الراحة تعريف جيد

ما هو الراحة جيد؟

سلعة الراحة هي عنصر المستهلك الذي يتوفر على نطاق واسع ويتم شراؤه بشكل متكرر بأقل جهد ممكن. نظرًا لأنه يمكن العثور على أداة الراحة بسهولة ، فإنه لا يشتمل عادةً على عملية اتخاذ قرار مكثفة. السلع الملائمة ، مثل الصحف والحلوى ، تختلف عن السلع المتخصصة ، مثل السيارات ، والتي هي أكثر تكلفة وغالبًا ما تحمل تكلفة فرصة أكبر للمستهلك.

الماخذ الرئيسية

• غالبًا ما يتم شراء السلع المريحة من خلال العادة أو الدافع وغير مكلفة نسبيًا. يعتبر التسعير أمرًا مهمًا لسلع الراحة لضمان عدم تضاؤل ​​الطلب على السلع بين المستهلكين مع انحسار وتدفقات الأسواق السائدة. ليتم استبداله بالبدائل.

فهم الراحة جيد

غالبًا ما يتم شراء السلع المريحة من خلال العادة أو الدافع نظرًا لأن المستهلكين يسهل عليهم الحصول عليها وغير مكلفين نسبيًا. نظرًا لأن تكلفة السلعة الجيدة يمكن أن تعتمد على دخل المستهلك ، فغالبًا ما يستخدم الاقتصاديون تكلفة السلعة إلى المستهلك العادي عند تحديد ما إذا كانت السلعة غير مكلفة. إذا انخفض الدخل التقديري ، فقد يتخلى المستهلكون عن شراء السلع بشكل متهور. يحتاج مديرو المنتجات إلى تحديد نقاط تسعير قابلة للتطبيق للتأكد من أن الطلب على السلع المريحة لا يتضاءل مع سلوك السوق الذي لا يمكن التنبؤ به.

مرونة سعر الطلب

المستهلكون حساسون لتغيرات سعر الراحة الجيدة. يحتاج المسوقون إلى التفكير في زيادة الأسعار فيما يتعلق بالطلب على العناصر التي قد يتخطاها المشتري بسبب ارتفاع الأسعار. الهدف من الموردين هو تحقيق توازن بين حركة السعر والطلب حتى لا تؤثر الزيادة التدريجية سلبًا على الكمية المباعة. إذا كان سعر شريط الحلوى هو 1 دولار ، وقام المورد ببيع 1000 بار في شهر مقابل 1000 دولار ، فإن زيادة السعر إلى 1.25 دولار سوف تتطلب بيع 800 وحدة لتساوي نفس مقدار الإيرادات. تساوي مرونة السعر للطلب النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة / النسبة المئوية للتغير في السعر ، حيث يكون الهدف هو الحفاظ على عدم المرونة النسبية بقيمة أقل من واحدة. عدم المرونة النسبية موجود عندما تقلبات الأسعار الكبيرة لا تغير الطلب بشكل كبير.

بدائل

يحدد سعر شراء سلعة الراحة إلى حد كبير ما إذا كان المستهلك يختار شراء العنصر. هذه المشتريات الرخيصة والعفوية ناتجة عن طلب واضح يختلف عن قرار شراء البنزين وغيره من السلع الاستهلاكية الضرورية. الغذاء والوقود ليس لديهم بدائل. السلع الراحة ، على النقيض من ذلك ، إعطاء المشتري خيار أكبر. إذا قام المستهلك بشراء كيس من الفول السوداني كل يوم في متجر محلي مقابل دولار واحد وارتفع سعر الفول السوداني إلى 2 دولار ، فقد يتخلى المشتري عن الشراء أو يختار كيس من اللوز بسعر 1 دولار. على عكس السلع الأساسية مثل البنزين ، فإن سلع الراحة لديها العديد من البدائل التي يمكن للمستهلك شراءها بدلاً من ذلك إذا ارتفعت الأسعار.