من غير المرجح أن تضربها بأسلوب غني على طراز Antiques Roadshow مع قطعة فنية تمتلكها. على الأرجح: إذا كنت تمتلك عملًا فنيًا يرغب شخص آخر في الحصول عليه ، فقد تتمكن من تحقيق ربح يرضيك. يتم تسخين سوق الفن في الوقت الحالي ، مع خسارة "Salvator Mundi" لليوناردو دافنشي ، والتي بيعت بسعر قياسي بلغ 450 مليون دولار في نوفمبر 2017. حتى لو لم يكن لديك قطعة أسطورية ضائعة منذ فترة طويلة في عليتك ، قد يكون لديك قطعة فنية تستحق أن تُرسَل إلى معرض فني شهير للبيع. (انظر الفنون الجميلة يمكن أن يكون الاستثمار غرامة .)
لمعرفة المزيد حول ما يشارك في العثور على معرض الفنون ذي السمعة الجيدة والحصول على أفضل سعر لما تريد بيعه ، تحدثنا إلى Alexandra Schwartz ، مديرة Pace Print New York. شوارتز تاجر منذ 35 عامًا ، متخصص في أعمال القرن العشرين على الورق ، وهو عضو في مجلس إدارة جمعية تجار الفن الأمريكية (ADAA).
من أين أبدأ بالبحث عن معرض؟
أولاً ، تحتاج إلى معرفة ما لديك من أجل تحديد ما هو معرض هو خيارك الأفضل. هل هذه لوحة أمريكية من ثلاثينيات القرن الماضي؟ هل هو فنان كان جزءًا من الحركة الانطباعية في أواخر القرن التاسع عشر؟ بمجرد أن تكون لديك فكرة قوية عما ، بالضبط ، ما الذي تبيعه ، فإن البحث الأولي عبر الإنترنت سيمنحك فكرة عن المعارض التي تتخصص في هذا الفنان أو تلك الفترة.
يرغب بعض البائعين المحتملين في جعل هذه القطعة الأولى من البحث أكثر شخصية - سوف يمشون صعودًا وهبوطًا في الممرات في معرض فني ، ويحددون ما الذي يحتمل أن يهتم به المتعاملون في أعمالهم الفنية ، وإشراكهم في المحادثة وإظهارهم صورة للقطعة التي يريدون بيعها. إن أفضل الوكلاء متحمسون لمهنتهم ، وهم يحبون التحدث عن الفن الذي يشترونه ويبيعونه ولديهم معرفة واسعة بموضوعهم. يجب أن يكونوا سعداء بالتحدث إليكم.
كيف أعرف أن المعرض مشهور؟
لا توجد عملية ترخيص لتجار الفن ؛ إنها مهنة تقوم أساسًا على الثقة. فكيف يمكنك "فحص" تاجر؟ وفقاً لشوارتز ، هناك طريقة جيدة للقيام بذلك ، وهي اختيار معرض يكون عضوًا في جمعية تجار الفن الأمريكية (ADAA). تأسست الجمعية في عام 1962 ، وتضم 180 معرضًا للأعضاء في 25 مدينة تغطي كل مجال تجميع رئيسي من أولد ماسترز إلى الفن المعاصر ، وكل وسيلة من النحت إلى الرسم ، والمطبوعات ، والتصوير الفوتوغرافي ، والفيديو ، والأفلام. للتأهل للعضوية ، يجب أن يكون المعرض في الأعمال التجارية لمدة لا تقل عن خمس سنوات ، وكما هو الحال في مواد المنظمة: "تتمتع بسمعة الصدق والنزاهة ، ولديها معرفة خبيرة في مجال محدد وتساهم مساهمة كبيرة في الحياة الثقافية المجتمع."
ومع ذلك ، فإن ADAA ليست اللعبة الوحيدة في المدينة - فهناك العديد من المجموعات المهنية الأخرى التي قد تنتمي إليها المعارض. بعض هذه المناطق إقليمية - للعديد من المدن مدنها الخاصة - وبعضها متخصص في نوع معين من الفن. (انظر هذه القائمة من المنظمات معرض في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال.)
كيف أقوم بالاتصال الأولي بالمعرض؟
ما لم تقم بإجراء اتصال فردي مع تاجر في معرض فني كما هو مذكور أعلاه ، فمن المحتمل أن تكون جهة الاتصال الأولى عن طريق الهاتف. المعارض ترحب بالمكالمات الباردة. بمجرد أن يكون لديك الموزع المناسب على الهاتف ، سيقوم / تسأل أسئلة للمساعدة في تحديد ما إذا كان الاجتماع وجهاً لوجه منطقيًا أم لا. سوف يرغب التاجر في معرفة ما لديك تمامًا وشيء ما حول كيفية حصولك عليه (لمعرفة المزيد عن القضايا الهامة المتعلقة بالعنوان والمصدر ، راجع أهمية العنوان في معاملات الفن ). إرسال صورة بالبريد الإلكتروني - حتى الهاتف الخلوي الذي تم إنشاؤه - سيساعد الوكيل على البدء في اتخاذ القرار.
