ما هو التسويق؟
الاستغلال التجاري هو عملية تقديم منتجات أو خدمات جديدة إلى السوق. يستلزم إجراء التسويق الأوسع نطاقًا الإنتاج والتوزيع والتسويق والمبيعات ودعم العملاء والوظائف الرئيسية الأخرى المهمة لتحقيق النجاح التجاري للمنتج أو الخدمة الجديدة.
فهم التسويق
تتطلب عملية التسويق إستراتيجية تسويقية مطورة بعناية من ثلاث مستويات للمنتج ، تتضمن المكونات الرئيسية التالية:
- مرحلة التفكيرمرحلة عملية الأعمالمرحلة أصحاب المصلحة
عملية التسويق
كثير من الناس ينظرون إلى مرحلة التفكير باعتبارها فم القمع. على الرغم من أن العديد من الأفكار تدخل قمة القمع ، إلا أن جزءًا صغيرًا فقط هو الذي جعل طرقه تتجه نحو الانخفاض نحو التنفيذ. يحاول Ideation إنشاء منتجات وخدمات جديدة تلبي طلبات المستهلكين التي لم تتم الإجابة عليها ، وتتوافق التصاميم الأكثر فعالية مع نموذج أعمال الشركة ، من خلال تقديم مزايا عالية بتكلفة منخفضة.
تسعى مرحلة التفكير إلى دمج فلسفة التسويق المعروفة باسم "The Four Ps" ، والتي تمثل المنتج والسعر والمكان والترويج. غالباً ما يشار إليها باسم المزيج التسويقي ، تستخدم الشركات هذا المفهوم لتحديد المنتجات المراد إنشاؤها ، ونقاط السعر لبيعها ، وقاعدة العملاء التي ترغب في استهدافها ، والحملات التسويقية التي ستنشرها في محاولة لنقل البضائع قبالة الرفوف.
لكي يكون أي منتج محتمل مؤهلاً للتسويق ، يجب أن تقوم جهود البحث والتطوير (R&D) بتبليغ درجة من القيمة العامة التي يمكن أن تؤدي إلى زيادة الربحية للشركة. ولكي تنجح عملية التسويق حقًا ، يجب أن تلبي الشركة احتياجات كل من العملاء وأصحاب المصلحة.
بيع منتجات جديدة في السوق
يجب اتخاذ براءات الاختراع وتسجيل العلامات التجارية والإجراءات القانونية الأخرى لحماية الحقوق الفكرية للمنتج ، قبل طرح المنتج في السوق. قد يحدث التصنيع في المنزل ، أو قد يتم التعاقد من الباطن مع مصانع الجهات الخارجية. بمجرد اكتمال خط الإنتاج ، ستجلب الجهود الترويجية الوعي إلى السوق المستهدف ، الذي يتم الوصول إليه من خلال قنوات التوزيع بالإضافة إلى الشراكات مع تجار التجزئة.
على الرغم من أن الشركات التي تنتج وتسويق وتوزع المنتجات الداخلية تميل إلى جني أرباح أعلى لأنها لا تضطر إلى مشاركة العائدات مع الوسطاء ، فإنها تتحمل أيضًا مسؤولية أكبر فيما يتعلق بزيادة تكلفة الإنتاج.
