أول ما يخبرك به أي رجل أعمال ، هو أن النجاح لا يأتي من التحديق في شاشة الكمبيوتر لقراءة مقالات مثل هذه. يبدأ بفكرة.
يمكن لريادة الأعمال أن تعني الكثير من الأشياء ، ولكن في النهاية ، يتعلق الأمر بتمهيد المسار الخاص بك. لذلك ، لديك ما يلزم ليكون رجل أعمال؟ ، سنتخطى الاقتباسات الملهمة الجبنية ومصطلحات النقر فوق بيت. بدلاً من ذلك ، سننظر إلى صعود أحد أنجح رواد الأعمال في نيويورك ، مايكل بلومبرج ، نحلل الخيارات التي قام بها في الطريق إلى القمة ، ونقارن ذلك بآراء الخبراء حول تحقيق نجاح الريادة.
محمد العريان: داخل المسار
مايكل بلومبرج
علاوة على كونه عمدة مدينة نيويورك بعد الحادي عشر من سبتمبر ، حقق مايكل بلومبرج النجاح لأول مرة بصفته سمسارًا في البورصة وريادي أعمال. اعتبارًا من فبراير 2019 ، بلغت القيمة الصافية لشركة بلومبرج حوالي 57 مليار دولار. في عام 1981 ، شارك في تأسيس شركة المعلومات والإعلام المالية ومقرها نيويورك ، Bloomberg LP. بعد إخماد التمويل الأولي للشركة من باقة الفصل الخاصة به من وظيفة طُرد منها ، احتفظ بحصة 88 ٪ في الأعمال التجارية التي تبلغ إيراداتها السنوية حوالي 9 مليارات دولار. كما أنه من كبار المحسنين وتبرع بأكثر من 5 مليارات دولار لتغير المناخ والسيطرة على السلاح وأسباب أخرى. يمتلك ستة منازل على الأقل من برمودا إلى لندن.
إذن من أين بدأ بلومبرج؟ بدأ العمل في وول ستريت عام 1966 بوظيفة في بنك الاستثمار الناجح ، سالومون براذرز. في Salomon Brothers ، تفوق كمتاجر وأصبح شريكًا له. ولكن في عام 1978 ، تم تخفيض رتبته لإدارة قسم تكنولوجيا المعلومات في الشركة حتى اندمجت الشركة مع شركة Phibro لتجارة السلع. على حد تعبيره ، "في عام 1981 ، عن عمر يناهز 39 عامًا ، طُردت من الوظيفة الوحيدة التي كنت أعمل بها بدوام كامل - وظيفة أحببتها". كانت هذه هي الشركة التي كان يعمل بها منذ تخرجه من كلية هارفارد للأعمال. الشركة قال إنه لن يغادر. وكان السماح له بالرحيل. في حين أن الاستغناء عن الوظيفة التي أحببتها قد يبدو فاشلاً ، فقد كان إنهاء عمله بالنسبة إلى بلومبرج أحد أهم الخطوات نحو تحقيق النجاح. هذا يقودنا إلى مفتاحنا الأول لنجاح ريادة الأعمال:
يخاطر. لا تضيع وقتك في تجنب الفشل.
أعطى سالومون براذرز بلومبرج رهانًا على ظهره وفحصًا بقيمة 10 ملايين دولار وأرسله في طريقه. قال بلومبرج عن إطلاق النار: "لكنني لم أدع نفسي أبداً ننظر إلى الوراء" ، وفي اليوم التالي واجهت مخاطر كبيرة وبدأت شركتي الخاصة بناءً على فكرة غير مثبتة اعتقد الجميع أنها ستفشل: إتاحة المعلومات المالية للناس ، مباشرة على أجهزة الكمبيوتر المكتبية الخاصة بهم. "ضع في اعتبارك ، كان هذا قبل أن يكون لدى الأشخاص أجهزة كمبيوتر سطح المكتب.
حصل بلومبرج على مبلغ 10 ملايين دولار ، ولم يهدر أي وقت على الإطلاق ، وأنشأ عملاً يجمع بين المهارات التي طورها لدى سالومون براذرز - معرفة سوق الأوراق المالية والاستثمار ، والتقنيات التي جعلت تلك الصفقات تحدث. لقد اعتقد أنه إذا كان بإمكانه بناء نظام يستقبل معلومات حول مجموعة من أنواع الاستثمار المختلفة - الأسهم والسندات والعملات - ونظمها ، فيمكن للمتداولين استخدامها لمعرفة فرص الاستثمار التي كانت مخبأة في السابق من قبل الكثير من البيانات.
