تكلف ستة وثلاثون ياردة من شريط سكوتش بضعة دولارات فقط. في حين أن معظمنا لديه لفة أو اثنين في متناول اليد ، فإنه بالكاد عنصر أساسي يومي. ومع ذلك ، فإن الشركة التي تعتبر شركة Scotch Tape هي المنتج الرئيسي لشركة 3M Co. (MMM) ، يبلغ رأس مالها السوقي 102.8 مليار دولار ، وذلك اعتبارًا من 18 يوليو 2019. هل تعتبر المواد اللاصقة حقًا كبيرة جدًا من الأعمال التجارية؟ عندما يقترن العشرات من الشركات الأخرى تحت سقف واحد ، فإن الجواب هو نعم.
تحقق شركة 3M مليارات المبيعات في صافي المبيعات كل عام من بيع المنتجات عبر خمسة قطاعات أعمال مختلفة. في أكثر من عقد من التاريخ ، أصبحت شركة 3M واحدة من الشركات الرائدة في العالم في توفير منتجات متنوعة في جميع هذه الصناعات وغيرها. تبيع الشركة منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين وعبر مجموعة من تجار الجملة وتجار التجزئة والموزعين. كما تستثمر بكثافة في البحث والتطوير (R&D) من أجل مواصلة تحسين وتطوير خطوط منتجاتها. في عام 2018 ، استثمرت الشركة أكثر من 1.8 مليار دولار في مجال البحث والتطوير.
بدأت شركة التعدين والتصنيع في مينيسوتا في أوائل القرن العشرين من خلال استخراج اكسيد الالمونيوم ، وهو معدن قد يتذكره قراء الكتب المدرسية لعلوم الطفولة بمستوى واحد أدنى من الماس في مقياس صلابة موس. في هذه الأيام ، توسعت شركة 3M إلى ما بعد اكسيد الالمونيوم إلى درجة أنها تبيع خطًا أكثر تنوعًا من المنتجات مقارنةً بأي تكتل صناعي في السوق. في عام 2018 ، سجلت 3M مبيعات بقيمة 32.8 مليار دولار ، بزيادة حوالي 3.5 ٪ عن عام 2017. كما أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 12.1 ٪ في أرباح GAAP للسهم الواحد ، إلى 8.89 دولار ، والعائد على رأس المال المستثمر بنسبة 22.2 ٪.
نموذج أعمال 3M
وراء الشريط الاسكتلندي (والأكثر معاصرة ، ولكن بنفس القدر من الثورية ، ملاحظة ما بعدها) ، تنتج شركة 3M 55000 عنصر غير مفهومة تقريبًا. تقوم الشركة بتنظيم هذه العمليات المتعددة في خمسة قطاعات: الصناعية والسلامة والرسومات والإلكترونيات والطاقة والرعاية الصحية والمستهلك.
الماخذ الرئيسية
- حققت الشركة مبيعات صافية بلغت 32.8 مليار دولار في عام 2018. تسعى شركة 3M بشكل مستمر للابتكار والمنتجات الجديدة ، استثمرت أكثر من 1.8 مليار دولار في مجال البحث والتطوير في عام 2018.3M ، وتحقق إيرادات من مبيعات حوالي 55000 منتج عبر خمسة قطاعات: الصناعة والسلامة والرسومات والالكترونيات و الطاقة ، الرعاية الصحية ، والمستهلك.
3M الأعمال الصناعية
تقزم جميع القطاعات الأخرى هي العمليات الصناعية لشركة 3M. بلغ إجمالي المبيعات الصناعية أكثر من 12.2 مليار دولار في عام 2018 ، وهو ما يمثل 37.4 ٪ من إجمالي المبيعات وزيادة قدرها 3.4 ٪ خلال عام 2017. من المستحيل الوصول إلى قائمة تمثيلية للعروض الصناعية لشركة 3M ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى وجود الكثير منها. غشاء التبديل الفواصل؟ مصنعي الرغوة؟ نعم و نعم. السابق عبارة عن طبقة تنتقل بين طبقات أخرى ، على سبيل المثال ، لوحات المفاتيح الخاصة بأجهزة القلب في صالة الألعاب الرياضية. هذا الأخير يستخدم لصنع جوانات وعزل للصوت. هذه هي وسائل الراحة الحديثة التي يعتبرها معظمنا أولاً أمراً مفروغاً منه ، وبعد ذلك ، إذا شعرنا بالتفكير ، نتعجب. تابع خطوة واحدة واسأل: "من الذي يصنع هذه الأشياء فعلاً؟" وفي أكثر الأحيان ، ستكون 3M هي إجابتك.
