ما هو المحيط الأزرق؟
المحيط الأزرق هو مصطلح عام تم إنشاؤه عام 2005. الفكرة وراءه هي الإحالة إلى خيارات التسويق الواسعة التي تحدث عند حدوث صناعة أو ابتكار غير معروفين.
صاغ مصطلح "المحيط الأزرق" من قبل الأساتذة دبليو تشان كيم ورينيه موبورن في كتابهما "استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء فضاء سوقي غير مستثمر وجعل المنافسة غير ملائمة (2005)" . يعرّف المؤلفون المحيطات الزرقاء بأنها أسواق مرتبطة بأرباح كبيرة محتملة.
يتمتع قادة الأعمال الذين لديهم منتجات وخدمات مبتكرة يمكنهم تحديد أسواق المحيط الأزرق بفرص لا حصر لها
كيف يعمل المحيط الأزرق
في صناعة قائمة ، تتنافس الشركات مع بعضها البعض على كل جزء من حصة السوق المتاحة. غالبًا ما تكون المنافسة شديدة لدرجة أن بعض الشركات لا تستطيع تحمل نفسها. يصف هذا النوع من الصناعة محيطًا أحمر ، يمثل حصة سوقية مشبعة ملطخة بالدماء عن طريق المنافسة. المحيطات الزرقاء تقدم عكس ذلك. تختار العديد من الشركات الابتكار أو التوسع على أمل العثور على سوق للمحيط الأزرق مع منافسة لا جدال فيها. أسواق المحيط الأزرق هي أيضا ذات أهمية كبيرة لرجال الأعمال.
الماخذ الرئيسية
- يعد المحيط الأزرق مصطلحًا عامًا وُلد عام 2005 وما زال يستخدم اليوم. يُعتبر المحيط الأزرق (من وجهة نظر تسويقية) منطقة غير مستكشفة في مساحة سوق غير متنازع عليها. وفي كتابهما ، كتب كيم وموبورن حوالي 150 استراتيجية للمحيط الأزرق تم القيام به من قبل الشركات أكثر من 100 سنة.
بشكل عام ، تتمتع أسواق المحيط الأزرق بالعديد من الخصائص التي يحبها المبدعون ورجال الأعمال. سوق المحيط الأزرق النقي لا يوجد لديه منافسين. يتمتع رائد أعمال سوق المحيط الأزرق بمزايا المحرك الأول ، ومزايا التكلفة في التسويق دون منافسة ، والقدرة على تحديد الأسعار دون قيود تنافسية ، والمرونة في اتخاذ عروضه في اتجاهات مختلفة.
أمثلة على استراتيجيات المحيط الأزرق
فورد (F) و Apple (AAPL) هما مثالان على الشركات الرائدة التي أنشأت محيطاتها الزرقاء من خلال متابعة التمايز العالي للمنتجات بتكلفة منخفضة نسبيًا ، مما أدى أيضًا إلى رفع الحواجز أمام المنافسة.
شركة فورد للسيارات
في عام 1908 ، قدمت شركة فورد موتور موديل T كسيارة للجماهير. لقد جاءت بلون واحد وطراز واحد فقط ، لكنها كانت موثوقة ومتينة وبأسعار معقولة. في ذلك الوقت ، كانت صناعة السيارات لا تزال في بدايتها حيث قام حوالي 500 من شركات صناعة السيارات بإنتاج سيارات حسب الطلب كانت أكثر تكلفة وأقل موثوقية. ابتكرت فورد عملية تصنيع جديدة للسيارات الموحدة ذات الإنتاج الضخم بجزء بسيط من سعر منافسيها. قفزت الحصة السوقية لـ Model T من 9٪ في عام 1908 إلى 61٪ في عام 1921 ، لتحل أيضًا رسميًا محل العربات التي تجرها الخيول باعتبارها وسيلة النقل الرئيسية.
شركة أبل
وجدت شركة Apple Inc. محيطًا أزرق مع خدمة تنزيل الموسيقى من iTunes. بينما يتم تنزيل مليارات الملفات الموسيقية كل شهر بطريقة غير قانونية ، أنشأت Apple أول تنسيق قانوني لتنزيل الموسيقى في عام 2003. لقد كان سهل الاستخدام ، حيث يوفر للمستخدمين القدرة على شراء الأغاني الفردية بسعر معقول. فازت شركة Apple بأكثر من ملايين مستمعي الموسيقى الذين قاموا بقرصنة الموسيقى من خلال تقديم صوت عالي الجودة إلى جانب وظائف البحث والتنقل. جعلت Apple من iTunes ربحًا مفيدًا لمنتجي الموسيقى ومستمعي الموسيقى و Apple من خلال إنشاء مجموعة جديدة من العائدات من سوق جديد مع توفير وصول أكثر ملاءمة للموسيقى.
