ما هي استراتيجية اقتناء الأصول؟
تمثل استراتيجية اقتناء الأصول وسيلة للشركة لتعزيز النمو من خلال شراء شركات أخرى أو وحدات أعمال في الشركات. وهذا يتناقض مع استراتيجية النمو العضوي ، حيث ينصب التركيز على زيادة نشاط خطوط العمل الداخلية. غالبًا ما تنشر الشركات في بعض القطاعات استراتيجيات لحيازة الأصول. هناك أيضًا نماذج أعمال مخصصة مخصصة تلتزم حصريًا بهذه الاستراتيجية للنمو.
كسر أسفل استراتيجية اقتناء الأصول
توفر استراتيجية الحصول على الأصول وسيلة لشركة كبيرة في قطاع ناضج لدفع المبيعات الإضافية أو نمو الأرباح ، أو لشركة أصغر لتسريع الخطوات نحو هدف الحجم. هناك العديد من عناصر الإستراتيجية التي تراها الشركة. قد تكون بسيطة مثل مراعاة مزايا الروبية القابلة للتحويل بالكامل. أولاً ، تقرر ما إذا كان اقتناء الأصول لأغراض بناء وفورات الحجم في منتج أو خط خدمة حالي ، أو الانتقال إلى سوق مجاور ، أو اختراق سوق جغرافي آخر أو حتى استباق منافس قد يتطلع إلى نفس الأصل. غالبًا ما يكون الهدف هو الاستفادة من أوجه التآزر التي تتراكم على جانب الإيرادات وأكثر من ذلك على جانب التكلفة (على سبيل المثال ، تقليل التكاليف المتداخلة) عندما يتم اقتناء الأصل وإدماجه في عمليات الشركة.
تتمثل الدوافع المعتادة الأخرى في شراء خط أو خدمة منتج يمكن طيها في قائمة العروض الحالية لتوسيع قاعدة العملاء ، أو الوصول إلى سوق جغرافي جديد. عنصر آخر مهم لاستراتيجية شراء الأصول هو سعر الشراء وطريقة التمويل. لن يقوم المدراء الحصيفون بإفراط في دفع قيمة أحد الأصول (أي أنه سيتجنب إجراء عملية استحواذ مخففة) ، وعندما يقررون شراء شركة أخرى أو وحدة من الشركة ، فإنهم سيحرصون على أن يكون التأثير على الميزانية العمومية للشركة مقبولًا. على سبيل المثال ، إذا كان يجب تكبد الكثير من الديون لشراء الأصول ، فستفكر الشركة مرتين. عنصر آخر في الاستراتيجية هو تحديد كيفية دمج الأصول المكتسبة ومن ثم تتبعها من حيث المساهمة في الأرباح. ستنظر الإدارة في الخطوات اللازمة لإغلاقها وما إذا كان هناك ملاءمة ثقافية طويلة الأجل (للاحتفاظ بالموظفين الرئيسيين). من المهم وجود طريقة سليمة لرصد مساهمة الأصول المكتسبة في التدفق النقدي للشركة الحالية أو ربحية السهم (EPS) أو الأهداف المالية الأخرى حتى تتمكن الإدارة من إنشاء قالب لعمليات شراء الأصول في المستقبل.
مثال على استراتيجية اقتناء الأصول
يعتمد نموذج الأعمال المتكامل على استراتيجية شراء الأصول للنمو. تأسست VCA Antech ، وهي سلسلة وطنية من العيادات البيطرية ومختبرات التشخيص ، في عام 1986 باعتبارها مراكز الطب البيطري الأمريكية. بعد ذلك بعامين حصلت شركة ANTECH Diagnostics. ومنذ ذلك الحين اشترت الشركة ببطء وبشكل منهجي مئات العيادات البيطرية الفردية في القطاع المجزأ. ازدادت وفورات الحجم بشكل مطرد مع مرور الوقت ، لا سيما من ناحية التكلفة ، حيث عزز الكيان المتنامي قدرته على التفاوض بشأن الأسعار مع الموردين إلى عيادات الحيوانات. في عام 2017 ، نفذت شركة مارس Inc. إستراتيجيتها الخاصة بشراء الأصول من خلال شراء VCA Antech. لا تعمل جميع استراتيجيات الحصول على الأصول للشركات التي توظفها على النمو بسبب سوء التصميم أو التنفيذ ، ولكن استراتيجية VCA Antech أثمرت جيدًا بالنسبة لمساهميها.
