ما هو حرب العصابات التسويق؟
التسويق الفدائي هو تكتيك تسويقي تستخدم فيه الشركة تفاعلات مفاجئة و / أو غير تقليدية من أجل الترويج لمنتج أو خدمة. يختلف تسويق حرب العصابات عن التسويق التقليدي لأنه يعتمد غالبًا على التفاعل الشخصي ، ولديه ميزانية أصغر ، ويركز على مجموعات أصغر من المروجين المسؤولين عن نشر الكلمة في موقع معين بدلاً من الحملات الإعلامية الواسعة الانتشار.
وأوضح حرب العصابات التسويق
تعتمد الشركات التي تستخدم تسويق حرب العصابات على عروضها الترويجية التي يتم نشرها من خلال التسويق الفيروسي أو التعبير الشفهي ، وبالتالي الوصول إلى جمهور أوسع مجانًا. الاتصال بمشاعر المستهلك هو مفتاح تسويق حرب العصابات. لم يتم تصميم استخدام هذا التكتيك لجميع أنواع السلع والخدمات ، وغالبًا ما يتم استخدامه من أجل المزيد من المنتجات "المنفعلة" واستهداف المستهلكين الأصغر سنًا الذين من المرجح أن يستجيبوا بشكل إيجابي. يتم تسويق حرب العصابات في الأماكن العامة التي تقدم أكبر عدد ممكن من الجمهور ، مثل الشوارع والحفلات الموسيقية والحدائق العامة والأحداث الرياضية والمهرجانات والشواطئ ومراكز التسوق. يتمثل أحد العناصر الرئيسية لتسويق حرب العصابات في اختيار الوقت والمكان المناسبين للقيام بحملة لتجنب المشاكل القانونية المحتملة. يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات داخليًا أو خارجيًا أو "كمين للحدث" أو تجريبيًا ، يهدف إلى جعل الجمهور يتفاعل مع علامة تجارية.
تاريخ حرب العصابات التسويق
التسويق الفدائي هو نتاج التحول إلى الوسائط الإلكترونية من التسويق التقليدي المطبوع والإذاعي والتلفزيوني. صاغه جاي كونراد ليفينسون في كتابه 1984 حرب العصابات التسويق . هدفها هو خلق ضجة حول منتج أو علامة تجارية بحيث تزيد من احتمال قيام المستهلك بشراء المنتج أو الخدمة ، أو التحدث عن ذلك مع المشترين المحتملين الآخرين. يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالًا من حيث التكلفة بالنسبة للشركات الصغيرة ، خاصةً إذا نجحت في خلق ظاهرة تسويق فيروسية.
أنواع التسويق حرب العصابات
هناك عدة أنواع من التسويق حرب العصابات. بعض الأمثلة تشمل:
- الفيروسية أو الطنانةالصحةالمحيطالأحمرإعلان الإعتراضالاسترابطالأعشاب والقواعد الشعبيةنشر البرية
أخطاء حرب العصابات التسويقية
مع وجود المخاطر الكامنة في تسويق حرب العصابات ، والأراضي التي لم يتم التعرف عليها في بعض الأحيان التي يسافر فيها ، هناك عدد من الأمثلة على الحملات المنهكة.
- في عام 2007 ، روجت شبكة Cartoon Network لعرض من خلال وضع علامات LED تشبه شخصية من العرض في جميع أنحاء بوسطن. تسببت الإشارات في تخويف القنابل وكلفت شركة تيرنر برودكاستينغ (الوالد الرئيسي للشبكة) مليوني دولار كغرامات. في محاولة لموسوعة غينيس للأرقام القياسية لعام 2005 ، روجت سنابل لأطباقها المجمدة الجديدة عن طريق إقامة مصاصة طولها 25 قدمًا في متنزه بمدينة نيويورك. ذاب بشكل أسرع من المتوقع ، وتغطي الحديقة في غو لزجة تتطلب إدارة المطافئ أن يخترقها.
