ما هو تشكيلة حصرية
Exclusive Assortment هي إستراتيجية تسويقية يعرض فيها بائع التجزئة خط الإنتاج الخاص بمُصنع واحد. قد تكون التشكيلة الحصرية جزءًا من ترتيب حصري بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة ، أو لأن تاجر التجزئة يسعى إلى تمييز نفسه على أنه أفضل موقع لمنتجات مُصنِّع معينة. إنه أقل شيوعًا لأن الشركة المصنعة لا تسمح لبائع التجزئة ببيع منتجات منافسيه ، حيث يعتبر هذا غير قانوني في كثير من الأحيان لأنه تكتيك مناهض للمنافسة.
كسر أسفل تشكيلة حصرية
يمكن أن تؤدي إستراتيجية التشكيلة الحصرية إلى وجود تاجر تجزئة ضيق ومجموعة متنوعة ضحلة من المنتجات. يكون عمق التشكيلة محدودًا نظرًا لأنه يتم فقط حمل منتجات الشركة الصانعة لخط معين ، ويحتمل أن يتم تضييق نطاق العرض أو الصنف إذا لم تقم الشركة المصنعة بتصنيع العديد من المنتجات المختلفة.
غالبًا ما يستخدم بائع تجزئة ، على الأرجح متجر متعدد الأقسام ، تشكيلات حصرية لبناء الوعي أو الطنانة حول مصمم أزياء جديد إلى المتجر أو عندما يقوم مصمم بارز ، مثل Tom Ford أو Karl Lagerfeld ، بإصدار مجموعة جديدة. يمكن أن تنشئ التشكيلة الحصرية إلحاحًا للشراء بين المستهلكين الذين يخشون أنهم قد يتعذر عليهم العثور على العنصر في أي مكان آخر. يمكن للترويج لمجموعة متنوعة حصرية من خلال الإعلانات ونوافذ المتاجر وظهور الوسائط ووسائل التواصل الاجتماعي أن تحول عناصر معينة في مجموعة إلى مستهلكين يركزون على الموضة.
من المرجح أن يقدم التجار العامون تشكيلة حصرية من تجار التجزئة المتخصصين ، مثل Gap أو Zara ، الذين يميلون إلى تسويق وبيع علاماتهم التجارية حصريًا. الاستثناء هو مصمم ضيف يقدم مجموعة حصرية لمتاجر التجزئة المتخصصة.
تطور التشكيلات الحصرية
اكتسبت التشكيلات الحصرية ، والتي تسمى أيضًا الحصري للشريك ، مكانة بارزة بين المتاجر الكبرى التي تسعى إلى تمييز نفسها عن المنافسة. في عام 2018 ، تشاركت العديد من سلاسل المتاجر الكبرى حصريًا مع العلامات التجارية المتخصصة لإنشاء تجارب تسوق محدودة الإصدار ، والتي تضمنت طرح متاجر منبثقة داخل متاجرها التي تضم مجموعة واحدة أو مجموعة مختارة من العلامات التجارية. تستخدم هذه الشراكات تشكيلة حصرية في عدد محدود من المتاجر لفترة محدودة.
أدت المنافسة المتزايدة عبر الإنترنت من Amazon.com وتجار التجارة الإلكترونية الآخرين ، الذين يقدمون أيضًا إصداراتهم الخاصة من مجموعة متنوعة حصرية ، إلى تركيز بعض تجار التجزئة على مجموعة متنوعة من المنتجات المحلية. تتطلب إستراتيجية الترويج تطوير تشكيلة مميزة وفريدة من نوعها تستهدف بشكل خاص كل سوق محلي وقاعدة عملاء. يقدم التجار في المتاجر الكبرى تشكيلة متنوعة منذ سنوات ، مثل تطوير مجموعات رحلات بحرية حصرية للعملاء في منتجعاتهم أو مواقع الطقس الحار. مع اشتداد المنافسة على محافظ المتسوقين ، يطبق تجار التجزئة في السوق الشامل استراتيجيات مماثلة.
