يعد بيع التأمين على الحياة طريقة صعبة لكسب الرزق وطريقة أكثر صعوبة للحفاظ على حياة مربحة تدوم طويلاً. يضع محللو الصناعة معدل الإرهاق لوكلاء التأمين على الحياة في السنة الأولى بأكثر من 90 ٪ ، مما يعني أن أقل من واحد من كل عشرة أشخاص الذين يباشرون ببيع التأمين على الحياة الوظيفية يظلون في العمل بعد سنة واحدة.
الصعوبات التي تواجه وكلاء التأمين على الحياة جديدة كبيرة في العدد. الأجر هو عادة عمولة مباشرة. يُعتبر العثور على عملاء مؤهلين بنفسك أمرًا صعبًا للغاية ، وعادة ما يتم الاتصال بك من قِبل العشرات من الوكلاء. حتى عندما تحدد موقعًا جيدًا ، فمن الصعب بيع المنتج نفسه. يكره الناس مناقشة أو حتى الاعتراف بوفياتهم. علاوة على ذلك ، على عكس سيارة جديدة أو هاتف محمول ، لا يوفر التأمين على الحياة أي إشباع فوري يؤدي بالناس إلى شراء عمليات شراء.
على الجانب المشرق ، يوفر بيع التأمين على الحياة بعض الفوائد التي يصعب العثور عليها في وظائف أخرى. أولا ، وظائف مبيعات التأمين على الحياة وفيرة وسهلة للعثور على. ثانياً ، تكون نسب العمولات مرتفعة للغاية مقارنة بمبيعات التأمين الأخرى ، مثل التأمين الصحي. وأفضل ما في الأمر هو أن وكلاء التأمين على الحياة يحصلون على تجديد عمولات مدفوعة الأجر طالما أن هناك بوليصة سارية المفعول. وهذا يخلق تيار الدخل السلبي.
الصعوبة رقم 1: الدفع القائم على العمولة
تصنف غالبية شركات التأمين على الحياة وكلاءها كمقاولين مستقلين. أنها لا توفر الرواتب الأساسية ولا الفوائد. هذا يعني أنه يمكن للوكيل العمل لمدة أسبوع كامل ، ولكن إذا لم يعرض مبيعات على الكتب ، فإنه يذهب بدون راتب. الاتجاه الصعودي لعدم تصنيفك كموظف هو أن الشركة لا تستطيع إجبارك على العمل لساعات محددة ، بل عليك تحديد الجدول الزمني الخاص بك. ومع ذلك ، فإن مبيعات التأمين على الحياة ، خاصة خلال السنوات القليلة الأولى ، تتطلب العمل لساعات طويلة إذا كنت تريد أي فرصة لكسب العيش الكريم.
هناك عدد قليل من الشركات التي تقدم حالة الموظف ، والتي تأتي مع راتب أساسي صغير ومزايا. يتم الاحتفاظ بالوكلاء في هذه الشركات لحصص الإنتاج الصارمة. افتقد مبيعاتك الشهرية المستهدفة أكثر من مرة أو مرتين وقد تظهر لك الباب. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: هل تريد بيع التأمين على الحياة؟ اقرأ هذا أولاً .)
الصعوبة رقم 2: اكتساب العملاء
العثور على آفاق التأمين على الحياة المؤهلة محفوفة بصعوبة. حتى مع تسخير قوة الإنترنت ، من الصعب الحصول على خيوط جيدة. الباعة الرئيسيون كثيرون عبر الإنترنت ، لكن معظم العملاء المحتملين غير حصريين ، مما يعني بيعهم إلى وكلاء متعددين. العملاء الحصريون ، عندما يمكنك العثور عليهم ، مرتفعون جدًا في السعر. يجب أن يكون معدل الإغلاق لديك ، أي النسبة المئوية من العملاء المحتملين الذين تبيعهم بالفعل ، أمرًا رائعًا لمجرد كسر خيوطهم الحصرية. وأصحاب العمل الذين يقدمون العملاء يؤديون دائمًا إلى دفع عمولة أقل في المقابل.
لهذه الأسباب ، فإن العديد من وكلاء التأمين على الحياة يقرعون العمل بالطريقة القديمة: الدعوة الباردة وتطرق الباب. هذه الأساليب لا تزال تعمل ، حتى في القرن الحادي والعشرين ، لكنها تتطلب الكثير من المثابرة وبشرة سميكة للغاية. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: 8 الصفات التي تجعل وكيل التأمين جيدًا .)
