ما هو البيع المتفاوض عليه
البيع المتفاوض عليه هو طريقة لتقديم السندات البلدية أو الأدوات المالية المماثلة التي يتفاوض فيها الكيان المصدر والوكيل المختار على شروط الإصدار ، بدلاً من طرح عدة مجموعات اكتتاب تنافس على القضية لإثبات شروطها. نظرًا لأنه أكثر تحفظًا ، فإن عملية البيع المتفاوض عليها ليست مدمرة للعمليات مثل عملية المزاد التقليدية التي يتم التحكم فيها.
كسر أسفل التفاوض بيع
في عملية البيع المتفاوض عليها ، تتمثل بعض النقاط الأساسية للتفاوض بالنسبة للمصدر في سعر الفائدة وميزات الاتصال وسعر شراء المشكلة. يُعرف بيع إصدار جديد من الأوراق المالية بهذه الطريقة أيضًا باسم الاكتتاب المتفاوض عليه. البيع المتفاوض عليه هو عملية لا تتضمن عادة إلا عددًا محدودًا من المشترين المحتملين ، وغالبًا ما تتضمن طرفًا معنيًا واحدًا لديه احتمال كبير بإغلاق الصفقة. فوائد عملية البيع المتفاوض عليها سرية وكفاءة وسرعة عملية البيع. عادة ما تأتي المبيعات المتفاوض عليها من العروض غير المرغوب فيها من قبل المشترين المنطقيين أو يتم البدء بها من قبل المصرفيين الاستثماريين الذين لديهم بالفعل علاقة مع المشترين المحتملين ويرون ملاءمة فورية لشركة للبيع.
في عملية البيع المتفاوض عليها ، يقوم مكتتب التأمين ، الذي يتم اختياره من قبل الجهة المصدرة قبل تاريخ البيع ، بإجراء تمويل الإصدار. تجني مشكلات الجودة المنخفضة عمومًا الفائدة الأكثر أهمية من هذا النوع من أساليب الاكتتاب حيث يعمل مكتتب التأمين مع الشركة لبيع العرض للسوق. عندما يعمل مكتتب التأمين والمصدر معًا لشرح العرض بوضوح ، فغالبًا ما يحصلان على سعر أفضل في السوق للمصدر. تسمح المبيعات المتفاوض عليها بمرونة أكبر عندما يتم إصدار المشكلة بحيث يكون توقيتها أفضل في السوق للحصول على أفضل سعر.
إيجابيات وسلبيات "البيع المتفاوض"
تتمثل إحدى ميزات البيع المتفاوض عليه في أنه يسمح للمصدر ببناء حسن النية والثقة والعلاقة مع المشتري المحتمل. إذا كان العرض يلبي توقعات سعر الشراء وشروط المُصدر ، فلن يضطر إلى قضاء بعض الوقت في الاستمتاع بالعروض الأخرى ، والمضي قدماً في البيع المتفاوض عليه لا يمنع المُصدر من رفض الصفقة إذا كان الاقتراح غير منطقي.
ومع ذلك ، سيكون للمصدر قوة تفاوضية أقل لأن المشتري يعلم أنه ليس لديه منافسة من مشترين آخرين ، مما قد يؤدي إلى قيام المشتري بتخفيض السعر لاحقًا في عملية التفاوض. نظرًا لعدم وجود عروض تنافسية ، يتعين على المصدرين التأكد من حصولهم على أفضل سعر ممكن.
