جدول المحتويات
- 1. لماذا تبيع؟
- 2. طول الوقت في السوق
- 3. أسعار البيع السابقة
- 4. ما هو مدرج في البيع؟
- 5. إزعاج المنطقة والجيران
- 6. الرصاص الطلاء والمخاطر الطبيعية
- 7. الماضي مشكلة الظروف
- 8. عصر المكونات
- 9. الإصلاحات الرئيسية والتجديدات
- 10. ماذا استمتعت أكثر؟
- الخط السفلي
يعد المنزل عادةً أكبر استثمار فردي تقوم به على الإطلاق ، ومن المحتمل أن تقضي الكثير من الوقت والطاقة في البحث عن المكان المثالي. بحلول الوقت الذي تكون فيه جاهزًا للشراء ، ستعرف الكثير عن المنزل. ومع ذلك ، إنها لفكرة جيدة أن تقوم بعمل مخبر أكثر قليلاً وأن تحصل على إجابات لبعض الأسئلة الاستقصائية. سوف يوفر لك راحة إضافية عند الشراء.
ومع ذلك ، يمكن للمحادثة مع البائع ووكيل البائع ومراجعة السجلات العامة أن تملأ الفراغات التفصيلية التي ستساعدك على اتخاذ قرار أفضل. يعد الاتصال بمثمن ممتلكات المقاطعة لموقع المنزل نقاط انطلاق رائعة. وهنا الأسئلة التحقيق العشرة لطرح البائع المنزل.
الماخذ الرئيسية
- أسئلة لطرح البائع المنزل ما يلي: لماذا يبيعون؟ وما المدة التي أمضيها المنزل في السوق؟ ماذا دفع ثمن المنزل؟ وما الذي يتضمنه البيع؟ أي مضايقات أو أخطار (الازدحام المروري ، أو الضوضاء ، أو الجريمة ، أو الجيران الذين يواجهون مشاكل ، أو الأخطار الطبيعية ، أو الطلاء القائم على الرصاص)؟ ما هو عمر وحالة أجزاء من المنزل (أي السقف)؟ وأي إصلاحات كبيرة أو تجديدات ، وإذا كان الأمر كذلك ، متى ومن من؟ ما الذي أحبوه في المنزل ، الحي ، والمجتمع؟
1. لماذا تبيع؟
هناك العديد من الأسباب التي تجعل الأشخاص ينتقلون ، بما في ذلك نقل الوظيفة ، والرغبة في الدخول إلى منزل أصغر / أكبر ، أو أحداث الحياة (الزواج ، ولادة الطفل ، أو وفاة الزوج ، أو أي سبب آخر) ، والتقاعد. رغم أنك قد لا تحصل دائمًا على إجابة صادقة ، إلا أن السؤال عن سبب تحرك البائع قد يكون مفيدًا في تحديد مقدار المساحة المتاحة للتفاوض.
اعتمادًا على سبب الانتقال ، قد يكون البائع مستعدًا لقبول عرض أقل إذا كان ذلك يعني أنه يمكن أن يكون الخروج من المنزل أسرع. بالطبع ، إذا كان البائع ليس في عجلة من أمره للبيع ، فقد لا يكون هناك مجال كبير للتفاوض.
2. طول الوقت في السوق
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المنزل ينتهي بالبقاء في السوق لفترة طويلة هو أن سعره مرتفع للغاية ، بادئ ذي بدء. غالبًا ما يكون هذا التسعير الخاطئ دالة على استراتيجية تسعير سيئة.
كلما طال بقاء المنزل في السوق ، أصبح من الصعب بيعه لأن القائمة أصبحت "قديمة" ، ويعتقد المشترون أنه يجب أن يكون هناك شيء خاطئ بطبيعته في العقار (وإلا فقد يكون قد تم بيعه الآن ، أليس كذلك؟). إذا كان المنزل في السوق لفترة طويلة ، فقد يكون البائع متحمسًا وأكثر استعدادًا للتفاوض.