الصعوبة رقم 3: عملية البيع
حتى عندما تتأرجح في الأفق الأكثر تأهيلا ، لا تفترض أن لديك عملية بيع سهلة. التأمين على الحياة هو منتج صعب للغاية للبيع. مجرد الحصول على فرصة للاعتراف ومناقشة حقيقة أنه سيموت هو خطوة أولى صعبة. عندما تقوم بمسح هذه العقبة وإذا كانت هذه المهمة تكمن في خلق إلحاح حتى يشتريها على الفور. هذا أمر صعب أيضًا ، لأن المنتج لا يوفر أي إشباع فوري ويترك الموعد بدون أوراق موقعة يعني دائمًا أنك فقدت هذا الاحتمال إلى الأبد. قد يكون العميل صادقًا عندما يقول إنه سيفكر في الأمر ، لكن هناك احتمالات أنه لن يفكر في ذلك بعد خمس دقائق من تفكيرك بعد الخروج من الباب.
الاستفادة رقم 1: آفاق العمل
بالمقارنة مع معظم المهن المالية ، أصبح من السهل أن تصبح وكيل تأمين على الحياة. لا توجد متطلبات تعليمية تتجاوز شهادة الدراسة الثانوية على الأكثر. تطلب منك بعض الولايات أن تأخذ دورة ترخيص واجتياز اختبار ، ولكن بصراحة ، تكون هذه الاختبارات سهلة مثل اختبار الإملاء من الصف الخامس.
وظائف بيع التأمين على الحياة في كل مكان. مواقع البحث عن وظيفة عبر الإنترنت ، مثل Monster.com و craigslist ، مليئة بها. نظرًا لأن معظم الشركات تقدم رواتبًا بناءً على العمولات دون دخل مضمون ، ليس لديها حافز للحد من التوظيف. أنها توفر وظائف لأي شخص مهتم والأمل في أن تصبح نسبة صغيرة من التعيينات وكلاء منتجين. معظم الشركات تسدد لك تكلفة الحصول على الترخيص الخاص بك ولكن فقط بعد بيع مبلغ معين من الأقساط.
الفائدة رقم 2: اللجان العليا
إلى حد بعيد ، تقدم مبيعات التأمين على الحياة أكبر العمولات في صناعة التأمين. تبلغ عمولة السنة الأولى النموذجية لبوليصة تأمين السيارات ما بين 10٪ إلى 15٪ من القسط. للتأمين الصحي ، من 1 ٪ إلى 7 ٪. التأمين على الحياة غالبا ما يدفع 100 ٪ أو أكثر. هذا يعني أنك إذا قمت ببيع بوليصة بعلاوة 100 دولار شهريًا ، فستحصل على ما مجموعه 1200 دولار مقابل هذه السياسة خلال السنة الأولى. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: ما الذي يجعله وكيل التأمين على حياتك - أنت )
بالإضافة إلى العمولات العالية ، تقدم بعض شركات التأمين على الحياة وكلاءها من ستة إلى 12 شهرًا من عمولة على سياسة بدلاً من جعلهم يأخذونها كما حصلوا. وفقًا لسياسة 100 دولار شهريًا ، مع تقدم لمدة ستة أشهر ، تتلقى شيكًا بقيمة 600 دولار في اليوم الذي يتم فيه إصدار السياسة. يحدث الجانب السلبي إذا انهارت السياسة خلال الأشهر الستة الأولى ؛ إذا حدث ذلك ، يقوم صاحب العمل الخاص بك بتحصيل الجزء غير المكتسب من تقدمك.
الفائدة رقم 3: لجان التجديد
العمولة التي تجنيها من بيع بوليصة التأمين على الحياة لا تقتصر على السنة الأولى. بدلاً من ذلك ، تستمر في الحصول على أموال طالما أن السياسة سارية. تنخفض نسبة العمولة على بوليصة ما بعد السنة الأولى ، لكنك تواصل ربح 5 ٪ إلى 10 ٪ طالما أن حامل الوثيقة يدفع قسطه الشهري. هذا هو الدخل السلبي الذي تتلقاه كل شهر حتى دون الحاجة إلى الخروج من السرير.
معظم وكلاء التأمين على الحياة لا يدومون عامًا في العمل ، بل إن عددًا أقل من ذلك يجعلهم خمس سنوات. أولئك الذين يثابرون ، ومع ذلك ، يكافأون بشكل كبير مع لجان التجديد. هناك وكلاء مع 20 عامًا في العمل يحصلون على أكثر من 10000 دولار شهريًا بغض النظر عما إذا كانوا يبيعون سياسة جديدة واحدة.
