ما هي قائمة مفتوحة
قائمة مفتوحة هي قائمة الممتلكات التي تستخدم وكلاء العقارات متعددة من أجل العثور على المشترين المحتملين للعقار. يقوم الوكيل الذي يجلب المشتري الفائز للعقار بجمع العمولة.
يمكن أن تشير القائمة المفتوحة أيضًا إلى المالك الذي يبيع منزله أو ممتلكاته بشكل مستقل ، دون دفع عمولة إلى وكيل عقاري.
كسر أسفل قائمة مفتوحة
الممتلكات التي يتم بيعها من خلال قائمة مفتوحة إما قد تحتاج إلى بيعها بسرعة. قد يكون العقار في السوق لفترة من الوقت ويواجه صعوبة سابقة في جذب المشترين. يشار إلى القائمة المفتوحة عادةً بأنها اتفاقية الإدراج مع واحد أو أكثر من وسطاء العقارات على أساس غير حصري. يحق للوكلاء الذين يشاركون في بيع هذا العقار الحصول على عمولة إذا قاموا في النهاية بإحضار المشتري.
لماذا القوائم المفتوحة قد يتم تجنبها من قبل الوكلاء
قد يتردد وكلاء العقارات في إدراج قائمة مفتوحة بسبب عدم التزام البائع بالعمل مع وكيل واحد على وجه الحصر. يرتب هذا الترتيب لصالح البائع من خلال تقديم خيارات متعددة والمزيد من الخيارات للعثور على المشترين المحتملين. من المحتمل أن يدفع البائع أيضًا نصف العمولة المعتادة ، والتي ستذهب إلى الوكيل الذي يجلب للمشتري عرضًا رابحًا. وذلك لأن هذا الوكيل عادة ما يخدم فقط من جانب المشتري في الصفقة. لا يوجد وكيل بيع لأن البائع يتحمل مسؤولية تسويق العقار بنفسه. قد يعتقد البائع أن العقار سيكون في مثل هذا الطلب بحيث يكون من السهل نسبياً جذب المشترين الذين يمكنهم تلبية سعرها.
قد يكون لدى الشركات العقارية قواعد تحكم ما إذا كان الوكلاء قد يشاركون في ترتيبات الإدراج المفتوحة أم لا. على سبيل المثال ، قد لا تعلن بعض الشركات عن قوائم مفتوحة ، ولكن قد يتم السماح للوكلاء بإشراك العملاء الذين لديهم بالفعل كمشترين محتملين. يمكن أن تكون الشركات العقارية مترددة في العمل مع قوائم مفتوحة خشية أن البائع قد يجد مشتريهم على أي حال وإبرام صفقة دون أي تدخل من الوكلاء. وهذا من شأنه أن يجعل جهود العملاء مضيعة للوقت والمال. قد يحاول البائع تجنب الوكلاء والتوصل إلى صفقة مباشرة مع عملائهم مما يبتعد عن الحلقة. قد تكون هناك أيضًا مخاوف من أن العقار لن يكون جذابًا لأي مشترين.
إن الإمكانات المحدودة للوكلاء لكسب عمولة من خلال القوائم المفتوحة قد تدفعهم إلى تركيز طاقاتهم على العقود الحصرية بدلاً من ذلك.
