يعد مخطط الهرم نموذجًا تجاريًا بسيطًا وغير مستدام ، حيث يقوم عدد قليل من الأعضاء رفيعي المستوى بتجنيد أعضاء جدد ، يدفعون التكاليف مقدمًا في السلسلة ، لأولئك الذين قاموا بتسجيلهم. بما أن الأعضاء الجدد يقومون بدورهم بتجنيد مرؤوسين خاصين بهم ، فإن جزءًا من الرسوم اللاحقة التي يتلقونها يتم ركله أيضًا. غالبًا ما تسمى "عمليات الاحتيال الهرمية" ، وهذه العمليات غير قانونية في بعض البلدان.
الماخذ الرئيسية
- تعتمد الغالبية العظمى من مخططات الهرم على الربح من رسوم التوظيف ونادراً ما تنطوي على بيع سلع أو خدمات فعلية ذات قيمة جوهرية. عمليات التسويق متعددة المستويات (MLMs) متشابهة في طبيعتها مع مخططات الهرم ولكنها تختلف في أنها تنطوي على بيع البضائع الملموسة. في عام 2008 ، تم التغلب على كندا من خلال نظام هرمي كاسح ، مما أدى إلى رفع دعوى جماعية ضد العملية ، والتي اضطرت إلى إغلاق وإعادة الأموال إلى الأعضاء المتضررين.
كيف مخططات الهرم العمل
يتم تسمية المخططات الهرمية على هذا النحو لأنها تشبه بنية هرمية ، تبدأ بنقطة واحدة في الأعلى ، بحيث تصبح أوسع تدريجياً نحو الأسفل (انظر الرسم البياني أدناه).
صورة لجولي بانج © Investopedia 2019
لنفترض ما يلي: يجلس المؤسس مايك بمفرده في الجزء العلوي من الكومة ، ممثلاً بالرقم "واحد". افترض أن مايك قام بتجنيد 10 أشخاص من الطبقة الثانية إلى المستوى الذي يقع أسفله مباشرةً ، حيث يجب على كل مبتدئ إصدار دفعة نقدية له شرف الانضمام. لا يقتصر الأمر على تحويل رسوم الشراء هذه مباشرة إلى جيب مايك ، ولكن يجب على كل عضو من الأعضاء العشرة الجدد تعيين 10 أعضاء من فئة خاصة بهم (يبلغ مجموعهم 100) ، والذين يتعين عليهم دفع رسوم لموظفي التوظيف من الفئة الثانية ، والذين يجب عليهم إرسال نسبة مئوية من يستعيد ما يصل إلى مايك.
وفقًا للملاعب الصعبة التي تم إجراؤها في أحداث التوظيف ، فإن الأشخاص الجريئين بما يكفي لأخذ هبوط الهرم سوف يحصلون نظريًا على مبالغ نقدية كبيرة من المجندين تحتها. ولكن في الممارسة العملية ، تميل تجمعات الأعضاء المحتملين إلى الجفاف بمرور الوقت. وبحلول الوقت الذي يتم فيه إيقاف مخطط الهرم بشكل دائم ، فإن عملاء المستوى الأعلى يبتعدون بكميات كبيرة من النقود ، في حين أن غالبية أعضاء المستوى الأدنى يتركون خالي الوفاض.
تجدر الإشارة إلى أنه نظرًا لأن المخططات الهرمية تعتمد اعتمادًا كبيرًا على رسوم المجندين الجدد ، فإن الغالبية العظمى لا تتضمن بيع المنتجات أو الخدمات الفعلية بأي قيمة جوهرية.
أنواع مخططات الهرم
توجد أشكال مختلفة من مخططات الهرم التي يمكن تصنيفها على نطاق واسع على النحو التالي:
نظام هرم التسويق متعدد المستويات
يعد التسويق متعدد المستويات (MLM) ممارسة تجارية قانونية ، ولكن على عكس المخططات الهرمية التقليدية ، يشتمل هذا النموذج على بيع السلع أو الخدمات الفعلية. لكن المشاركين ليسوا مكلفين بإغلاق أي مبيعات ، من أجل توليد الدخل عن طريق تجنيد أعضاء أقل منهم.
