ما هي تكلفة الاستحواذ؟
تكلفة الاستحواذ ، المشار إليها أيضًا باسم تكلفة الاستحواذ ، هي التكلفة الإجمالية التي تعترف بها الشركة في دفاترها الخاصة بالممتلكات أو المعدات بعد التعديل للحصول على الخصومات والحوافز وتكاليف الإغلاق والنفقات الأخرى الضرورية ، ولكن قبل ضرائب المبيعات. قد تنطوي تكلفة الاستحواذ أيضًا على المبلغ اللازم للاستحواذ على شركة أخرى أو شراء وحدة أعمال موجودة من شركة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تصف تكلفة الاستحواذ التكاليف التي تتكبدها شركة فيما يتعلق بالجهود المبذولة في شراء عميل جديد.
الماخذ الرئيسية
- تشير تكلفة الاستحواذ إلى المبلغ المدفوع للأصول الثابتة ، أو للنفقات المتعلقة بشراء عميل جديد ، أو للاستحواذ على منافس. إنه مفيد في تحديد التكلفة الكاملة للأصول الثابتة لأنه يتضمن عناصر مثل الرسوم القانونية و العمولات وإزالة الخصومات وإغلاق التكاليف. تكاليف الاستحواذ مفيدة أيضًا لتحديد المصاريف الكاملة المتكبدة في جذب عملاء جدد ، ويمكن استخدامها للمقارنة بالإيرادات التي يحققها العملاء الجدد.
تكلفة الشراء
فهم تكاليف الاستحواذ
توفر تكاليف الاستحواذ انعكاسًا للمبلغ الحقيقي المدفوع للأصول الثابتة قبل تطبيق ضريبة المبيعات ، أو المصاريف المتعلقة بشراء عميل جديد ، أو الاستحواذ على شركات أخرى. تعتبر تكاليف الاستحواذ مفيدة لأنها تدرك تكلفة أكثر واقعية على البيانات المالية للشركة من استخدام تدابير أخرى. على سبيل المثال ، تعترف تكلفة اقتناء الممتلكات والمنشآت والمعدات (PP&E) بأي خصومات أو تكاليف إضافية ستشهدها الشركة وغالبًا ما يشار إليها بالقيمة الدفترية الأصلية للأصل المعني.
تكاليف اقتناء الأصول الثابتة
إلى جانب السعر المدفوع للأصل نفسه ، يمكن أيضًا اعتبار التكاليف الإضافية جزءًا من عملية الاستحواذ عندما تكون هذه التكاليف مرتبطة مباشرةً بعملية الاستحواذ. على سبيل المثال ، إذا كان الأصل المطلوب يحتاج إلى مساعدة قانونية لإكمال المعاملة ، يتم تضمين الرسوم القانونية والتنظيمية أيضًا. قد يتم أيضًا تضمين العمولات المرتبطة بالشراء ، مثل تلك التي يتم دفعها لوكيل عقاري عند التعامل مع معاملة عقارية ، أو لشركة توظيف لتوظيف موظف ، أو لشركة تسويق لاكتساب العملاء ، أو إلى بنك استثماري للسمسرة اندماج.
فيما يتعلق بالتصنيع أو معدات الإنتاج ، قد يتم أيضًا تضمين أي تكاليف مرتبطة بجلب المعدات إلى حالة التشغيل في تكلفة الشراء. ويشمل ذلك تكلفة الشحن والاستلام والتركيب العام والتركيب والمعايرة.
تكاليف الاستحواذ للعملاء
تكاليف اقتناء العملاء هي تلك الأموال التي يتم استخدامها لتقديم عملاء جدد لمنتجات الشركة وخدماتها على أمل الحصول على أعمال العميل. يتم احتساب تكلفة اكتساب العميل عن طريق قسمة إجمالي تكاليف الاستحواذ على إجمالي العملاء الجدد خلال فترة محددة.
فهم فهم تكاليف اقتناء العملاء مفيد في التخطيط لتخصيصات رأس المال المستقبلية لميزانيات التسويق وخصومات المبيعات. تشمل التكاليف المرتبطة تقليديًا باكتساب العملاء التسويق والإعلان والحوافز والخصومات والموظفين المرتبطين بمجالات العمل هذه وموظفي المبيعات الآخرين أو العقود مع شركات الإعلان الخارجية. قد يتم التعبير عن الحوافز بتنسيقات متعددة ، مثل صفقات شراء واحدة تحصل على واحدة مجانًا أو تلقي منتج آخر مجانًا عن طريق الشراء أو ترقية الخدمة دون أي تكلفة إضافية على العميل أو بطاقات الهدايا أو أرصدة الفواتير.
قطاع واحد من الأعمال التجارية مع وجود عدد كبير من الترقيات الموجهة للعملاء الجدد هو صناعة اللاسلكية والخلوية. غالبًا ما تقوم الشركات اللاسلكية بتوسيع نطاق الصفقات للعملاء الجدد مثل حزم البيانات المتزايدة وخطوط هاتف الأسرة الإضافية مجانًا ، والخصومات على أحدث الهواتف الخلوية. والغرض من هذه العروض هو تشجيع العملاء على اختيار أعمالهم على منافسيهم.
