التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي مفيد للمستشارين الماليين لعدة أسباب مختلفة. السبب الأول هو أنه يمكن أن يساعد العملاء الجدد في العثور عليك عندما يكتبون "مستشار مالي في (منطقتك المحلية)" في Google. يعرض أيضًا خبرتك ، ويساعدك على بيع المنتجات ، ويحدث انطباعًا جيدًا عندما يقوم شخص ما بكتابة اسمك في محرك بحث ويرى النتائج.
اكتب اسمك في Google الآن. ماذا ترى؟ والسؤال الأفضل هو ، هل تحب ما تراه؟ وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل طريقة للتحكم في ما يراه الأشخاص عبر الإنترنت وكيف. تظهر شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك قبل أي نوع آخر من الأنشطة عبر الإنترنت (بخلاف الصور) لأن محركات البحث تعتبرها الأكثر نشاطًا وتحديثًا.
ربما تكون بالفعل على LinkedIn - هذه بداية رائعة - لكن هل تستخدم الشبكة الاجتماعية الاحترافية بأفضل قدراتها؟ فيما يلي سبع طرق لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn. (لمزيد من المعلومات ، راجع: "وسائل الإعلام الاجتماعية" لا ترضي للمستشارين الماليين. )
جعل صورتك والعنوان تبرز
تضمين ملخص
ملخص هو لينكدين باعتبارها "حول الصفحة" هو موقع الويب الخاص بك. يجب أن تخبر الأشخاص من أنت وماذا تفعل وكيف يمكنك مساعدتهم. ليس من الضروري أن تكون قصة حياتك عن حب الصيد والزواج من زوجتك لعدة عقود. يجب أن تشمل سنوات خبرتك ، والمجالات التي تتخصص فيها (الموضوعات والمواقع) بالإضافة إلى ما تفعله الذي يميزك عن 400 مليون شخص آخرين على LinkedIn. هذا كل شيء - ثلاث فقرات تجعل العميل يرغب في الاستمرار في التمرير خلال ملفك الشخصي لمعرفة المزيد عن تجربتك والاتصال بك للحصول على المشورة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: لماذا تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي ضرورة للمستشارين الماليين. )
استخدم الوسائط الغنية لعرضها
تقول الصورة ألف كلمة وكذلك الوسائط الغنية. من الجيد أن تتحدث عن تجربتك في ملخص وأن تكتب عنوانًا جذابًا ، ولكن أليس من الأفضل أن توضح للعملاء ما الذي صنعتموه؟ يمكنك إضافة وسائط غنية بالملخص بالإضافة إلى كل تجربة عمل. تشمل أنواع الوسائط الغنية ملفات PDF والصور وروابط مواقع الويب ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية.
إضافة تجربة العمل مع الأوصاف
هذا قسم مهم في ملف تعريف LinkedIn الخاص بك وربما يكون أحد الأقسام الأقل استخدامًا. يجب أن يحتوي كل وصف وظيفي على اللقب ونطاق التاريخ والموقع والوصف. يجب اختيار العنوان والموقع من خيارات القائمة المنسدلة التي يوفرها LinkedIn لأن ذلك يساعدك على ربطك بالأشخاص الذين يبحثون عن هذا المنصب الوظيفي في هذا المجال. إذا لم تظهر منطقتك ، فستحتاج إلى اختيار أفضل شيء توضيحي وشرح "الخروج من (مدينة محددة)" في الوصف.
