ما هو دون الخط الإعلان؟
يُعد الإعلان الموجود أسفل الخط عبارة عن استراتيجية إعلانية يتم فيها ترويج المنتجات في وسائط أخرى غير تنسيقات الراديو والتلفزيون واللوحات الإعلانية والمطبوعات والأفلام السائدة. تشمل الأنواع الرئيسية لأنظمة الإعلان الموضحة أدناه حملات البريد المباشر والعروض التجارية والكتالوجات وتسويق محركات البحث المستهدفة. تميل طرق الإعلان الموجودة أسفل الخط إلى أن تكون أقل تكلفة وأكثر تركيزًا مقارنةً باستراتيجيات الخط المباشر.
الماخذ الرئيسية
- يمثل الإعلان الموجود أسفل الخط إستراتيجية إعلانية يتم فيها ترويج المنتجات في وسائط أخرى غير الإذاعة أو التلفزيون السائد. وتشمل حملات الدعاية والإعلان المباشرة حملات البريد المباشر والعروض التجارية والكتالوجات وتسويق محركات البحث المستهدفة. تعتبر أساليب الخط مثالية للوعي بالعلامة التجارية العامة ، في حين أن التكتيكات الموجودة أسفل الخط هي الأفضل لتعزيز العلاقات المباشرة مع العملاء المحتملين.
فهم دون الخط الإعلاني
تسعى الإعلانات أسفل الخط للوصول إلى المستهلكين مباشرةً ، بدلاً من الوصول إلى شبكة واسعة للوصول إلى الجماهير. بدلاً من بث إعلان تجاري وطني خلال عرض تلفزيوني ناجح على الشبكة ، قد تركز حملة أسفل الخط بدلاً من ذلك على عرض توضيحي داخل أحد المنتجات ، قد يرغب المستهلكون في استقصائه شخصيًا. يسمح ذلك بتجربة أكثر لمسًا ، حيث يمكن للمندوب الإجابة على الأسئلة المباشرة وشرح المنتجات بشكل أفضل. بعض الأمثلة على الإعلانات أدناه تتضمن:
التسويق عبر الإنترنت المستهدفة
يمكن للشركات استهداف معلومات سكانية محددة بحملاتها الإعلانية ، مثل عمر المستهلك أو صناعة الشركة. يتيح LinkedIn ، على سبيل المثال ، للمسوقين استهداف أشخاص محددين بشريط جانبي استنادًا إلى مهنتهم أو مجموعات ينتمون إليها على موقع الويب.
البريد المباشر
لا تزال الشركات تشارك في الإعلان المباشر عبر البريد ، وخاصة المعلومات السكانية القديمة التي لا تتوفر عبر الإنترنت ، مثل الأجيال الشابة. لا تزال الفهارس والرسائل البريدية تمثل أدوات تسويقية فعالة وفعالة.
المعارض التجارية والعروض التقديمية
غالباً ما تقدم الشركات منتجاتها وخدماتها من خلال غرف التجارة المحلية. تستضيف البنوك حلقات دراسية حول الرهن العقاري للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالرهون العقارية وأسعار الفائدة والقدرة على تحمل التكاليف المنزلية بهدف الهبوط من عملاء القروض الجدد.
بالطبع ، لا توجد أداة تسويق مثالية تعمل في كل مرة. بدلاً من ذلك ، تشترك الشركات غالبًا في استراتيجيات متعددة. على سبيل المثال ، قد ترسل شركة ما رسالة بريدية مباشرة من منشورات تعلن عن حدث قادم تستضيفه الشركة في مركز المؤتمرات المحلي.
الإعلان فوق الخط مقابل الإعلانات أسفل الخط
تم تصميم الإعلانات فوق الخط للوصول إلى الجماهير. مثال التسويق فوق الخط هو إعلان تلفزيوني Super Bowl ، والذي يكلف ملايين الدولارات لمجرد ثوان من البث ، ولكنه يصل على الفور إلى عشرات الملايين من المستهلكين على أساس عالمي. على الجانب السلبي ، من الناحية الإحصائية ، قد لا تشكل نسبة كبيرة من هؤلاء المشاهدين المستهلك المستهدف للشركة.
على العكس من ذلك ، يصل عدد الإعلانات الموجودة أسفل الخط إلى عدد أقل من الأشخاص ولكنها أكثر انتقائية بشأن جمهورها. في معظم الحالات ، يُجري معلنو الإعلانات المباشرة في البداية أبحاثًا سوقية موسعة ، في محاولة لتحديد مكان مستهدف للمشترين الذين يرجح أن يشتروا المنتجات. بمجرد تحديد التركيبة السكانية المستهدفة ، تصل الإعلانات الموجودة أسفل الخط للمستهلكين بطريقة أكثر تخصيصًا ومباشرة.
فوق الخط يلقي شبكة واسعة مقابل أسفل الخط ، والذي يستخدم قطب الصيد المثل من خلال المراسلات المباشرة ، وجهات الاتصال وجها لوجه في المعارض التجارية ، أو نتائج محرك البحث المدفوعة التي تنبثق عندما يدخل المستهلكون استفسارات محددة.
يمكن أن يكون العائد على الاستثمار (ROI) من حملة أقل من الخط المباشر أعلى من الحد الأعلى لأن الخط السفلي أقل تكلفة ويمكن مراقبته بسهولة.
مزايا الإعلان تحت الخط
يمكن القول إن التكاليف المنخفضة هي أكبر ميزة للإعلان المباشر. في حين أن الإعلانات التلفزيونية والإذاعية تميل إلى أن تكون باهظة الثمن ، إلا أن التسويق عبر البريد المباشر ومحركات البحث أكثر اقتصادا. ويمكن أن تكون الأساليب الموجودة أسفل الخط أكثر تكلفة وبسهولة لأعلى أو لأسفل.
علاوة على ذلك ، تسهِّل الطرق الموجودة أسفل الخط تتبع التحويلات مع المستهلكين المستهدفين. مثال على ذلك: رغم وجود استراتيجيات متعددة لتتبع فعالية الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، إلا أنه من الصعب قياس التأثير الكلي. على سبيل المثال ، يمكن أن يسأل العملاء كيف سمعوا عن شركة ما ، إجابات غير موثوقة لأن الناس يتذكرون أحيانًا تجاربهم بشكل غير دقيق. من ناحية أخرى ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحركات البحث يتتبع بدقة الروابط التي ينقرها المستهلكون ، من أجل تزويد الشركات بمزيد من التفاصيل الدقيقة.
التسويق المبني على الخط المباشر يعزز مشاركة العملاء الفائقة ، وهو أمر بالغ الأهمية في المشهد التجاري الحديث اليوم. في حين أن الطرق المذكورة أعلاه مثالية لنشر الوعي العام بالعلامة التجارية ، إلا أن التكتيكات الموجودة أسفل الخط هي الأفضل لتعزيز علاقات أكثر جدوى مع العملاء المحتملين.
