المنتج باعتباره الرابط الأساسي للتسعير. من هناك ستقوم الشركة بإضافة الهامش أو الربح المطلوب إلى السعر.
يشمل التسعير المستند إلى العميل التسعير النفسي ، حيث تقوم الشركة بالتعويض عن نفسية العميل. أي أنه سيتم تسعير المنتج ليبدو أرخص مما هو عليه بالفعل ، مثل 99.99 دولارًا مقابل 100 دولار. التسعير المستند إلى المنتج هو تسعير منتج يستند إلى حزمة أو منتجات أسيرة ، من بين أشياء أخرى. يتضمن تسعير المنتج الأسير تسعير منتج (مثل شفرات الحلاقة) استنادًا إلى اعتماده على استخدامه مع المنتج الرئيسي (مثل مقبض الحلاقة).
متابعة زعيم مقابل تسعير زعيم الخسارة
من بين استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسين ، تسعير زعيم المتسابقين وتسعير زعيم الخسارة ، بالإضافة إلى تسعير الأسعار المستمر. يتضمن تسعير معدل الذهاب تسعير منتج بناءً على منافسيه المباشرين.
يتضمن تسعير قائد الخسارة بيع منتج بسعر منخفض ، وعادة ما يكون في حيرة ، لكسب حصة سوقية. قد تستخدم المتاجر أسعار زعيم الخسارة لبعض المنتجات خلال العطلات للحصول على المتسوقين لزيارة متاجرها ، على أمل أن يقوموا أيضًا بشراء منتجات ذات هامش أعلى.
