ما هو التسعير المزدوج؟
التسعير المزدوج هو ممارسة تحديد أسعار مختلفة في أسواق مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة. قد يتم استخدام هذا التكتيك من قبل شركة تجارية لأسباب متنوعة ، ولكن في كثير من الأحيان هو خطوة عدوانية للحصول على حصتها في السوق بعيدا عن المنافسين.
التسعير المزدوج يشبه التمييز في الأسعار.
الماخذ الرئيسية
- غالبًا ما يكون التسعير الثنائي تكتيكًا عدوانيًا يستخدمه المصنِّع لسحب حصته في السوق من المنافسين. في بعض الحالات ، يكون التسعير الثنائي ضروريًا لموازنة التكاليف الإضافية لممارسة الأعمال التجارية في سوق أجنبية. يُعد التسعير الثنائي غير قانوني فقط عندما يكون بإمكانه أن يثبت أن الشركة المصنعة تحدد الأسعار بشكل غير واقعي لغرض طرد المنافسة بشكل غير عادل.
فهم التسعير المزدوج
هناك عدد من الأسباب التي تجعل الشركة قد تقرر تعيين نقاط سعر مختلفة لمنتجاتها في أسواق مختلفة. قد يقوم المنافس القوي بتخفيض سعر منتجه بشكل كبير لإحداث تأثير في سوق جديد. القصد طويل الأجل هو طرد المنافسين. سيعود سعر المنتج إلى مستواه الطبيعي بمجرد أن يتم إخراج المنافسين من السوق. هذه الممارسة غير قانونية في ظل ظروف معينة.
في الوقت نفسه ، قد يفرض سعر صرف العملة الضار أو ارتفاع تكاليف الشحن زيادة في الأسعار في سوق معين. يجب على البائع رفع الأسعار لتعويض تكاليف القيام بالأعمال هناك. قد تختلف تكاليف التوزيع أيضًا بين الأسواق. قد تستخدم الشركة موزعًا في بعض الأسواق ، بينما تعتمد شركات أخرى على المبيعات المباشرة للمستهلكين. قد يتم استخدام أسعار مختلفة حتى لتغطية تكاليف ممارسة الأعمال التجارية في الأسواق المختلفة.
يعتبر التسعير الثنائي غير قانوني إذا تم ذلك بقصد تفريغ البضائع في سوق أجنبية. هذا التمييز صعب إثباته.
قد يكون التسعير المزدوج قائمًا على الطلب. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة طيران سعرًا لأحد العملاء الأوائل والآخر بسعر أعلى لشخص يحجز في اللحظة الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم الشركات في العديد من الدول النامية التي تعتمد على السياحة استراتيجيات تسعير مزدوجة. يحصل السكان المحليون على أسعار أقل للسلع والخدمات بينما يدفع السياح أكثر. في كثير من الحالات ، قد لا يعلم الأجانب أنهم يتحملون تكلفة أعلى. تلك الموجودة في المعرفة يمكنها التفاوض.
قد يفرض تاجر التجزئة فرق السعر أيضًا. قد يتقاضى المتجر الراقي رسومًا رائعة مقابل صابون فاخر بدلاً من متجر بالدولار.
إعتبارات خاصة
التسعير الثنائي هو خيار تسعير شرعي في بعض الصناعات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون غير قانوني إذا تم ذلك بقصد إلقاء البضائع في السوق الأجنبية.
غالبًا ما تُرى ممارسة إلقاء المنتجات في التجارة الدولية. في مثل هذه الحالات ، يدخل الصانع سوقًا أجنبية بأسعار منخفضة بشكل غير واقعي ، أو حتى أقل من التكلفة. قد يتم السماح بذلك أو حتى بدعم من الدولة التي تعمل فيها الشركة المصنعة. والغرض من ذلك هو طرد المنافسين الآخرين من العمل من أجل السيطرة على مكانة المنتج أو حتى صناعة بأكملها.
الإغراق محظور بموجب معظم الاتفاقيات التجارية. ومع ذلك ، من الصعب التمييز بين هذه الممارسة والتسعير المزدوج. لقد كان التنفيذ صعبًا ومكلفًا.
