ئي باي مقابل الأمازون: نظرة عامة
سواء كنت تسرد الأشياء أثناء تواجدك بالمنزل في ملابس نومك ، أو أرسل الأموال إليك مباشرةً ، أو أنزل الحزم في البريد ، فإن استخدام eBay أو Amazon أسهل من مبيعات ساحة الأمس. ولكن أي موقع للتجارة الإلكترونية هو الأفضل؟ قد يساعد ذلك على فهم كيفية جني كل من هذه الشركات المال.
الماخذ الرئيسية
- سهّلت eBay البيع على موقعها على مر السنين من خلال تطبيق هيكل أبسط لحساب رسوم المنتجات المباعة. هيكل رسوم الأمازون أكثر تعقيدًا إلى حد ما ، حيث توجد رسوم إحالة وإغلاق متغيرة ، حيث يعتمد الأخير على وزن المنتج. يسمح الإدراج على Amazon للمشترين بالشراء مباشرة من موقع أمازون على الويب ، ويمكن للبائعين جعل أمازون يفي بالطلب إذا اختاروا تخزينه في أحد مستودعات أمازون. يوفر eBay قوائم أكثر تخصيصًا ، بالإضافة إلى القدرة على توظيف موظفي eBay. قم بتجميع قوائم البائعين. إن الحصول على أموال من Amazon كبائع ينطوي على إيداع أموال في حسابك المصرفي مباشرةً ، بينما لا يزال eBay يستخدم PayPal للجزء الأكبر.
موقع ئي باي
الشركة التي استخدمها الكثير من الناس منذ عقد من الزمان قد سقطت قليلاً في السنوات الأخيرة. ومع ذلك ، فإن موقع eBay اليوم قد استحوذ على عدد قليل من الشركات منذ إطلاقه لأول مرة في عام 1995 ، بما في ذلك PayPal و Kijiji و StubHub ، وكان لديه 180 مليون مشتر نشط اعتبارًا من الربع الأول من عام 2019.
فكيف يباي كسب المال؟ أولاً ، والأهم من ذلك هو PayPal. تم إطلاق PayPal من موقع eBay في عام 2017. موقع تحويل الأموال / موقع الدفع مربح بشكل كبير لـ eBay ويشكل ما يقرب من نصف إيرادات الشركة. مع رسوم 2.9 ٪ + 0.30 دولار عن كل عملية بيع ، يمكن أن تقطع رسوم PayPal بسهولة هوامش البائع.
ولكن دعونا نركز على جزء eBay الذي يمكن مقارنته بـ Amazon- السوق. بالعودة إلى ذروتها ، فإن موقع eBay Marketplace يفرض رسومًا على المستخدمين مقابل رسوم الإدراج بناءً على عرض بداية العنصر ، وعندما يتم بيع العنصر ، يتم فرض رسوم على القيمة النهائية. اليوم ، يحصل كل بائع على eBay على عدد من القوائم المجانية. لسوء الحظ ، لا يزال eBay يفرض رسومًا على القيمة النهائية. ومع ذلك ، تم تبسيط حسابات رسوم القيمة النهائية ، وفي هذه الأيام ، تفرض eBay رسومًا ثابتة للقيمة النهائية تبلغ 10٪ من سعر البيع.
بالنسبة لبائعي الطاقة ، تقدم eBay حزم الاشتراك التي تمنح للبائعين عددًا من القوائم المجانية مقابل رسوم شهرية ورسومًا أقل للإدراج للبائعين الذين يتخطون مخصصاتهم ومجموعة أقل تبسيطًا ولكنها أقل من رسوم القيمة النهائية.
جنبا إلى جنب مع Marketplace ، يمكن للبائعين اختيار ترقية قوائمهم (وضع أفضل في نتائج البحث ، والمزيد من الصور ، وما إلى ذلك) أو لسرد عناصرهم بسعر ثابت. تخضع قوائم الأسعار الثابتة لنفس رسوم قوائم المزاد.
الأمازون
الأمازون لديها هيكل رسوم أكثر تعقيدا من موقع ئي باي. تقدم الشركة خيارين للبائعين: يمكنهم إما إدراجهم كأفراد أو كمحترفين. بالنسبة للأفراد ، تتقاضى Amazon مبلغ 0.99 دولارًا لكل عنصر إلى القائمة مع رسوم الإحالة التي تتراوح بين 6٪ إلى 45٪ وفقًا لفئة قائمة العنصر. علاوة على ذلك ، هناك رسوم إغلاق متغيرة والتي ، بالنسبة لعناصر BMDV (الكتب ، الوسائط ، DVD ، والفيديو) ، ليست متغيرة على الإطلاق ، عند 1.35 دولار ثابت لكل عنصر. يتم فرض رسوم إغلاق متغير يتم احتسابها في المنتجات الأخرى حسب وزن العنصر.