3 . أسعار البيع السابقة
معرفة مقدار ما دفعه البائع مفيد لعدة أسباب. أولاً ، يوضح لك ما إذا كانت القيم في السوق المحلية قد ارتفعت أو انخفضت منذ أن اشترى البائع المنزل. ثانيًا ، قد يساعدك ذلك في تحديد مدى انفتاح البائعين على التفاوض ، وإليك السبب: إذا اشترى البائعون المنزل بسعر هائل ، فقد يكونون أكثر استعدادًا للتخلي عن السعر لأنهم سيظلون يحققون أرباحًا معقولة. إذا قام بائعوك بشراء المنزل بسعر أو أكثر من سعر الطلب ، ومع ذلك ، فمن المحتمل أنهم لن يكونوا مستعدين للتحرك كثيرًا - إن وجد - على السعر.
إذا لم يخبرك البائعون بما دفعوه ، فيمكنك معرفة ذلك عن طريق التحقق من السجلات العامة. وهي متوفرة في سجل الأفعال (أو مكتب مشابه ، مثل مسجل الأعمال) في المقاطعة التي يقع فيها العقار.
4. ما هو مدرج في البيع؟
أي شيء يرتبط بشكل دائم بالمنزل (على سبيل المثال ، الحنفيات ، والخزائن ، وستائر النوافذ) يعتبر لاعبا أساسيا ويتم تضمينه عموما في بيع المنزل. في بعض الأحيان ، تحدد التعريفات القانونية ما هو وما هو غير مدرج في عملية البيع ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يقع عنصر ما في منطقة رمادية.
عندما تكون في حالة شك ، ولتجنب خيبة الأمل ، اسأل ما هو مدرج في عملية البيع واحصل عليه كتابيًا. انتبه جيدًا إلى عناصر مثل معدات اللعب في الهواء الطلق ، والحظائر ، وتركيبات الإضاءة ، والأجهزة ، وعلاجات النوافذ ، وأنظمة الصوت المثبتة على الحائط ، وأي شيء آخر قد تشعر بالضيق للعثور عليه في عداد المفقودين إذا انتقلت إلى المنزل.
لا تفوت الفرصة لطرح أسئلة مهمة على البائع قبل شراء منزله - أو اطلب من وكيلك العقاري أن يسألهم.
5. إزعاج المنطقة أو جيران المشكلة
يمكن أن تتأثر الأحياء بأي عدد من الإزعاج بما في ذلك السرعة في شوارع المجتمع ، وازدحام المرور ، والضوضاء (من حركة المرور ، والجيران ، وكلاب النباح ، و / أو الشركات المجاورة) ، والجريمة ، والروائح المزعجة (بما في ذلك دخان السجائر) ، والقمامة ، وسوء الصيانة ، أضواء ساطعة ، ومشكلة الجيران الذين يسببون الاضطرابات. على الرغم من أنك قد لا تحصل على إجابة مفصلة بشكل خاص ، إلا أنها فكرة جيدة أن تحاول على الأقل معرفة أي مشاكل قبل الدخول في عملية شراء. بالإضافة إلى سؤال البائع عن الإزعاج ، يمكنك زيارة قسم الشرطة المحلي للبحث في إحصاءات الجريمة في الحي.
6. الرصاص الطلاء والمخاطر الطبيعية
تعمل بيانات الإفصاح على إعلام المشترين حول حالة المنزل وتساعد على حماية البائعين من الإجراءات القانونية المستقبلية في حالة وجود مشكلات. على الرغم من أن عمليات الكشف تختلف باختلاف الولاية وحتى المقاطعة ، يجب على البائعين إجراء إفصاحات عن عناصر مثل الامتيازات الحالية والطلاء القائم على الرصاص والمخاطر الطبيعية (مثل السهول الفيضانية) ومشاكل النمل الأبيض وتاريخ نزاعات الملكية العقارية والعيوب في النظم الرئيسية و / أو الأجهزة. في الواقع ، هناك ثمانية إفصاحات يجب على البائعين إجراؤها ؛ فمن المنطقي أن نسأل عن كل منهم ، فقط في حالة .
نظرًا لأنه قد تكون هناك مشكلات في المنزل يعرفها البائع - ولكن ليس مطلوبًا بموجب القانون الكشف عنها - قد يكون من المفيد طرح سؤال فارغ: هل هناك أي مشاكل مع المنزل؟ قد تكتشف المشكلات في وقت مبكر وتكون قادرًا على التفاوض بشأن تكاليف الإصلاح. بالطبع ، يجب أن تحصل على فحص شامل قبل شراء المنزل لأنه قد تكون هناك مشكلات لا يعرفها البائع أو لن يشاركها عن طيب خاطر.
