ما هي الفاكهة منخفضة الشنق؟
المصطلح "فاكهة معلقة منخفضة" عبارة عن استعارة شائعة الاستخدام للقيام بالعمل الأبسط أو الأسهل أولاً ، أو لإصلاح سريع ينتج عنه نتائج ناضجة ولذيذة. في المبيعات ، يعني هذا هدفًا يسهل تحقيقه ، أو منتجًا أو خدمة يسهل بيعها ، أو عميلًا محتملاً يبدو أنه من المحتمل جدًا أن يشتري المنتج ، لا سيما بالمقارنة مع التوقعات الأخرى الأكثر ترددًا.
فهم منخفضة شنقا الفاكهة
لتوضيح مفهوم الثمار المنخفضة ، تخيل أن مندوب المبيعات كان يتحدث إلى عدة احتمالات ، ويبدو أن أحدهم من المرجح أن يشتري منتجاته من الآخرين. إذا قام مندوب المبيعات بتوجيه جهودهم نحو أسهل عملية بيع ، فإنهم يركزون على الثمار المنخفضة تعليقًا. ويشار إلى ذلك أيضًا باسم عملاء أو فرص اختيار الكرز.
يمكن أن يشير مصطلح الثمار المنخفضة المعلقة أيضًا إلى مشكلة يسهل حلها.
وبالمثل ، إذا نفذت الشركة استراتيجية لزيادة المبيعات بسرعة ، بدلاً من تحملها عملية شاقة تستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج ، فإن هذا يُطلق عليه أيضًا الاستيلاء على الثمار المنخفضة.
مزايا وعيوب منخفضة شنقا الفاكهة
من المحتمل أن تحقق الشركات أو المتخصصون في المبيعات الذين يختارون التركيز على الفاكهة المنخفضة تعليق أهدافهم بشكل أسرع أو إغلاق المبيعات بسهولة أكبر أو إنجاز قوائم مهامهم في وقت أقرب. من هذا المنظور ، يمكن أن يكون التركيز على الفاكهة المنخفضة تعليق استراتيجية فعالة للمبيعات والأعمال.
ومع ذلك ، في معظم الحالات ، عادة ما يكون هناك الكثير من الثمار المنخفضة المعلقة ، وبمجرد أن يتم "اختيار" ، يتعين على الشركة بذل المزيد من الجهود لتحقيق النتائج.
بشكل أساسي ، إذا قررت شركة أو فرد التركيز بشكل حصري على الثمار المنخفضة المعلقة ، فإنها تدفع جميع المهام الأكثر صعوبة على الموقد الخلفي المجازي ، ووضع تلك المهام في الانتظار قد يجعل تحقيقها أكثر صعوبة على المدى الطويل.
إعتبارات خاصة
تاريخ موجز للعبارة
جمل مثل "انخفاض تعليق الفاكهة" و "تعليق انخفاض الفاكهة" كانت جزءًا من اللغة الإنجليزية منذ القرن السابع عشر ، ولكن العبارة الدقيقة "انخفاض تعليق الفاكهة" من المحتمل أن تظهر أولاً في طبعة في مقال نشر في عام 1968 في صحيفة الجارديان ، والعبارة تشير إلى شيء يمكن تحقيقه بسهولة. خلال العقود التالية ، اكتسبت العبارة قوة ، وبحلول أوائل التسعينيات ، أصبحت عنصرًا رئيسيًا في إدارة الشركات ولغتها في المبيعات ، في إشارة إلى مكاسب الشركات التي يمكن تحقيقها بسهولة.
خلال الخمسة عشر عامًا الأولى من الألفية الجديدة ، أصبحت العبارة أكثر شيوعًا من العبارات المماثلة مثل "اللقطات السهلة" و "السهلة مثل الفطيرة" و "إطلاق النار على الأسماك في البرميل" ، وبحلول عام 2015 ، "الثمار المنخفضة المعلقة" "كان احتمال ظهوره في مقالات نيويورك تايمز بتسعة إلى عشرة أضعاف ما كان عليه عبارات مماثلة. هذا الاتجاه التصاعدي يعكس أيضًا ارتفاع العبارة في ثقافة الأعمال.
