معظم الشركات إما أن تقوم على ميزة تنافسية أو يمكن أن تطبق معايير معينة نحو إيجاد ميزتها التنافسية. يمكن إجراء الكثير من هذا من خلال خصم وعملية القضاء. بعد كل شيء ، ميزتك التنافسية ، بحكم تعريفها ، شيء ليس لدى منافسيك. للعثور على ميزة تنافسية دائمة ، ابحث عن شيء لا يمكن لمنافسك تكراره أو تقليده بسهولة.
مزايا تنافسية يمكن العثور عليها في أي مكان تقريبا. بعض المطاعم تزدهر بسبب موقعها. ربما تكون شركة طيران قد أبرمت عقدًا للوقود منخفض السعر قبل ارتفاع الأسعار ، مما يسمح لها بتسعير العملاء بعيدًا عن شركات الطيران الأخرى. هناك شركات تصنيع سيارات لديها عمليات إنتاج أفضل من منافسيها. من الممكن أن تكون الميزة التنافسية لـ Berkshire Hathaway فريدة من نوعها تمامًا: عقل Warren Buffet. كوكا كولا ، بالطبع ، لديها تلك الوصفة السرية والاعتراف الكبير باسم العلامة التجارية. وول مارت لديها وفورات الحجم الكبير.
خذ الوقت الكافي لإلقاء نظرة على الاختلافات بين سلع وخدمات منافسيك وبين خدماتك. قم بإجراء استبيانات العملاء لمعرفة سبب اختيار المستهلكين لشركتك. قد تكون قادرًا على تقديم خدمة قابلة للمقارنة بسعر أقل ، وفي هذه الحالة حان الوقت لمراجعة عملياتك لتحديد المكان الذي تجني فيه وفورات في التكاليف.
بمجرد تحديد ميزة تنافسية محتملة ، اكتشف مدى ندرتها. كلما كان التكرار أسهل ، أصبحت المنافسة أسرع. في بعض الأحيان ، لا يمكن الوصول إلى الميزة التنافسية إلا من خلال سوق مستهدف معين ، مع منتج أو خدمة معينة أو مع موقع محدد. في هذه الحالات ، قد يكون من الأفضل تركيز استراتيجية العمل على هذه المجالات ، وتسليط الضوء على صالحك والضغط عليه. معظم الشركات التي تحقق ربحا لديها ميزة تنافسية من نوع ما. بعد كل شيء ، هناك شيء ملزم للمستهلكين للتعامل معهم.
بمجرد العثور على هذه الميزة ، ركز جهود شركتك على زيادة هذه الميزة. الهدف هو أن تكون الأفضل في مجالك.
