ما هو خط الانتاج؟
خط الإنتاج هو مجموعة من المنتجات ذات الصلة يتم تسويقها جميعًا تحت اسم علامة تجارية واحدة يتم بيعه من قبل الشركة نفسها. تبيع الشركات خطوط إنتاج متعددة تحت أسماء علاماتها التجارية المختلفة ، وتسعى إلى تمييزها عن بعضها البعض من أجل سهولة الاستخدام للمستهلكين.
غالبًا ما توسع الشركات عروضها عن طريق إضافة خطوط الإنتاج الحالية لأن المستهلكين هم أكثر عرضة لشراء منتجات من علامات تجارية معروفة لهم بالفعل.
خط الانتاج
كيف تعمل خطوط الإنتاج
يتم إنشاء خطوط المنتجات من قبل الشركات كاستراتيجية تسويقية لجذب مبيعات المستهلكين الذين يقومون بالفعل بشراء العلامة التجارية. مبدأ التشغيل هو أنه من المرجح أن يستجيب المستهلكون بشكل إيجابي للعلامات التجارية التي يعرفونها ويحبونها ، وسيكونون على استعداد لشراء المنتجات الجديدة بناءً على تجاربهم الإيجابية مع العلامة التجارية في الماضي.
على سبيل المثال ، شركة مستحضرات التجميل التي تبيع بالفعل مجموعة منتجات باهظة الثمن من المكياج (والتي قد تشمل الأساس ، المخفي ، المسحوق ، الخدود ، كحل ، ظلال العيون ، المسكرة ، وأحمر الشفاه) تحت واحدة من علاماتها التجارية المعروفة ، قد تطلق خط الانتاج تحت نفس اسم العلامة التجارية ولكن عند نقطة سعر أقل. يمكن أن تختلف خطوط الإنتاج في الجودة والسعر والسوق المستهدف. تستخدم الشركات خطوط الإنتاج لقياس الاتجاهات ، مما يساعدهم على تحديد الأسواق التي يجب استهدافها.
يمثل خط الإنتاج استراتيجية تسويقية تمكن الشركة من توسيع نطاق أعمالها من خلال استهداف المستهلكين الذين يقومون بالفعل بشراء العلامة التجارية أو من المحتمل أن يقوموا بشراء العلامة التجارية.
تطور خطوط المنتجات
تضيف الشركات عناصر جديدة إلى خطوط الإنتاج الخاصة بها ، والتي يشار إليها أحيانًا باسم امتداد خط الإنتاج ، لتقديم العلامات التجارية للعملاء الجدد. على سبيل المثال ، قد يهتم المستهلكون الذين لا يهتمون بمنتجات رياضية جيدة للشركة ، بشراء مجموعة منتجاتها من قضبان الطاقة أو المشروبات الرياضية. يتيح تمديد خطوط الإنتاج للشركات زيادة وصولها إلى الحد الأقصى.
من الواضح أن الطريقة التي تستخدم بها الشركات خطوط الإنتاج واضحة في صناعة السيارات. يقوم مصنعو السيارات بإنتاج خطوط إنتاج سيارات متنوعة للوصول إلى أوسع مجموعة ممكنة من المستهلكين.
لهذا السبب ، فإنها تنتج خطوط السيارات الاقتصادية ، والمركبات الصديقة للبيئة والمركبات الفاخرة كلها تحت علاماتها التجارية الرائدة. البعض يتم تسويقه للعائلات ، وبعضها للأفراد ، والبعض الآخر للشباب ، والبعض الآخر قديمًا ، ويتم تسويق البعض الآخر للجميع.
إعتبارات خاصة
تتيح خطوط الإنتاج للشركات الوصول إلى المناطق والمجموعات الاجتماعية الاقتصادية ، وأحيانًا حتى في جميع أنحاء العالم. في بعض الحالات ، مثل صناعة مستحضرات التجميل ، أطلقت الشركات أيضًا خطوط إنتاج تحت علاماتها التجارية الأكثر مبيعًا لجذب المبيعات من المستهلكين من مختلف الفئات العرقية أو العمرية. غالبًا ما تقوم الشركات المتعددة الجنسيات ، مثل المطاعم ، بإطلاق خطوط إنتاج خاصة بالبلدان التي تعمل فيها ، كما هو الحال مع مطاعم الوجبات السريعة العاملة في آسيا.
أمثلة على خطوط الإنتاج
تبيع Microsoft Corporation (MSFT) كعلامة تجارية العديد من خطوط المنتجات المعروفة بما في ذلك Windows و Office و Xbox و SharePoint. تمتلك Nike Inc. (NKE) خطوط إنتاج للعديد من الألعاب الرياضية ، مثل المضمار والميدان وكرة السلة وكرة القدم. تشمل خطوط إنتاج الشركة الأحذية ، والملابس ، والمعدات. تمتلك PepsiCo (PEP) وتبيع ، ضمن العديد من الخطوط الأخرى على مستوى العالم ، Frito Lay و Gatorade و Quaker Oats و Tropicana و Garden of Eatin '. تشمل خطوط الإنتاج الخاصة بشركة Starbucks Corporation (SBUX) القهوة والآيس كريم وأدوات الشراب.
الماخذ الرئيسية
- خط الإنتاج عبارة عن مجموعة من المنتجات المتصلة التي يتم تسويقها تحت اسم العلامة التجارية الواحدة من قبل نفس الشركة. تبيع الشركات خطوط إنتاج متعددة تحت أسماء تجارية مختلفة ، وغالبًا ما تفرق حسب السعر أو الجودة أو البلد أو المعلومات السكانية المستهدفة. وغالبًا ما تقوم الشركات بتوسيع عروضها حسب إضافة إلى خطوط الإنتاج الحالية لأن المستهلكين هم أكثر عرضة لشراء المنتجات من العلامات التجارية التي يعرفونها بالفعل.
