ما هو بدل الإعلان
بدل الإعلان هو المال الذي يدفعه منتج الشركة أو مقدم الخدمة إلى بائع تجزئة للحصول على معلومات حول منتجه. قد تأخذ علاوة الإعلان أيضًا شكل مورد أو مصنع يعطي خصمًا على المخزون المقدم إلى تاجر الجملة أو تاجر التجزئة لدفع تكاليف الإعلان أو الترويج. يجوز للشركة أن تضع متطلبات لمتاجر التجزئة للحصول على البدل ، مثل الحصول على موافقة الشركة قبل عرضها وتقديم دليل على أن ذلك تم. من خلال مساعدة تاجر التجزئة في دفع تكاليف الإعلان ، يمنح بدل الإعلان للشركة تاجر التجزئة حافزًا لتنفيذ هذا المنتج.
تحطيم بدل الإعلان
يمكن أيضًا الإشارة إلى بدل الإعلان باسم "بدل التسويق التعاوني" أو "البدل الترويجي". هذه الممارسة هي وسيلة فعالة من حيث التكلفة لمساعدة المصنعين والموزعين وتجار الجملة أو تجار التجزئة للوصول إلى السوق المستهدفة. لكن أحد العوائق هو أن بعض الشركات المصنعة قد تكون أكثر تقييدًا في معاييرها وممارساتها الإعلانية من غيرها.
يعتمد مجموع بدل الإعلان عمومًا على مقدار مشتريات بائع التجزئة. إن البدل الذي يعتمد على النسبة المئوية من إجمالي المشتريات هو الطريقة الأكثر شيوعًا ، على الرغم من أنه قد يتم أيضًا استخدام بدل استنادًا إلى إجمالي عدد الوحدات المشتراة.
بدل الإعلان في الممارسة
ستختلف سياسات وممارسات بدل الإعلان من شركة إلى أخرى ، ولكن في معظم الحالات ، ستدفع الجهة المصنعة إما مقابل حصة من تكاليف الإعلان لمتاجر التجزئة ، أو تزودهم بالصور أو الرسومات أو مساعدة الإنتاج لإنشاء إعلان. قد توفر أيضًا إعلانًا نهائيًا قد يكون أو لا يكون قابلاً للتخصيص لمتاجر تجزئة أو لغة معينة.
قد تأخذ علاوة الإعلان أيضًا شكل بدل عرض ، حيث يدفع الصانع أو المورد تكاليف الإعداد المرتبطة بعرض المنتج. قد يتم دفع بدل الإعلان بعد حدوث الأمر كذلك ، حيث يقوم المصنِّع أو المورّد بسداد تاجر تجزئة مقابل تكاليف الإعلان والترويج التي تكبدها بالفعل.
مثال على بدل الإعلان
يحتوي متجر الألعاب التعليمي على لعبة لوح تساعد الأطفال على التعلم عن التمويل الشخصي. ينشر متجر الألعاب كتالوجًا ربع سنويًا يعلن فيه عن لعبة الألواح عن طريق عرض صورة لأطفال يلعبون اللعبة وتقديم وصف فقرة واحدة للعبة. عادةً ما تدفع الشركة المصنعة لألعاب الطاولة بدل الإعلان إلى متجر الألعاب للمساعدة في تعويض نفقات تسويق ألعاب الطاولة في الكتالوج. قد تتضمن هذه المصاريف جزءًا صغيرًا من تكاليف الطباعة والبريد الإلكتروني الخاصة بالكتالوج أو خصمًا في تكلفة البيع بالجملة باللوحة.
