ما هو نموذج Razor-Razorblade؟
نموذج razor-razorblade هو تكتيك تسعير يتم من خلاله بيع سلعة تابعة بخسارة (أو بسعر التكلفة) وتنتج سلعة مستهلكة مقترنة الأرباح.
تُعرف استراتيجية التسعير والتسويق ، والتي تُعرف أيضًا بنموذج أعمال الحلاقة والشفرات ، لتوليد دخل موثوق ومتكرر من خلال قفل المستهلك على منصة أو أداة خاصة لفترة طويلة. غالبًا ما تستخدم مع السلع الاستهلاكية ، مثل شفرات الحلاقة وشفراتها المسجلة الملكية.
يشبه هذا المفهوم "freemium" ، حيث يتم تقديم المنتجات والخدمات الرقمية (مثل البريد الإلكتروني أو الألعاب أو الرسائل) مجانًا مع توقع كسب المال لاحقًا على الخدمات التي تمت ترقيتها أو الميزات المضافة.
تجد بعض الشركات نجاحًا أكبر في بيع المواد الاستهلاكية بالتكلفة والأدوات المصاحبة لها بهامش ربح مرتفع في تكتيك يُعرف باسم الشفرة العكسية ونموذج الشفرة.
فهم نموذج Razor-Razorblade
إذا كنت قد اشتريت شفرات حلاقة وشفرات بديلة مطابقة لها ، فأنت تعرف طريقة العمل هذه جيدًا. مقابض الحلاقة خالية عملياً ، لكن الشفرات البديلة غالية الثمن. قام King Camp Gillette ، الذي ابتكر ماكينة حلاقة السلامة التي يمكن التخلص منها وأسس الشركة التي تحمل اسمه ، بنشر هذه الاستراتيجية في أوائل القرن العشرين. اليوم ، تستخدم جيليت (ووالدتها بروكتر أند غامبل) استراتيجية لتحقيق ربح كبير.
أكبر تهديد للنموذج التجاري للشفرات والحلاقة هو المنافسة. قد تحاول الشركات بالتالي الحفاظ على احتكارها المستهلك (والحفاظ على هامشها) عن طريق منع المنافسين من بيع المنتجات التي تتوافق مع سلعهم المعمرة. على سبيل المثال ، ستجعل شركات تصنيع طابعات الكمبيوتر من الصعب استخدام خراطيش الحبر التابعة لجهة خارجية ، كما سيمنع مصنّعو أدوات الحلاقة من التزاحم باستخدام عبوات الشفرة العامة الأقل تكلفة باستخدام أدوات الحلاقة الخاصة بهم.
مع العلامات التجارية وبراءات الاختراع والعقود ، يمكن للشركات خنق المنافسة لفترة طويلة بما يكفي لتصبح رائدة في صناعتهم. Keurig هي مثال جيد على شركة استفادت من هذا النموذج من خلال منع المنافسين من بيع المنتجات التكميلية. لقد احتفظوا ببراءة اختراع على أكياس قهوة K-cup حتى عام 2012 ، ونتيجة لذلك ، تمتعوا بأرباح كبيرة وأسعار أسهم مرتفعة. ومع ذلك ، بعد انتهاء صلاحية براءة الاختراع ، غمر المنافسون السوق بإصدارهم من كأس K ، مما أدى إلى تآكل أرباح Keurig وحصتها في السوق.
إذا كان المنافس يقدم منتجًا قابلاً للاستهلاك يمكن مقارنته بسعر أقل ، فإن مبيعات منتج الشركة الأصلية تعاني ، ويتآكل هامشها. بعد سنوات من الزيادات في الأسعار التي أدت إلى تقديم شكاوى من أن شفرات الحلاقة الخاصة بهم كانت باهظة الثمن واستجابة إلى "أندية" قائمة على الاشتراك تتدفق مع المنتجات المنافسة بسعر أقل ، خفضت جيليت سعر ماكينة حلاقة Mach 3 Turbo في يناير 2018.
الماخذ الرئيسية
- نموذج razor-razorblade هو عبارة عن استراتيجية تسعير يتم فيها بيع سلعة واحدة بخصم أو خسارة وسلعة مرافقة مستهلكة بسعر أعلى لتحقيق الأرباح. وتمنح حماية الملكية الفكرية والعقود الشركات ميزة تنافسية حيث يحظر على المنافسين محاكاة عملياتهم الاستهلاكية عملية البضائع.شاع إستراتيجية التسعير الخاصة بشفرة الحلاقة razor-razorblade من قبل مخترع جيليت للحلاقة القابل للتصرف ، الذي باع شفرات الحلاقة بسعر التكلفة وريش بديلة لتحقيق الربح. تستخدم صناعة الألعاب هذه الإستراتيجية من خلال بيع آلات الألعاب بتكلفة أو خسارة وفيديو مجاني. ألعاب للربح.
مثال لنموذج Razor-Razorblade
تقدم صناعة ألعاب الفيديو مثالًا آخر على استراتيجية تسعير طراز razor-razorblade. يمتلك صانعو أجهزة الألعاب سجلاً حافلاً في بيع أجهزتهم بسعر التكلفة أو بهامش ربح منخفض عن طريق التخطيط لاسترداد الأرباح المفقودة في الألعاب ذات الأسعار المرتفعة ، والتي يشتريها المستهلكون كثيرًا على مدار فترة زمنية طويلة.
على سبيل المثال ، لا تجني Microsoft أي أموال من بيع وحدة التحكم في ألعاب Xbox One X حتى بسعر متوسط يبلغ 499 دولارًا ، ولكنها تحصل على حوالي 7 دولارات من كل لعبة فيديو تبلغ قيمتها 60 دولارًا.
غالبًا ما يبيع مقدمو الخدمات الهواتف المحمولة بأقل من التكلفة أو يقدمونها بعيدًا لأنهم يعلمون أنهم سيحصلون على المال مع مرور الوقت من الرسوم المتكررة أو رسوم البيانات. تُباع الطابعات بسعر التكلفة أو الخسارة أو بهامش ربح منخفض مع فهم أن خراطيش الحبر ستوفر إيرادات متكررة.