7. الماضي مشكلة الظروف
في حين تختلف قواعد الإفصاح من ولاية إلى أخرى ، يتعين على بائعي المنازل عمومًا إخبارك عن أي مشاكل حالية في العقار - لكن ليس عليهم إخبارك عن أي مشكلات سابقة تم تصحيحها. إذا كانت ثابتة بالفعل ، لماذا من المهم أن نعرف؟ لأنه قد يؤدي إلى مشكلة أخرى في المستقبل.
ربما تم إصلاح السقف المتسرب ، لكن ما الذي تم عمله بشأن الماء الذي انتهى به الأمر في العلية؟ اسأل ما إذا كان على البائع إصلاح أي مشاكل في المنزل — وما الذي تم فعله حيال ذلك. من المفيد أيضًا معرفة من قام بالعمل في حالة وجود مشكلة مماثلة في المستقبل.
8. عصر المكونات
اسأل عن عمر وحالة المكونات الرئيسية في المنزل حتى تكون مستعدًا لأي مصاريف كبيرة قد تواجهها. ابدأ بالسقف: قد تستمر الأسطح الحديثة في أي مكان من 15 إلى 50 عامًا ، اعتمادًا على مادة التسقيف. يدوم سقف الإسفلت حوالي 15 إلى 20 عامًا ، لذلك إذا كان عمره بالفعل 15 عامًا ، فقد تنظر إلى نفقات كبيرة فورية إلى حد ما. اسأل أيضًا عن أنظمة التدفئة والتبريد ، والأجهزة ، وسخانات المياه ، والتفسخ ، والسباكة ، والأنظمة الكهربائية.
9. الإصلاحات الرئيسية والتجديدات
قد ينتهي الأمر بالتجديدات السيئة والسباكة غير المكتملة والبناء المتوسط إلى تكلفتك مالياً وعاطفيًا - وحتى فيما يتعلق بصحتك. من المهم أن تسأل عما إذا كان قد تم إجراء أي إصلاحات وتجديدات كبيرة للمنزل ومن قام بها: هل كان مقاولًا مرخصًا أم مشروع DIY؟
معرفة ما إذا كان البائع يمكن أن ينتج تصريح بناء للإصلاحات والتجديدات التي تتطلب واحدة. تتضمن هذه التحسينات أي إضافات هيكلية ، تثبيت سقف جديد ، إضافة / نقل المنافذ الكهربائية ، إضافة / نقل تركيبات السباكة ، وتركيب / استبدال نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
إذا لم يكن لدى البائع تصاريح بناء (ربما تم تنفيذ العمل من قبل مالك سابق) ، فقم بالتحقق من قسم البناء المحلي ، عادةً من خلال سلطات المقاطعة أو المدينة.
إذا كان يجب إصدار تصريح - ولكن لم يكن كذلك - فقد يكون مسؤول المبنى لديه سلطة إجبار المالك الحالي (الذي قد يكون أنت ، إذا اشتريت المنزل) على الحصول على التصريح وتلبية متطلبات الرمز الحالي. هذا يمكن أن يتحول إلى مشروع مكلف للغاية.
10. ماذا استمتعت أكثر؟
قد يضع هذا السؤال البائع في الحال ، ولكنه يمكن أن يجعل البائع يتحدث عن المنزل والمنطقة والمجتمع. قد تتعلم شيئًا إيجابيًا عن المنزل أو المنطقة التي ربما لم تكن تعرفها بخلاف ذلك - المجتمع المترابط والجيران الودودين والمسافة القصيرة إلى المكتبة والطريقة التي تشرق بها الشمس عبر نوافذ غرفة المعيشة في فترة ما بعد الظهر ، فواتير التدفئة المنخفضة ، أو الزهور البرية التي تنمو في الصيف على التل خلف المنزل.
الخط السفلي
تتضمن مواد القائمة وتسويقها الكثير من التفاصيل حول المنزل (عدد غرف النوم والحمامات واللقطات المربعة ، على سبيل المثال) والعروض التي تمكنك من رؤيته مباشرةً. لكن التحدث إلى البائع يمكن أن يساعدك على معرفة ما يمكن أن تحصل عليه بالضبط. إذا كنت تواجه صعوبة في التواصل مع البائع ، فحاول الحصول على بعض هذه الأسئلة من خلال وكيلك العقاري.
