ما هو تحطم الباب؟
تعطل الأبواب عبارة عن عنصر منخفض السعر بكمية محدودة يتم تقديمه عادةً في ساعات العمل الخاصة المبكرة لجذب المشترين إلى متجر بيع بالتجزئة. تحطم الأبواب هو أحد أساليب البيع والتسويق لجلب العملاء إلى المتجر على أمل أن يشتروا سلعًا أخرى أيضًا.
أثناء عملية بيع أعطال الأبواب ، يتم تقديم عنصر معين أو مجموعة مختارة من العناصر بسعر خصم خاص لفترة محدودة لجعل العملاء في الباب (أو "تعطل الأبواب") لشراء العنصر. تتضمن الأسماء الأخرى الخاصة بعطل الأبواب "doorbuster" و "smasher door".
الماخذ الرئيسية
- يشير تعطل الباب إلى أحد أساليب البيع بالتجزئة التي تستخدمها متاجر التجزئة لزيادة المبيعات وجلب المزيد من العملاء إلى متجر. أثناء عملية بيع أعطال الأبواب ، يتم تقديم عنصر واحد أو أكثر بسعر مخفض لفترة محدودة. والهدف هو جذب العملاء إلى المتجر لشراء سلع محددة للبيع وكذلك لإغرائهم على شراء سلع أخرى بأسعار طبيعية أثناء وجودهم هناك.
فهم محطم الباب
غالبًا ما يتم عرض محطمات الأبواب خلال أيام التسوق الكبيرة ، مثل الجمعة السوداء وبعد عيد الميلاد. لا يقدم تجار التجزئة سوى كميات محدودة من أجهزة تحطيم الأبواب على أمل أن يصل عدد أكبر من المستهلكين مقارنةً بمصادمات الأبواب المتاحة. من خلال القيام بذلك ، يأمل المتجر أنه بمجرد وجود المستهلك بالفعل ، سوف يشترون عنصرًا مشابهًا بسعر أعلى.
استراتيجية تحطم الباب
حطم الباب يخدم غرض مزدوج. الهدف من هذه الصفقات المنخفضة السعر الخاصة هو دفع العملاء إلى المتجر لشراء سلع معينة معروضة للبيع ، أو بدلاً من ذلك ، عنصر مماثل له سعر أعلى ، وإجبارهم أيضًا على شراء سلع أخرى بسعرها الطبيعي أثناء وجودهم هناك.
تهدف "الوقت المحدود" إلى حث العملاء على الاندفاع إلى متجر معين للاستفادة من هذه الصفقات ، وكذلك لإثناءهم عن التسوق في متجر منافس. استنادًا إلى هذه الإستراتيجية ، فإن أداة كسر الأبواب لها نفس هدف "استراتيجية قائد الخسارة" ، والتي تسعى إلى جذب العملاء من خلال تقديم عنصر بسعر مخفض للغاية ، وغالبًا في حيرة.
ممارسات تحطم الباب
يتم توظيف أكثر الصفقات تعطلًا في باب العطلات حول عيد الشكر وعيد الميلاد. بعض الأمثلة تشمل "الجمعة السوداء" - بعد يوم من عيد الشكر في الولايات المتحدة - الذي يبدأ موسم التسوق أثناء العطلة ، ويوم الملاكمة ، أول أيام الأسبوع بعد عيد الميلاد ، وهو يوم تسوق تقليدي في المملكة المتحدة وكندا وأستراليا ، ودول الكومنولث.
خلال أيام التسوق هذه ، تميل المتاجر إلى فتحها في وقت أبكر من المعتاد ، مثل منتصف الليل أو حتى وقت متأخر من مساء عيد الشكر ، وتتميز بمحطمات الأبواب لجذب المتسوقين للاستفادة من ساعات التسوق الإضافية.
تقنيات تحطم الباب
قد تكون أدوات تحطيم الأبواب محدودة بعدد العناصر المتاحة أو بمقدار الوقت الذي يتم تسعيرها عند مستوى خصم معين قبل أن تعود إلى سعرها الطبيعي. قد توظف مبيعات تحطم الأبواب هذه مطبوعًا صغيرًا "للوقت الذي تستغرقه الإمدادات".
عندما يتم تقديم عدد صغير جدًا من عناصر تحطيم الأبواب شديدة التخفيض ، ويتم بيعها سريعًا ، فإن تقديم عنصر مشابه ولكنه أغلى ثمناً بالسعر الكامل قد يشكل "طعمًا وتبديلًا". تعتبر هذه الممارسة ممارسة غير مشروعة للمبيعات والترويج وغير قانونية في العديد من البلدان. يكشف العديد من تجار التجزئة الآن تمامًا عن عدد العناصر المعطلة للأبواب الموجودة في المخازن.
