صانع المطر هو أي شخص يجلب العملاء أو الأموال أو الأعمال التجارية أو حتى المكانة غير الملموسة إلى منظمة تعتمد فقط على جمعياته واتصالاته. عادة ما يتم تقدير صانع المطر بشكل كبير داخل الشركة من قبل موظفين آخرين وهو شخصية رئيسية مثل مدير أو شريك أو مسؤول تنفيذي. يستخدم المصطلح أحيانًا في سياق جمع التبرعات السياسية أيضًا.
أمثلة من صانعي المطر
تقليديا ، تم تطبيق مصطلح "صانع المطر" على أعضاء المهنة القانونية ، مثل السياسيين الحاصلين على شهادات في القانون والذين يتقاعدون من الحياة العامة لممارسة مهنة المحاماة المعترف بها وطنيا. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، اكتسب المصطلح استخدامًا في العديد من الصناعات والأنشطة الأخرى ، بما في ذلك الخدمات المصرفية الاستثمارية والحملات السياسية والخطابة.
الماخذ الرئيسية
- صانع المطر هو الشخص الذي يجلب العملاء ، والأعمال التجارية ، والمال إلى شركتهم. سياسي متقاعد له أتباع كبيرون ، والقدرة على جمع أموال الحملة من أجل الآخرين هي أيضًا صانع المطر. وغالبًا ما يستخدم المصطلح في مهنة المحاماة ، ولكن أيضًا الأعمال ، والخدمات المصرفية الاستثمارية ، والترفيه. من الناحية الفنية ، يمكن أن يوجد صانع المطر في أي جزء من أي عمل. فرد يحقق التغيير الحقيقي والإيجابي للمؤسسة هو صانع المطر.
على سبيل المثال ، فإن ارتباط نائب الرئيس الأمريكي السابق آل غور بالحركة البيئية دفع العديد من شركات رأس المال الاستثماري إلى إضافة غور كشريك على أمل أن تساعد قدراته في "صنع المطر" في جمع مئات الملايين من الدولارات لمبادرات الطاقة البديلة.
في الاستخدام اليومي ، يمكن أن ينطبق المصطلح "صانع المطر" على أي شخص - بدءًا من مندوب المبيعات الذي يحجز دائمًا معظم المبيعات إلى المعلم التسويقي الذي يجد دائمًا طرقًا مبتكرة لتقديم منتجات الشركة. بمعنى أنقى ، صانع المطر هو صانع الاختلافات ، وهو شخص قادر على قلب مجرى الأمور عندما تصبح الأمور خشنة ، أو جلب أموال أو حسابات جديدة إلى الأعمال التجارية التي لا يستطيع الآخرون.
قطاعات الأعمال
من الناحية الفنية ، يمكن أن يوجد صانع المطر في أي جزء من أي عمل تجاري ، ولكن يتم تطبيق العبارة الأكثر شيوعًا على الأشخاص الذين لديهم القدرة على إحداث تغيير كبير في عدد قليل من القطاعات الرئيسية:
السياسة: عادةً ما يكون صانعو المطر في السياسة أقل وضوحًا ، لكن العبارة يمكن أن تنطبق على أصحاب المناصب السابقين الذين لهم صلات بالثروة والسلطة السياسية. يعتبر الشخص الذي يمكنه التأثير في التصويت صانعًا للمطر ، وكذلك شخصية يمكن أن تجلب حشودًا كبيرة إلى حدث لجمع التبرعات.
أعمال الشركات: الأعمال هي القطاع الذي يستخدم فيه المصطلح بشكل شائع. عادةً ما يتم منحها إلى الشركاء أو الشركاء (عادة في فرق قانونية) الذين يمتلكون الروابط أو القدرة على تعزيز الاتصالات التي تجلب أعمالًا كبيرة للشركة أو الشركة. يتم تعريف صانعي المطر في مجال الأعمال من خلال قدرتهم على الوصول إلى العملاء الكبار وتحفيز العملاء الحاليين على إنفاق المزيد من الأموال.
الترفيه: يشبه صانع المطر الترفيهي صانع المطر للأعمال ، لكن تركيزه يختلف قليلاً. في مجال الترفيه ، تعد المواهب السلعة الأكثر قيمة ، ولهذا السبب فإن صانعي المطر في مجال الترفيه هم أفراد قادرون على تأمين المواهب. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك ، أن يكون الاستاد قادرًا على حجز فيلم رئيسي مثل إد شيران عندما يكون جدوله ملتزمًا تمامًا ، أو معرفة كيفية إشراك مايكل جوردان في حدث خيري.
الخط السفلي
صانع المطر هو شخص يمكنه إحداث تغيير حقيقي وإيجابي في المنظمة. على الرغم من أن المصطلح مولودًا في مجال الأعمال التجارية ، فإن المصطلح ينطبق على أي شخص لديه إمكانات فريدة في ممارسة أنشطة تجارية أو أموال أو اتصالات لا يبدو أنه في أي مكان.
