جدول المحتويات
- تحديد ما يفعله بانكر
- التعليم المطلوب للخدمات المصرفية
- تعويض المصرفيين
- مسؤوليات الوسيط
- التعليم والدفع للوسيط
- الخط السفلي
قد يشارك العديد من المصرفيين والوسطاء الناجحين في السمات الشخصية المتشابهة التي تتطلبها كلتا المواقف مثل الاهتمام بالتفاصيل ، مرفق مع الرياضيات والأرقام ، وطبيعة صداقة وودية ومفيدة عند التعامل مع الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون كل من المصرفيين وسماسرة البورصة لاعبي فريق ، بسبب ضرورة التفاعل مع زملاء الشركة. على الرغم من أوجه التشابه ، تختلف هاتان الوظيفتان للخدمة المالية اختلافًا كبيرًا في الجوانب المهمة ، عندما يتعلق الأمر بالعمل الفعلي.
الماخذ الرئيسية
- إذا كنت تبحث عن وظيفة في مجال التمويل ، فإن المصرفيين والوسطاء هما فرصتان شائعتان للوظائف قد تفكر فيهما. والبنك مسؤول عن توفير الخدمات مثل القروض وخطوط الائتمان ، وفتح الحسابات ، وخدمات المدفوعات لعملاء البنك. بورصة الأوراق المالية ، من ناحية أخرى ، متخصص في الاستثمارات وقد يوصي محافظ أو استراتيجيات للعملاء بالإضافة إلى تنفيذ الصفقات نيابة عنهم.
تحديد ما يفعله بانكر
المصرفية هي الأعمال المعقدة التي تستخدم الموظفين في مجموعة متنوعة من المناصب. من بين هؤلاء الصرافون الذين يتعاملون مع الجمهور وجهاً لوجه والإداريين والمحاسبة والسكرتارية وموظفي إدارة الأمن وموظفي الصيانة. على الرغم من أن هؤلاء الموظفين يعملون في الصناعة المصرفية ، إلا أنه لا يمكن أن يطلق عليهم المصرفيون بدقة. لأغراضنا ، سنقوم بتعريف المصطلح المصرفي على نطاق واسع على أنه يعني المصرفيين الشخصيين ومسؤولي القروض ومديري الفروع وموظفي الإدارة الذين يرتفعون سلم الشركة.
يعمل المصرف الشخصي كحلقة اتصال متعددة الأغراض بين العميل والبنك ، حيث يوفر - في معظم الحالات - أي خدمة يحتاجها العميل. قد يشمل ذلك المساعدة في طلبات القروض أو الرهن ، وشراء واسترداد شهادات الإيداع (CDs) ، وإيداع الأموال وسحبها ، والتحقق من معاملات الحساب والمساعدة في احتياجات العملاء الآخرين. يمكن أيضًا الإجابة عن الأسئلة والمشكلات التي تنشأ في سياق علاقات العملاء مع أحد البنوك وحلها بواسطة مصرفي شخصي. وبالتالي فإن الموقف مهم للغاية لنجاح أي بنك تجاري بسبب اتصاله الوثيق والمستمر مع المودعين والعملاء.
تقدم العديد من البنوك أيضًا خدمات السمسرة لبيع وشراء الأسهم ، وسندات الخزانة الأمريكية وغيرها من أدوات الاستثمار ، وتفرض على العميل عمولة مقابل تنفيذ هذه المعاملات ، والتي عادةً ما يسهلها مصرفي شخصي.
التعليم المطلوب لمهنة البنوك
مثل معظم الوظائف في القطاع المصرفي ، يجب أن يحصل المصرف الشخصي على تعليم - يفضل أن يكون على الأقل درجة البكالوريوس - في الأعمال أو المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو الرياضيات.
لأن مصرفي شخصي يتعامل مع الجمهور ، فمن المستحسن مزاجه المنتهية ولايته ومفيدة. الصبر هو أيضا شرط ، لأن العملاء قد يكونوا مطالبين ونفاد الصبر. غالبًا ما يتم ترقية المصرفيين الشخصيين ذوي الخبرة في التعليم المناسب إلى مناصب أكثر مسؤولية وتعويضًا أعلى. يحتاج مديرو الفروع وموظفو القروض - وغالبًا ما يتم الجمع بين الوظيفتين - إلى خلفية أكثر شمولًا في مجالات التمويل والأعمال والمحاسبة. تُستخدم المهارات الإدارية والتحليلية في هذا المنصب إذا كان مدير الفرع هو أيضًا موظف قروض.
تعويض المصرفيين
من الناحية الإدارية ، يشرف مدير الفرع على جميع عمليات فرع البنك ، من صيانة المباني إلى إدارات المحاسبة والإقراض. في فروع البنوك الكبيرة بشكل استثنائي ، قد يكون مسؤول القرض أو المسؤولون منفصلين عن مدير الفرع.
