ما هو التسعير الجغرافي؟
التسعير الجغرافي هو ممارسة ضبط سعر بيع عنصر ما بناءً على موقع المشتري. في بعض الأحيان ، يعتمد الفرق في سعر البيع على تكلفة شحن العنصر إلى ذلك الموقع. لكن الفرق قد يعتمد أيضًا على المبلغ الذي يرغب الأشخاص في هذا الموقع في دفعه. ستحاول الشركات تعظيم الإيرادات في الأسواق التي تعمل فيها ، ويساهم التسعير الجغرافي في تحقيق هذا الهدف.
قد يؤدي فرض أسعار أعلى إلى حساب تكاليف الشحن الأعلى إلى المواقع البعيدة إلى جعل البائع أكثر قدرة على المنافسة ، حيث ستكون منتجاته متاحة لعدد أكبر من العملاء. لكن تكاليف الشحن المرتفعة قد تجعل العملاء المحليين يتجنبون شراء المنتج الذي يتم شحنه من أماكن بعيدة لصالح منتجات محلية أرخص.
فهم التسعير الجغرافي
في الغالب ، تمارس الشركات التسعير الجغرافي لتعكس تكاليف الشحن المختلفة المتراكمة عند نقل البضائع إلى أسواق مختلفة. إذا كان السوق أقرب إلى مكان منشأ البضاعة ، فقد يكون السعر أقل مما هو عليه في السوق البعيدة ، حيث تكون تكلفة نقل البضاعة أعلى. قد تكون الأسعار أقل إذا كانت السلع تتنافس في سوق مزدحم حيث يتوفر للمستهلكين عدد من خيارات الجودة الأخرى.
تتأثر الأسعار أيضًا بما إذا كانت الشركة المصنعة هي الجهة التي تشتري الأسعار بدلاً من صانع الأسعار. إن متداول الأسعار هو شركة أو فرد يتعين عليه تسوية أي سعر يحدده السوق للمنتج ، حيث يفتقر إلى حصة السوق أو التأثير في تحديد السعر. يمتلك صانع السعر الحصة السوقية لضبط السعر.
إعتبارات خاصة
يمكن أن تكون الضرائب أيضًا أحد الاعتبارات ، حتى لو لم تكن تكاليف الشحن عاملاً. قد يتم تسعير منتج تم تصنيعه في ولاية ماساتشوستس وبيعه في واشنطن بطريقة مختلفة عن نفس المنتج في ولاية أوريغون. في حين أن تكاليف الشحن ستكون معادلة تقريبًا ، فإن حقيقة أن ولاية أوريغون لا تفرض ضريبة مبيعات يمكن أن تدفع الشركة إلى تسعير المنتج في تلك الولاية أعلى من مثيله في واشنطن ، التي لديها واحدة من أعلى معدلات ضريبة المبيعات في البلاد.
أيضًا ، عندما يكون هناك خلل في العرض والطلب في السوق ، حتى لو كانت ظاهرة مؤقتة ، فقد تستجيب الشركة بتسعير منتجها أو خدمتها بسعر أعلى أو خصم في السوق مقابل بقعة جغرافية أخرى.
الماخذ الرئيسية
- التسعير الجغرافي هو ممارسة يتم فيها تسعير نفس السلع والخدمات بشكل مختلف بناءً على الموقع الجغرافي للمشتري. قد يعتمد الفرق في السعر على تكلفة الشحن أو الضرائب التي يفرضها كل موقع أو المبلغ الذي يرغب الأشخاص في الموقع في تختلف الأسعار المدفوعة أيضًا بناءً على الطلب ، مثل المنتج الذي يتنافس مع العديد من المنافسين في السوق مقابل المنتج الحصري للسوق.
مثال على التسعير الجغرافي
هناك نوع من التسعير الجغرافي يسمى "تسعير المنطقة" شائع في صناعة البنزين. هذه الممارسة تستلزم من شركات النفط فرض رسوم مختلفة على مالكي محطات الوقود لنفس البنزين حسب المكان الذي توجد فيه محطاتهم. بصرف النظر عن الضرائب غير المباشرة ، يعتمد سعر الجملة ، وبالتالي سعر التجزئة ، على عوامل مثل المنافسة من محطات الوقود الأخرى في المنطقة ، ومقدار حركة المرور التي تتلقاها محطة الوقود ، ومتوسط دخل الأسرة في المنطقة - وليس على أساس تكلفة توصيل الغاز إلى المنطقة.
