ما هو التحالف الاستراتيجي؟
التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين للقيام بمشروع مفيد للجانبين مع احتفاظ كل منهما باستقلاله. تعتبر الاتفاقية أقل تعقيدًا وأقل ارتباطًا من مشروع مشترك ، حيث تجمع شركتا الموارد موارد لإنشاء كيان أعمال منفصل.
قد تدخل الشركة في تحالف استراتيجي للتوسع في سوق جديد ، أو تحسين خط منتجاتها ، أو تطوير ميزة على منافس. يسمح الترتيب لشركتين بالعمل على تحقيق هدف مشترك يفيدهما.
قد تكون العلاقة قصيرة أو طويلة الأجل وقد يكون الاتفاق رسميًا أو غير رسمي.
تحالف استراتيجي
فهم التحالف الاستراتيجي
في حين أن التحالف الاستراتيجي يمكن أن يكون تحالفًا غير رسمي ، فإن مسؤوليات كل عضو محددة بوضوح. سوف تحدد الاحتياجات والفوائد التي اكتسبتها الشركات الشريكة المدة التي يستغرقها التحالف.
- التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين قررتا مشاركة الموارد للقيام بمشروع محدد ذي منفعة متبادلة. يمكن أن يساعد اتفاق التحالف الاستراتيجي الشركة على تطوير عملية أكثر فعالية. تسمح التحالفات الاستراتيجية لمنظمتين أو أفراد أو كيانات أخرى بالعمل. نحو الأهداف المشتركة أو المترابطة.
يمكن أن تشمل آثار تشكيل تحالف استراتيجي السماح لكل من الشركات بتحقيق نمو عضوي بسرعة أكبر مما لو كانت قد تصرفت بمفردها.
تستلزم الشراكة غالبًا تقاسم الموارد التي تمتلكها واحدة فقط من الشركات. على سبيل المثال ، إذا تحالفت شركة طباعة صغيرة مع شركة أخرى تملك مكابس عالية السرعة ، يمكن للشركة الصغيرة أن تحصل على المزيد من أعمال الطباعة المحلية بتكلفة أقل.
مزايا وعيوب التحالف المشترك
يمكن للتحالفات الإستراتيجية أن تكون مرنة وبعض الأعباء التي يمكن أن يشملها المشروع المشترك. لا تحتاج الشركتان إلى دمج رأس المال ويمكنهما أن يظلا مستقلين عن بعضهما البعض.
ومع ذلك ، يمكن للتحالف الاستراتيجي أن يجلب مخاطره الخاصة. في حين أن الاتفاقية عادة ما تكون واضحة لكلا الشركتين ، فقد تكون هناك اختلافات في كيفية قيام الشركات بعملها. الاختلافات يمكن أن تخلق الصراع. علاوة على ذلك ، إذا كان التحالف يتطلب من الأطراف تبادل معلومات الملكية ، فيجب أن تكون هناك ثقة بين الحليفين.
في تحالف استراتيجي طويل الأجل ، قد يصبح أحد الطرفين يعتمد على الآخر. تعطل التحالف يمكن أن يعرض صحة الشركة للخطر.
مثال على التحالف الاستراتيجي
الصفقة بين ستاربكس وبارنز أند نوبل هي مثال كلاسيكي للتحالف الاستراتيجي. ستاربكس يخمر القهوة. بارنز أند نوبل يخزن الكتب. تفعل الشركتان ما تقوم بهما بشكل أفضل مع مشاركة تكاليف المساحة لصالح كلا الشركتين.
يمكن أن تأتي التحالفات الاستراتيجية بأحجام وأشكال عديدة:
- قد تشكل شركة النفط والغاز الطبيعي تحالفًا استراتيجيًا مع مختبر للأبحاث لتطوير المزيد من عمليات الاسترداد القابلة للتطبيق من الناحية التجارية. قد يشكل بائع تجزئة للملابس تحالفًا استراتيجيًا مع شركة تصنيع واحدة لضمان الجودة المتسقة والتحجيم. يمكن لموقع الويب تشكيل تحالف استراتيجي مع شركة تحليلات لتحسين جهودها التسويقية.