3M's Safety and Graphics Business
ضمن عمليات الأمان والرسومات ، لن تجد المنتجات ، ولكن ستجد تحسينات تجعل هذه المنتجات عملية ، مثل الألواح العاكسة على علامات الطرق السريعة أو حبيبات الأسقف التي تحافظ على عزل منزلك من الداخل. في حين أن سبب دمج "السلامة" و "الرسومات" في قطاع أعمال 3M واحد قد ضاع بمرور الوقت ، فإن قيمة هذا المنتج لم تفقد. أخيرًا ، تمثل السلامة والرسومات حوالي 20.8٪ من إجمالي مبيعات شركة 3M اعتبارًا من عام 2018 ، حيث بلغ صافي المبيعات في هذا القطاع 6.8 مليار دولار. هذا يمثل زيادة بنسبة 9.5 ٪ عن عام 2017.
بدأت شركة 3M شركة Minnesota للتعدين والتصنيع ، وهي عملية تعدين.
شركة 3M للإلكترونيات والطاقة
إن عبقرية 3M الحقيقية تكمن في إضافة قيمة إلى المنتجات القابلة للتسويق بالفعل والتي يتم تصنيعها في أماكن أخرى. بدلاً من صنع شاشات الكمبيوتر ، يصنع قطاع الإلكترونيات والطاقة في شركة 3M عوامل التوهج التي تغطيها. ما لم تكن متابعًا شغوفًا بشكل غير عادي لطباعة نفث الحبر ، فربما لا تعطي الدوائر المرنة داخل الخراطيش فكرة ثانية ، ولكن هذا بالضبط نوع الوظيفة المخفية التي تتخصص 3M فيها.
من كبلات الطاقة إلى الراتنجات الحساسة للضغط ، تتم إزالة معظم منتجات الإلكترونيات والطاقة من شركة 3M بعيدًا عن الاستخدام اليومي للمستهلك. على الرغم من ذلك ، يمثل قطاع الإلكترونيات والطاقة 16.7٪ من إجمالي إيرادات شركة 3M ، أو حوالي 5.5 مليار دولار في المبيعات لعام 2018. 3M هي الشركة الرائدة في الولايات المتحدة لشريط حساس للضغط اعتبارًا من يوليو 2019 ، حيث تنتج منتجات بأكثر من 25٪ من السوق الأمريكية.
3M's الرعاية الصحية التجارية
على عكس الإلكترونيات والطاقة ، تشتمل أعمال الرعاية الصحية لشركة 3M على عناصر يمكن تمييزها ، مثل الستائر الجراحية ومبيضات الأسنان. ولكن حتى في عالم متخصص مثل الرعاية الصحية ، لا يزال 3M يدير سلسلة كاملة. تشتمل منتجات Health Care على كل شيء بدءًا من برامج الترميز وأجهزة الاستنشاق بالجرعات المقننة إلى السماعات ومواد الاستخدام الشخصي. تشمل هذه الفئة الأخيرة دعامات الأسنان "غير المرئية" ، ومنظفات البشرة ، والرغوة المطهرة. تمثل الرعاية الصحية حوالي 18.4 ٪ من إجمالي مبيعات شركة 3M ، مع مبيعات بقيمة 6 مليارات دولار لعام 2018.
3M الأعمال الاستهلاكية
مما لا يثير الدهشة ، تشمل عمليات 3M للمستهلكين اللوازم المكتبية. هذا بالإضافة إلى المنتجات الأخرى التي لا يمكنك ربطها بالعلامة التجارية 3M ، ولكن من المحتمل أن تصادفها في الاستخدام اليومي ، مثل مرشحات مكيف الهواء والضمادات والإسفنج ومنصات الاستحمام والعديد من منتجات العزل التي تبطن أحذية الثلج والمعاطف الشتوية. أقل ثراءً ولكن بنفس القدر من الأهمية ، تنتج شركة 3M مسحات منزلية تحدد مستويات الرصاص والتنانير المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ، مما يجعلها هدية العطلة المثالية لمثبت اللوح القاسي الصعب الشراء في قائمة عيد الميلاد الخاصة بك.