يمكن للبائعين سرد عناصرهم في 20-30 فئات مختلفة (اعتمادا على ما إذا كانوا يبيعون كأفراد أو كمحترفين) وللبائعين BMDV ، قاموا بتعيين أسعار الشحن التي تم جمعها وجمعها من قبل أمازون. تعد معدلات الشحن المحددة هذه كبيرة بالنسبة للمشترين الذين يعرفون أنه عند شراء سلع BMDV على Amazon ، يمكن حساب السعر الإجمالي بسهولة دون البحث عن أسعار شحن البائع الفردية.
تسمح أمازون لأولئك الذين يبيعون المنتجات المدرجة بالفعل على الموقع بسرد منتجاتهم ببساطة عن طريق إدخال رقم UPC أو SKU الخاص بالعنصر. تقلل هذه العملية من الوقت الذي يحتاج فيه البائع لإعداد بطاقة بيانات لأن المعلومات ذات الصلة قد تم إدخالها بالفعل من قبل موظفي Amazon. يتم إكمال الدفع عن طريق التحويلات المصرفية الدورية إلى حساب البائع ، ويتم حماية البائعين من خلال خدمة الحماية من الاحتيال في Amazon.
الاختلافات الرئيسية
eBay ، موقع المزاد الأصلي ، اعتاد أن يكون لديه رسوم بيع معقدة ومكلفة. منذ تبسيط رسومهم ، تبدو البنية في الواقع بسيطة وسهلة الفهم. أما أمازون ، فبالمقارنة ، يمكن أن تكون مربكة ومحبطة للتنقل.
قد تكون نماذج الحسابات مفيدة في مقارنة الموقعين ، ولكن مع هياكل التسعير متعددة المستويات ورسوم الإغلاق التي تختلف حسب فئة العنصر ووزن العنصر وخيار دفع المشتري ، يمكن تفسير أي أمثلة على أنها اختيار الكرز أو التحيز تجاه شركة واحدة أو الأخرى.
الأمازون لديها مزايا قليلة على موقع ئي باي. بالنسبة للمبتدئين ، يقوم الموقع بعمل جيد حقًا في جعل المشتري يشعر بأنهم يشترون مباشرة من Amazon. يتم سرد عناصر البائع إلى جانب Amazon ، ويمكن إجراء عمليات الشراء باستخدام "الشراء بنقرة واحدة" ، وبخلاف eBay و PayPal ، يمكن للمشترين إكمال دفعاتهم دون مغادرة موقع Amazon. مع Fulfillment by Amazon ، يمكن للبائع تخزين سلعه وشحنها مباشرة من مستودعات Amazon.
من ناحية أخرى ، قد يفضل البائع استخدام موقع eBay لتخصيص قوائمهم وتخصيصها. مع القدرة على نشر إعلانات كاملة الألوان جذابة في قائمة ، قد يكون أكثر جاذبية وأكثر احتمالا أن يؤدي إلى بيع من قوائم أمازون محايدة. في محاولة لتحسين الكفاءة بين البائعين ، بدأت eBay في خدمة Valet Service التي تسمح للبائعين بتسجيل سلعهم وبيعها بواسطة موظفي eBay.
إذا كان البائع قلقًا بشأن تعرضه للخداع ، فلا يحتاج إلى عناء. تقدم كلتا الشركتين خدمات حماية البائع بالإضافة إلى القدرة على الاتصال مباشرة بالمشتري في حالة حدوث مشكلة. تقدم كلتا الشركتين أيضًا برامج تعليمية ودعم العملاء للبائعين الذين بدأوا للتو.
وأخيرا ، هناك مسألة الحصول على أموال. يوجد في Amazon إجراء متعدد الخطوات لإعداد حساب البائع. يتم تسجيل المستخدمين تلقائيًا للحصول على حساب احترافي وللتنفيذ بواسطة Amazon. معلومات الحساب هي مدخلات تستند إلى حساب مستخدم موجود (إن وجد). أخيرًا ، يوجد قسم لمعلومات الهوية الضريبية.
بالنسبة لبائعي eBay ، تكون العملية بسيطة - افتح حساب eBay (أو استخدم حسابًا حاليًا) وابدأ البيع. الحصول على المال في حساب مصرفي هو أكثر تعقيدا قليلا. يتم الدفع لمستخدمي Amazon من خلال إيداع مباشر في حسابهم المصرفي ، بينما يتم الدفع لمستخدمي eBay (عادةً) من خلال PayPal.
الخط السفلي
سواء كان البيع عبر eBay أو Amazon ، فإن المفتاح هو البحث. نظرًا لأنظمة التسعير المختلفة المرتبطة بكل شركة ، فإن أي عنصر قد يتم بيعه بثمن بخس على Amazon قد يتطلب رسومًا مرتفعة من eBay. بالنسبة للآخرين ، يمكن تبرير السعر الأعلى لخدمة العملاء المستلمة والوصول إلى جمهور محدد.
