سن الرشد المبكر

ما هي الأغلبية المبكرة؟

تشير مصطلحات "الأغلبية المبكرة" إلى أول شريحة كبيرة من السكان تتبنى عرضًا مبتكرًا. تمثل الغالبية المبكرة حوالي 34٪ من إجمالي السكان ولا تميل إلى احتضان منتجات جديدة إلا بعد ملاحظة "المبتكرين" و "المتبنين الأوائل" الذين يعرفون شخصًا أنهم يتمتعون بمثل هذه السلع الجديدة التي يتم تسويقها.

يميل الأفراد في الغالبية المبكرة إلى أن يكونوا أقل ثراءً وأقل تعليماً تقنياً من المبدعين ولكنهم على استعداد لاقتناص فرصة الحصول على منتجات جديدة ، بعد مشاهدة الآخرين يفعلون ذلك أولاً.

الماخذ الرئيسية

• مصطلح "الأغلبية المبكرة" هو مصطلح يشير إلى أول شريحة رئيسية من السكان تعتمد على نطاق واسع منتجًا جديدًا مبتكرًا. وتشير الغالبية المبكرة إلى حوالي 34٪ من إجمالي السكان. تميل الغالبية المبكرة إلى احتضان منتج جديد بحذر بعد أن راقب مجموعة أكثر حماسة من المستهلكين ، والمعروفة باسم "المبتكرين" ، تأخذ الغطس أولاً.

فهم الأغلبية المبكرة والتبني المبتكر

تعتمد الشركات غالبًا على مفهوم يعرف باسم نظرية انتشار الابتكار (DOI) ، والتي طورتها شركة EM Rogers في عام 1962 ، لتقييم المدة التي سيستغرقها ما لا يقل عن 50٪ من السكان لتبني منتج جديد. في ظل هذه النظرية ، يتم إسكات مجموعات تبني الابتكار في الأجزاء الخمسة التالية:

1. المبتكرين. هؤلاء الناس حريصون على أن يكونوا أول من يجرب عنصرًا مبتكرًا. المتبنون الأوائل. يمثل هؤلاء المستهلكين قادة الرأي ، الذين يشترون المنتجات بعد المبتكرين. الأغلبية المبكرة. نادراً ما يكون هؤلاء الأشخاص قادة ، لكنهم يتبنون أفكارًا جديدة قبل الشخص العادي جيدًا. الأغلبية المتأخرة. هؤلاء الأفراد يشككون في التغيير. المتخلفون. هؤلاء الأشخاص ملزمون بالتقاليد ، وبالتالي فهم أصعب من أن يتحولوا إلى عملاء.

بينما يميل المبتكرون والمبدعون الأوائل إلى تجربة منتجات جديدة بسرعة ، فإن الأغلبية المبكرة تحتاج إلى مزيد من الوقت للشعور بالراحة الكافية مع التكنولوجيا ، من أجل الالتزام بعملية الشراء.

تأمل هذا المثال التاريخي الواقعي: في 19 يونيو 2007 ، أطلقت شركة آبل أول جهاز iPhone ، بسعر مرتفع نسبيًا قدره 600 دولار. بعد شهرين ، خفضت شركة آبل السعر إلى 400 دولار. وفي يونيو من عام 2009 ، انخفض السعر مرة أخرى ، إلى 200 دولار. بحلول ذلك الوقت ، عرض التكرار الأخير من iPhone ضعف التخزين الأصلي.

ولكن على الرغم من الانخفاض الحتمي للأسعار والتحسينات التي طرأت على المنتجات ، في عام 2007 ، قام المبتكرون والمبنون الأوائل بالتخييم أمام متاجر أبل بأعداد كبيرة ، فقط حتى يتمكنوا من الحصول على أيديهم على التكنولوجيا الجديدة.

على النقيض من ذلك ، كانت الأغلبية المبكرة أكثر ميلًا إلى الانتظار للحصول على إصدار أرخص من المنتج ، الذي اشتروه على مضض فقط بعد رؤية المبتكرين والمتبنين الأوائل يتبنون هذه التكنولوجيا.

تمامًا مثل الغالبية المبكرة ، تمثل الغالبية المتأخرة ، وهي المجموعة الرئيسية الرابعة من المستهلكين لشراء منتج جديد ، 34٪ من السكان أيضًا.

التسويق إلى الأغلبية المبكرة

عندما يتعلق الأمر ببيع منتجات جديدة ومبتكرة ، يمكن للشركات أن تجتذب بسهولة أكبر من تبنيهم ، أكثر من الأغلبية المبكرة. على الرغم من أن المجموعة السابقة شديدة الثرثرة حول احتمال تجربة أشياء جديدة ، إلا أن المجموعة الأخيرة عمومًا أكثر وضوحًا بشأن المنتجات الجديدة - خاصة في مجال التكنولوجيا.

ولكن بمجرد أن يستهلك هؤلاء المستهلكون أخيرًا منتجًا جديدًا ، فإنهم يميلون إلى أن يصبحوا موالين وشراء نفس العنصر مرارًا وتكرارًا.