ماذا يجب أن أتوقع عندما ألتقي مع المعرض لأول مرة؟
بالإضافة إلى طرح أسئلة عليك حول كيفية حصولك على العمل ، يجب أن يكون الموزع ذو السمعة الطيبة قادرًا على إخبارك بشيء عن السوق الحالي لأعمال مثل عملك - ما هو الطلب ، وما هي القيمة ، والمدة التي قد يستغرقها البيع إذا تم إرسالها وما هي عمولة المعرض. الشحنة هي الطريقة المعتادة (والمفضلة) على الرغم من أن البائع في بعض الأحيان سوف يشتري العمل على الفور. عادةً ما يحدث البيع المباشر عندما يكون البائع في عجلة من أمره لجمع الأموال ، وغالبًا ما يكون سبب الاندفاع هو واحدًا من ثلاث حالات: الموت أو الدين أو الطلاق.
عندما يتم أخذ العمل على شحنة ، يوافق الوكيل على العمل على بيع الفن لعمولة محددة مسبقًا وإعطاء البائع صافي حصيلة البيع. تعتبر صفقة الشحن هي الأفضل لكل من الوكيل (لا توجد مصروفات نقدية) والبائع (العائدات الأعلى).
ما الذي يجب أن يكون في اتفاقية الشحن؟
بمجرد أن تقرر في المعرض حيث تريد إرسال عملك الفني ، تذكر أن جميع شروط اتفاقك مع هذا المعرض قابلة للتفاوض. وتأكد من الحصول على كل تفاصيل مفاوضاتك مكتوبة في الاتفاقية. لا تفترض أي شيء عند صياغة الأوراق.
- يجب أن تتضمن موافقتك وصفًا مفصلاً للعمل مع أي مراجع كتالوج أو تفاصيل منشأ أو تاريخ المعرض. (ستعطيك الملصقات الموجودة على الجزء الخلفي من الإطار لمعظم الأعمال الكثير من المعلومات التي تحتاجها.) يجب أن تحدد بوضوح النسبة المئوية لعملية البيع التي ستتم بها. تختلف العمولات حسب الوكيل وتتأثر بالقيمة المتوقعة للعمل الفني ولكنها تتراوح عادة بين 10٪ إلى 30٪. كما يجب أن تتضمن الاتفاقية مدة الشحن المقررة. كنت ترغب في أن يكون الجدول الزمني معقولًا - وهو ما يكفي من الوقت لكي يتسوق فيه الوكيل ، ولكن ليس الكثير من الوقت لأن التعرض المفرط في السوق يضر بعملية بيع جيدة. في المتوسط ستة أشهر أو أقل هو معيار معقول. تأكد من أن المعرض سيؤمن العمل من وقت التقاطه وحتى وقت إعادته إليك. سيتم التأمين على السعر المرسل ، وليس سعر البيع الإجمالي. عادةً ما يتم تغطية تكلفة التأمين في المعرض. وإذا احتاج العمل إلى ترميم أو إعادة صياغة ، تأكد من تحديد الاتفاقية التي ستدفع مقابل ذلك. إذا كنت لا تريد أن يتم تسليم العمل إلى معرض آخر ، تحتاج إلى الإشارة إلى ذلك في الاتفاق. أو يمكنك أن تنص على وجوب منح إذن قبل إرساله إلى طرف ثالث. يجب أن تشير أيضًا إلى ما إذا كنت على استعداد لعرضه في معرض فني أو معروض في المعرض. يجب أن تحدد شروط الدفع بوضوح تام - كيف سيتم دفعك وكيف سيتم استلام الدفعة بعد البيع بفترة قصيرة..
ما هو أكثر طلب في سوق اليوم؟
أهم الفئات في السوق الحالية هي أعمال القرن العشرين والفن المعاصر (عادة ما يتم اعتباره فنًا تم صنعه في السنوات الـ 15 الماضية). بعض الفنانين الأكثر رواجًا في الوقت الحالي هم مارك روثكو وريتشارد ديبنكورن وجيف كونز وجيرهارد ريشتر وكريستوفر وول وإد روسشا. إذا كان لديك الفن من قبل هذه المجموعة اللامع لبيع ، محظوظ لك! من نافلة القول أيضًا أنه إذا كان لديك دافنشي غير المكتشفة مسبقًا ، فأنت تبحث عن عائد صغير لطيف لك.
الخط السفلي
التاجر الجيد هو الشخص الذي يمكنك الوثوق به تمامًا. تريد أن تكون على يقين من أن الوكيل الذي تتعامل معه يتمتع بمعرفة ومؤهلات وأخلاقية. قم بإجراء البحوث اللازمة ، ولكن ثق بغرائزك أيضًا - اسأل نفسك عن مدى شعورك بالراحة مع هذا الوكيل - قبل أن تختار خيارك النهائي.
