ما هي قائمة حصرية؟
القائمة الحصرية هي عبارة عن اتفاقية بيع عقاري يمكن فيها لوكيل عقاري محدد الحصول على عمولة في حالة بيع عقار في غضون عدد محدد من الشهور. في معظم الحالات ، يكسب الوكيل العمولة بغض النظر عن كيفية العثور على المشتري. الغرض من القائمة الحصرية هو تحفيز الوكيل لبيع العقار بسرعة وبأعلى سعر ممكن.
يحصل وكلاء القائمة الحصرية على عمولة عقار إذا تم بيعه خلال فترة التفرد ، بغض النظر عن كيفية العثور على المشتري.
كيف يعمل قائمة حصرية
يمكن أن تكون اتفاقية الإدراج الحصرية بمثابة فترة حماية لمنع البائع من إساءة استخدام اتفاقية لتجنب دفع عمولة إلى الوكيل بسبب قيامه بعمله. ستسمح فترة الحماية للوكيل بتلقي العمولة الكاملة على أنواع معينة من المبيعات بعد انتهاء الاتفاقية. على سبيل المثال ، قد يعود المشتري المحتمل الذي أحضره الوكيل سابقًا إلى المنزل خلال فترة الإدراج لاحقًا وقرر إتمام عملية الشراء. سوف يتلقى الوكيل عمولة على هذا البيع.
الماخذ الرئيسية
- تستخدم القوائم الحصرية لتحفيز الوكيل على تحقيق الحد الأقصى للسعر في أسرع وقت ممكن. هذه الأنواع من الاتفاقيات العقارية بمثابة حماية للوكلاء الذين يقومون بعملهم ، بغض النظر عن كيفية بيع العقار. يتم الاتفاق على شروط وإعفاءات محددة مقدما وتعيين لفترة محددة سلفا من الوقت. يُفضل الوكلاء الحصريون القوائم الحصرية على القوائم المفتوحة لأن القوائم المفتوحة تؤدي إلى تنافس الوكلاء مع بعضهم البعض من أجل المبيعات ، دون أي ضمان لكسب أي عمولة.
إعتبارات خاصة
إذا وقع صاحب المنزل على اتفاقية إدراج حصرية مع وكيل ، ووضع صاحب المنزل أيضًا إعلانًا عن العقار ، فلا يزال بإمكان الوكيل كسب عمولة حتى لو تصرف المشتري بناءً على الإعلان.
لن يكسب الوكيل عمولة إذا قام البائع الذي وضع الإعلان بإنشاء وكالة حصرية — حق البائع في بيع العقار بنفسه دون دفع عمولة على الرغم من اتفاقية الإدراج الحصرية.
متطلبات للحصول على قوائم حصرية
يجب أن يتم الاتفاق على الشروط من قبل البائع والوكيل للحصول على قائمة حصرية. ستشمل هذه التفاصيل وضع إطار زمني للاتفاقية سارية المفعول. قد تكون هذه فترة ستة أشهر أو حتى أكثر إيجازًا عندما يكون الطلب مرتفعًا في السوق. يجب أن يكون هناك أيضًا اتفاق على حجم العمولة التي يمكن للوكيل كسبها عند البيع.
قد يتضمن اتفاق الإدراج الحصري قائمة بالأطراف المعفاة التي يمكنها شراء العقار دون أن يكسب الوكيل عمولة. تشمل هذه الإعفاءات عادةً أفراد الأسرة أو المقربين الذين يفضل البائع شراء العقار. على سبيل المثال ، إذا قدم أخوة البائع عرضًا لشراء منزله وتمت تسميته ضمن الإعفاءات ، فلن يجمع الوكيل عمولة على المعاملة.
القوائم الحصرية مقابل القوائم المفتوحة
يميل وكلاء العقارات إلى تفضيل القوائم الحصرية على القوائم المفتوحة التي تدفع فقط حوالي نصف معدل العمولة المعتاد. تضع القوائم المفتوحة الوكلاء العقاريين في منافسة مع بعضهم البعض لجلب المشترين ولكن دون أي ضمان بأن يكسب الوكلاء عمولة على الإطلاق. يمكن للمشتري التفاوض على الصفقة الخاصة بهم مع المشترين وقطع وكلاء تماما.