على سبيل المثال ، مدينة Poughkeepsie ، NY ، غير مدرجة كخيار في مواقع LinkedIn ، لذلك سيحتاج المستشارون الماليون إلى اختيار أكبر مدينة تالية ، والتي قد تكون Albany أو مدينة نيويورك. نفس السلوك صحيح ينطبق على لقبك. قد يرغب المستشارون في جعل "المالك والمستشار المالي" هو لقبهم ، لكن هذا لا يساعدهم في البحث. ابدأ دائمًا في كتابة عنوانك واختر من الخيارات التي يوفرها LinkedIn. ستلاحظ أن "المستشار المالي الشخصي" هو خيار ، لكن "المخطط المالي الشخصي" ليس - إنه مجرد "مخطط مالي". (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: Google Essentials for Financial Advances. )
تشمل التعليم والشهادات
يبدو أن العملاء يسألون دائمًا المستشارين الماليين عن أوراق اعتمادهم ، فلماذا لا تُظهرهم؟ التعيينات مثل كونه مخطط مالي معتمد وامتلاك رخصة تأمين على الحياة ليست متاحة تحت "التعليم" ؛ يذهبون تحت "الشهادات". قسم التعليم في ملفك الشخصي على LinkedIn هو للحصول على شهادات من مدرسة معترف بها مثل الكلية أو الجامعة. يجب إدراج التراخيص التي تم الحصول عليها من FINRA ضمن "الشهادات".
سبب آخر لأهمية الاختيار دائمًا من بين الخيارات التي يوفرها LinkedIn هو أنه يساعدك على التوصية للمستخدمين الذين لديهم شيء مشترك. إذا كنت مخطّطًا ماليًا في نيويورك أو ذهبت إلى المدرسة في جامعة كولومبيا ، فإن LinkedIn سوف توصي بملفي الشخصي لمستخدم آخر إذا كان لدينا أشياء مشتركة. إنه موجود في قسم "الأشخاص الذين قد تعرفهم" و "الآخرون الذين شاهدواهم أيضًا" على الشريط الجانبي الأيمن.
بناء ملف التعريف الخاص بك مع جميع الأقسام ذات الصلة
الآن بعد أن أصبحت لديك الأساسيات ، فقد حان الوقت لتخصيص ملفك الشخصي أكثر. يمكن أن تكون هذه المنشورات ، وتكريم والجوائز ، والمشاريع والدورات. إذا قمت بالتمرير إلى أعلى ملف التعريف الخاص بك (أسفل صورتك مباشرة) ، فسترى "إضافة قسم إلى ملف التعريف الخاص بك." انقر هنا ويمكنك إضافة أقسام جديدة (غير مستخدمة حاليًا) إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بك.
على الرغم من أن LinkedIn شبكة اجتماعية محترفة ، إلا أنه لا يزال يتعين عليك إضافة بعض المعلومات الشخصية مثل تجربة المتطوعين واهتماماتهم ؛ هذه تضيف لمسة شخصية وتعطي عملائك شيئًا ما يمكنهم الاتصال به وقد تميزك عن المستشارين الآخرين. عندما تشارك مصلحة أو هواية أو سببًا مشتركًا ، يكون التواصل أسهل لأن هذا الموضوع يمكن أن يكسر الجليد.
أضف معلومات الاتصال الخاصة بك مرة أخرى
يمكنك إضافة معلومات الاتصال الخاصة بك إلى مكانين ، ومن الأفضل استخدامهما معًا. في الجزء العلوي من ملف التعريف الخاص بك تحت عدد الاتصالات سترى "معلومات الاتصال". املأ هذا القسم بعنوانك ورقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني وموقع الويب وشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى. يجب أن تتطابق مع بطاقة عملك وتزويد العملاء المحتملين بطريقة سهلة للوصول إليك.
يمكنك أيضًا إضافة قسم "نصيحة للاتصال" إلى ملف التعريف الخاص بك - تمامًا مثل الأقسام الأخرى المذكورة أعلاه. هذا يضيف معلومات الاتصال الخاصة بك إلى أسفل ملف التعريف الخاص بك كذلك.
الخط السفلي
تسمح شبكات التواصل الاجتماعي ، ولا سيما LinkedIn ، للمستشارين بالوصول إلى العملاء بسهولة أكبر. هذا ، بطبيعة الحال ، هو مفتاح النجاح عبر الإنترنت والوصول إلى جمهور أوسع من خلال التسويق الرقمي. (للاطلاع على قراءة ذات صلة ، راجع: كيف يستفيد المستشارون من وسائل التواصل الاجتماعي. )
