منصة التواصل الاجتماعي أصبحت عامة في وقت سابق من هذا العام. باختصار ، فإن الشركة تجني الأموال من الإعلانات. بدأت الأسهم بالتداول في بورصة نيويورك في 18 أبريل تحت الرمز "PINS".
كان سعر الطرح العام الأولي (IPO) 19 دولارًا للسهم الواحد وجمع 1.4 مليار دولار ، مما أعطاها تقييمًا بقيمة 12.7 مليار دولار تقريبًا بما في ذلك الأسهم المقيدة والخيارات. اعتبارًا من 17 أكتوبر 2019 ، بلغت القيمة السوقية للشركة 14 مليار دولار. يستخدم ما يقرب من 300 مليون مستخدم ، أو "pinners" ، منصة تشبه لوحة النشرات كل شهر لتصفح ومشاركة الصور والمحتويات الأخرى في شكل "دبابيس".
الماخذ الرئيسية
- يجعل أموالها عن طريق الإعلان ، على وجه التحديد ، دبابيس الترويج. هذه الدبابيس الدعائية هي إعلانات تشبه الدبابيس التي أنشأها المستخدمون (المشاركات). حققت الشركة إيرادات بلغت 756 مليون دولار في العام الماضي ، لكنها سجلت خسارة صافية قدرها 63 مليون دولار. وتشمل حصص زيادة الإيرادات التي تخطط للمضي قدماً توسيعاً دولياً أكبر ، مع التركيز على الفيديو وزيادة إمكانات الإعلان ، فضلاً عن متابعة جهود التجارة الإلكترونية الخاصة بها.
التاريخ
الشركة ، التي تأسست في عام 2010 ، تلقت في السابق 1.5 مليار دولار في التمويل من 37 شركة بما في ذلك Rakuten و Goldman Sachs (GS) و Andreessen Horowitz. بلغت قيمتها 12.3 مليار دولار خلال جولتها الأخيرة من التمويل في عام 2017. وتمتلك الشركة بنية مزدوجة.
عندما تم تأسيسها ، بدت وكأنها تتبع نموذج مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook Inc. (FB) ، مما يعني أنها تهدف إلى تطوير شبكة ضخمة من المستخدمين أولاً ثم تثبيت وسائل توليد الإيرادات لاحقًا. حققت إيرادات بقيمة 756 مليون دولار في عام 2018 ، بارتفاع قدره 60 ٪ عن العام السابق. حققت الشركة 261 مليون دولار من الإيرادات خلال الربع الثاني من عام 2019 ، بزيادة قدرها 62 ٪ على أساس سنوي.
وقالت الشركة ، التي استشهدت باستطلاع Talk Shoppe ، إن 68٪ من المستخدمين النشطين أسبوعيا اكتشفوا علامة تجارية جديدة أو منتجًا جديدًا: "منتجاتنا الإعلانية تساعد الشركات على الوصول إلى Pinners عبر رحلة صنع القرار".
"نحن نتعامل مع أهداف المعلنين المختلفة من خلال تنسيق الإعلانات الدعائية ، والذي يحتوي إما على صورة واحدة أو مجموعة من الصور أو الفيديو. قدرتنا على تطوير منتجات إعلانية جديدة وتحسينها ستكون محركًا مهمًا لنمونا في المستقبل."
إذاً ، كيف أصبحت واحدة من أكثر شركات وسائل التواصل الاجتماعي فهماً بين المستثمرين وما هو دبوس الترويج؟
نقد دبابيس
قبل النظر في وسائل أكثر تقليدية لتوليد الإيرادات ، يجدر النظر في كيفية استخدام نظام الدبوس الفريد الخاص به لإتاحة فرص لتحقيق الدخل. قامت الشركة بدمج زر "شرائه" الذي يسمح للمستخدمين بشراء المنتجات المثبتة مباشرة من ، بدلاً من زيارة موقع تاجر منفصل.
يُسمح للتجار المشاركين في BigCommerce أو Shopify أو Salesforce Commerce Cloud بفرصة المشاركة ؛ ليس من الواضح ما إذا كانت تفرض أي عمولات من هؤلاء الشركاء.
دبابيس الترويج
المصدر الرئيسي للإيرادات هو ما يطلق عليه "دبابيس ترقيتها". هذه الدبابيس الخاصة هي في الواقع ، ويدفع ثمنها من قبل الجهات الراعية المحددة. كما هو الحال في ميزة الخط الزمني لـ Facebook وغيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، تبدو المسامير الدعائية مشابهة جدًا للدبابيس القياسية (ولكن ليس تمامًا مثلها). يستخدم بيانات المستخدم لاستهداف البيانات بناءً على اهتمامات المستخدم وعمليات البحث ، وكذلك المعلومات السكانية الأخرى. بالنظر إلى أن المستخدمين يعلقون العناصر التي يهتمون بها بالفعل ، فإن هذه العملية بسيطة نسبياً بالنسبة للشركة.
تحفز إيرادات الشركة على الاهتمام واستخدام منصتها ، التي تحظى بشعبية متزايدة بين العلامات التجارية للأزياء والجمال. بالنظر إلى أن المستخدمين من الإناث بأغلبية ساحقة ولديهن دخل أعلى من المتوسط ، فإن استخدام منصته كبوابة للتجارة الإلكترونية هو أكثر من مثالي.
الخطوات التالية
نمت قاعدة المستخدمين على مر السنين ، حيث نحتت مكانة تسمح لها بعدم التنافس مباشرة مع أمثال Facebook. لقد تبنت القيادة نهجًا أقل عدوانية في النمو من منافسيها. نمت الإيرادات منذ أن أصبحت الشركة علنية ، لكن الأمر كذلك زاد صافي خسائرها ، حيث زادت الشركة من الإنفاق على المبيعات والتسويق والبحث والتطوير.
إحدى الفرص المستقبلية الكبيرة تتمثل في القدرة على الاستفادة من الأسواق الدولية ، حيث لا يتوفر الوصول إليها حاليًا. علاوة على ذلك ، يهتم ببناء جهود التجارة الإلكترونية (ما يبدو بالضبط هو ما يتبقى) ، وكذلك الاستمرار في تطوير أدوات الإعلان ، بما في ذلك قدرات الفيديو ، للمعلنين.