لا يمكن تمييز بعض الامتيازات عن المخططات الهرمية لأنها تنطوي على بيع المواد المطبوعة التي ليس لها قيمة حقيقية ، مثل الدورات التعليمية. إن برامج الامتيازات والرهون البحرية هذه تزدهر من خلال إجبار المجندين على شراء هذه المنتجات التي لا قيمة لها بتكاليف عالية ، وبجعلهم يبيعون هذه المنتجات نفسها لأعضاء الأجيال القادمة.
سلسلة رسائل البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة تقنع المستلمين الساذجين بالتبرع بقطع من المال لكل شخص مدرج في البريد الإلكتروني. بعد التبرع ، يُدعى المتبرع إلى حذف الاسم الأول في القائمة واستبداله باسمه ، قبل إعادة توجيه السلسلة إلى مجموعة جهات الاتصال الخاصة به ، على أمل أن يرسل واحد أو أكثر منهم الأموال نقدًا. من الناحية النظرية ، يستمر المستلمون في جمع التبرعات حتى يتم حذف اسمهم من القائمة.
مخططات بونزي
مخططات بونزي هي سلبيات استثمارية تعمل على فرضية "سرقة بيتر لدفع بول". قد لا تعتمد بالضرورة الهيكل الهرمي لمخطط الهرم ، لكنها تعد بعوائد عالية للمستثمرين الحاليين عن طريق أخذ أموال الاستثمار من دماء جديدة. غالبًا ما يغريهم احتمال تحقيق عوائد جيدة جدًا ، فإن معظم المشاركين في بونزي ينتهي بهم الأمر إلى خسارة كل شيء.
حُكم على مستشار الاستثمار برنارد مادوف ، أشهر فنانين في مخطط بونزي ، بالسجن لمدة 150 عامًا بسبب تشغيله عملية غير قانونية بمليارات الدولارات.
مثال على مخطط الهرم الحقيقي
في عام 2008 ، اكتسحت خطة هرمية ضخمة عبر كندا ، واعدة للمواطنين فرصة للثراء من خلال بيع خطط عضوية منخفضة التكلفة لأندية السفر. للتأهل ، تم مطالبة "البائعين" المتقدمين أولاً بشراء العضويات لأنفسهم ، بتكلفة باهظة تبلغ 3،200 دولار. قام أكثر من 2000 شخص بإحضار دفاتر شيكاتهم ، حيث تم وعدهم بمبلغ 5000 دولار عن كل عضوية مماثلة قاموا ببيعها. ومع ذلك ، لا يمكن تحقيق الأرباح إلا عندما يكون لدى الأعضاء المتقدمين 100000 دولار من المبيعات ، مما يستلزم بيع 20 خطة عضوية على الأقل. ولكن ثبت أن هذا مستحيل تقريبًا في الاقتصاد الهابط ، حيث تمسك الناس بشدة بأموالهم. وبالتالي ، قدم المستثمرون المتضررون دعوى قضائية جماعية ، مما أدى إلى رد أموالهم ، وتفكيك المخطط.
كيف ينهار الهرم
مخططات الهرم قابلة للحياة طالما بقيت المستويات الأدنى أعرض من المستويات العليا. ولكن بمجرد تقلص المستويات الأدنى ، ينهار الهيكل بأكمله. بحكم طبيعة الرياضيات الأسية ، من المستحيل أن تستمر الأهرامات إلى الأبد ، وفي مكان ما في السلسلة ، سيخسر الناس أموالهم دائمًا. ومن المثير للاهتمام ، أن الجهات التي تبنت عمليات التبني في وقت مبكر عالية المستوى قد تخسر أموالك بالقرب من النهاية ، نظرًا للظروف التي تؤخر مدفوعاتها من التباطؤ ، والتي تتطلب غالبًا فترات انتظار.
الخط السفلي
مخططات الهرم غير قانونية في العديد من البلدان. غالبًا ما يقوم نموذج الربح باستخدام تأثير الشبكة على جذب الأفراد إلى توظيف معارفهم ، والتي يمكن أن تشعر بالغبطة بالنسبة لجميع المعنيين ويمكن أن تؤدي في نهاية المطاف إلى توتر العلاقات. يجب على المستثمرين توخي الحذر مع مثل هذه المخططات أو تجنبها تمامًا.