على الرغم من مكانتها ، فإن عمليات المستهلك هي أصغر قطاعات شركة 3M. تمثل الأعمال الاستهلاكية 14.6 ٪ من إجمالي 3M ، مع مبيعات صافية بلغت 4.8 مليار دولار في عام 2018. وشهد قطاع المستهلكين أيضا مبيعاتها تنمو بمعدل أبطأ في العام الماضي. زادت المبيعات في هذا القطاع بنسبة 1.4 ٪ فقط على أساس سنوي.
تدير شركة 3M منشآت التصنيع في أكثر من ثلاثين دولة حول العالم.
خطط مستقبلية
مثل العديد من أكبر الشركات القديمة اليوم ، يبدو أن نمو شركة 3M في تباطؤ. زادت المبيعات بكميات صغيرة نسبيًا خلال السنوات القليلة الماضية ، من 30.1 مليون دولار في عام 2016 إلى 31.6 مليون دولار في عام 2017 إلى 32.8 مليار دولار في العام الماضي. يبدو أن صافي الدخل العائد إلى 3 مليون قد اقترب من الحد الأقصى له أيضًا ، حيث انخفض من 5 مليارات دولار إلى 4.8 مليار دولار في عام 2017.
كلاعب دولي حقيقي ، يشمل الوصول إلى 3M كل قارة. تتركز معظم المبيعات في المنزل ، مع حوالي 40 ٪ من المبيعات في جميع أنحاء العالم تحدث محليا.
أهداف كبيرة للمستقبل
في السنوات الأخيرة ، شرعت شركة 3M في تعديل نطاق أعمالها على نطاق واسع ، حيث انتقلت من 40 خطًا تجاريًا مختلفًا إلى 23. في عام 2018 ، باعت الشركة أعمالها في أسواق الاتصالات في محاولة لزيادة التبسيط. يجب أن يتوقع المستثمرون أن تستمر شركة 3M في إجراء تعديلات على هذه الخطوط نفسها في المستقبل. خلال عام 2023 ، حققت شركة 3M أهدافًا مالية بما في ذلك نمو بنسبة 8-11٪ في أرباح السهم ونمو المبيعات العضوية بنسبة 3-5٪ ، من بين أمور أخرى.
التحديات الرئيسية
تعد خطوط أعمال 3M المتنوعة بشكل فريد ميزة هائلة وتحديًا أيضًا. على عكس الشركات المتخصصة للغاية ، لا تركز شركة 3M جهودها بالكامل في مجال واحد. ونتيجة لذلك ، تتميز عروض منتجات 3M بأنها متنوعة ومرنة في مواجهة التغييرات الرئيسية في أي منطقة. من ناحية أخرى ، نظرًا لأن 3M تشارك في الإنتاج في العديد من الصناعات المختلفة ، فيجب عليها أن تعمل بجدية أكبر لضمان بقاء منتجاتها ذات صلة عبر العديد من القنوات.
نظرًا لأن العديد من منتجات شركة 3M عبارة عن عناصر مساعدة مصممة لتحسين أداء المنتجات الحالية أو تسويقها ، فإن شركة 3M تخضع للتغييرات في العديد من الصناعات. تواجه شركة 3M أيضًا منافسة من عدد كبير من المنافسين ، نظرًا لتركيزها الواسع على مختلف القطاعات. وبالمثل ، فإن التغيير في الظروف الاقتصادية العالمية قد يعني اضطرابًا كبيرًا في مبيعات شركة 3M. مع وجود الكثير من المنتجات في ترسانتها ، تعتمد 3M أيضًا على خطوط واضحة ومراقبة من المكونات والمركبات والتوزيع وأكثر من ذلك.
تاريخ النجاح
تعد شركة 3M جزءًا من مؤشر داو جونز الصناعي منذ عام 1976 ، والذي يعد أطول من جميع مكونات المؤشر الأخرى البالغ عددها 29 باستثناء خمسة. تشير هذه الحقيقة وحدها إلى قدرة 3M الهائلة على التكيف مع التغيير في بيئة لا نهاية لها من الدمار الخلاق. تتخصص الشركة في الأعمال التجارية التي يكون فيها عدد قليل من المشاركين الطموحين إما الصبر أو رأس المال لبناء حصتها في السوق. مراكز ربح 3M لا تعد ولا تحصى. بتجميعها معًا ، سيكون رهانًا آمنًا أن شركة 3M ستظل مزدهرة بمجرد ظهور العديد من مكونات داو في اليوم الأخير.