يقوم مسؤول القرض بتحليل الجدارة الائتمانية للمقترض المحتمل عن طريق التحقق من صافي قيمة العميل وتصنيفه وتاريخه الوظيفي وتعويضه والضمانات وغيرها من العوامل التي تؤثر على الائتمان.
في أحد مقار الشركات الكبرى في البنك الدولي أو المحلي ، على مستويات الإدارة العليا ، بما في ذلك نواب الرئيس في فئات مثل علاقات العملاء ، والمحاسبة ، وتطوير الأعمال ، وقسم بطاقات الائتمان ، والتسويق ، والإعلانات ، والرؤساء الماليين ، والرؤساء التنفيذيين ، أو كبار المسؤولين التنفيذيين ، يمكنهم كسب ستة - إلى سبعة أرقام الرواتب ، بالإضافة إلى مكافآت الأداء وخيارات الأسهم. يمكن أن تكون هذه الوظائف مربحة للغاية ، خاصةً إذا كان البنك يحقق أرباحًا ومكاسب على الأرباح الفصلية أو السنوية السابقة. إن شهادات الدراسات العليا وسنوات الخبرة والنجاحات البارزة في المناصب الإدارية هي المتطلبات المعتادة لهذه المناصب ذات الرواتب المرتفعة.
مسؤوليات سوق الأوراق المالية
يعمل وسيط الأوراق المالية كواجهة بين المستثمرين وتجار الأسهم وشركات الوساطة ، حيث ينقل أوامر لشراء أو بيع أسهم محددة. يتفاعل وسيط الأوراق المالية عادةً مع العملاء عبر الهاتف ، لذلك فإن مزاج مندوب المبيعات المنتهية ولايته يعد أيضًا مطلبًا لهذا المنصب ، مما يستلزم الكثير من الاتصالات العامة.
من بين المهام اليومية الرئيسية لسمسار الأوراق المالية خدمة وإدارة محافظ الأوراق المالية لعملائه ، والتداول نيابة عن العميل دون استشارة إذا كان لدى العميل حساب تقديري ، والتماس أعمال جديدة واستشارات مع قسم الأبحاث في شركة الوساطة التابعة له لتحديد أفضل الصفقات - شراء أو بيع أسهم محددة - لعملائه. في كثير من الحالات ، قد يعمل الوسيط أيضًا كمستشار مالي.
متطلبات التعليم والرواتب لسوق الأوراق المالية
الحصول على شهادة جامعية في بعض المجالات التجارية أو المالية أمر مرغوب فيه ، ولكن ليس من الضروري أن تصبح سمسارًا في البورصة. هناك أيضًا متطلبات ترخيص ليصبح سمسارًا للأوراق المالية ، والذي يتضمن امتحانًا ليصبح ممثلًا عامًا مسجلًا للأوراق المالية. هذا يخول صاحب الترخيص العمل كوسيط نيابة عن العملاء ، والمعروف باسم السلسلة 7.
نظرًا لأن تعويض سمسار البورصة يستند في جزء كبير منه إلى العمولات ، فقد تكون الأرباح من الناحية النظرية غير محدودة. يمكن للوسطاء الذين يتعاملون مع الحسابات الكبيرة ، بما في ذلك المحافظ الاستثمارية أو حسابات صناديق المعاشات التقاعدية ، أن يحصلوا على دخل من ستة وسبعة أرقام.
الخط السفلي
يتمثل الفرق الأساسي بين المصرفي والوسيط في أن المصرف مسؤول وأن البائع هو مندوب مبيعات. على الرغم من أن المصرفيين الشخصيين يتفاعلون مع الجمهور ، إلا أنهم ليسوا عادة مندوبي مبيعات. ومع ذلك ، يمكن تصنيف موظفي البنك الذين تتمثل مهمتهم في إنشاء أعمال أو ودائع جديدة في فئة مندوبي المبيعات لأنهم يقومون بتسويق الخدمات المصرفية.
من بين أوجه التشابه بين المصرفيين وسماسرة البورصة ، يجب أن يكون كلاهما لاعبين في الفريق بسبب ضرورة التفاعل مع موظفي الدعم والإشراف في بيئة الشركات شديدة التنظيم للبنوك وشركات الوساطة. وسطاء البورصة مسؤولون أمام عملائهم. وحتى رئيس بنك كبير متعدد الجنسيات يكون مسؤولاً أمام مجلس إدارته ، وفي النهاية للمساهمين. كل من هذه المهن تقدم تعويضات كبيرة محتملة للموظفين الذين يتخرجون بعد الالتحاق بالوظائف المتوسطة والمتوسطة وإظهار الالتزام والقدرة والنزاهة والإنتاجية.