في كتابه A Dozen Lessons for Entrepreneurs ، وهو عبارة عن مجموعة من اثني عشر جزءًا من النصائح التي تم جمعها من مختلف الأحاديث مع رواد الأعمال والمشروعات الرأسمالية ، يشير Tren Griffin إلى نقطة مهمة ، وهي أن "رواد الأعمال لا" يعكرون "؛ بل يفعلون". سيخبرك معظم رواد الأعمال أن الجزء الأصعب بدأ. يكتب غريفين أن "الكثير من الناس يتحدثون عن لعبة جيدة عن الرغبة في ترك شركة كبيرة لبدء التشغيل ، ولكن عندما يحين الوقت ، لا يفعل معظمهم ذلك." لذلك ، يتم إطلاق بلومبرج ، وبدون راحة لحظة ، يستأجر أربعة بدأ أشخاص من شركته القديمة في البيع ثم بيع ما سيصبح في نهاية المطاف محطة بلومبرج المعروفة ، وحدد مشكلة كبيرة ، وهي أن عدم إمكانية الوصول إلى بيانات الاستثمار كان يمنع المتداولين من القيام باستثمارات ذكية والتفكير في حل ، ولكن الأهم من ذلك لقد خاطر وذهب.
هذا يأخذنا إلى درسنا التالي:
كن مثابرا. اصنع حظك بنفسك.
لذلك لدى بلومبرج فكرة ، ويعتقد أنه يمكن أن يؤثر على العالم المالي بأكمله ، لكن لا أحد يعتقد أنه سيؤثر. هذا هو المكان الذي يأتي الحظ فيه ، لكن هذا نوع مختلف من الحظ. قال بلومبرج ذات مرة إن "الحظ يلعب دورًا في النجاح ، ولكن كلما زادت صعوبة عملك ، زاد حظك… العمل الشاق يخلق فرصًا حيث لا يمكن لسيرتك الذاتية". لقد عمل بلا كلل للحصول على اسمه وفكرته هناك.
عندما بدأ شركته ، كان بلومبرج يذهب إلى وسط المدينة ويشتري فناجين من القهوة ويأخذها إلى ميريل لينش ، جمهوره المستهدف ، ويمشي فقط في الممرات. "مرحبا" ، كان يقول. "أنا مايك بلومبرج وجلبت لك فنجان قهوة. احتفظت بلومبرج بالعودة يوما بعد يوم ، حيث عملت على بناء علاقات مع العملاء المحتملين. "لقد علمت عن الجمهور لمنتجاتنا وما الذي يمكنهم استخدامه حقًا" ، أوضح بلومبرج. "بعد ثلاث سنوات من بدء Bloomberg LP ، اشترت Merrill Lynch 20 محطة وأصبحت أول عميل لنا."
إذا لم يكن بلومبيرج ثابتًا في التحدث مع العملاء المحتملين ، وفهم السوق قدر استطاعته ، فربما لم يحقق نجاحًا كبيرًا. أوضحت خدعة فنجان القهوة أهمية الثبات وخلق حظك ، ولكنها توضح أيضًا درسًا مهمًا آخر:
كل ما تقوم بإنشائه عديم الجدوى إذا لم يجد جمهورًا لخدمته.
وراء كل فكرة جيدة هي فرضية ، الاعتقاد بأن فكرتك ستكون ذات قيمة للسوق المستهدف. بالنسبة إلى بلومبرغ ، كانت هذه الفرضية هي أن المستثمرين يمكنهم القيام باستثمارات أكثر ذكاءً إذا كان لديهم وصول أفضل إلى بيانات الاستثمار وفهمها. وأعرب عن اعتقاده أن التكنولوجيا التي تبسط تلك البيانات وتنظيمها ستكون ذات قيمة لا حصر لها للمجتمع المستثمر. وكان على حق.
يوضح بيل كامبل ، وهو رجل أعمال يحظى باحترام كبير في وادي السيليكون ، قائلاً: "في جوهر أي عمل تجاري كبير ، يوجد رجل أعمال يقوم بإنشاء فرضية قيمة في المقام الأول ، بحيث تكون قيمة المنتج الأساسية (حل حقيقي وهام لمشكلة عميل قيمة) يمكن اختباره واكتشافه. "يعرف رواد الأعمال منتجاتهم من الداخل والخارج. وهم يعرفون أيضا السوق. يصبح معظمهم ناجحين لأنهم يخلقون شيئًا لم يكن موجودًا بالفعل ، أو أنهم يحسنون بشكل كبير منتجًا حاليًا بعد تعرضهم للإحباط بسبب الطريقة التي يعمل بها. يمكن أن تبقى غير مدركة لاحتياجات السوق المتغيرة ، والتحركات المنافس وعوامل خارجية أخرى حتى فشل منتجات كبيرة.
قد يبدو أن النصتين الأخيرتين من النصائح لا علاقة لهما بالسعي إلى تنظيم المشاريع ، لكن مايكل بلومبرج سيختلف.
لا تتوقف عن التعلم. يرجع.
وفقا لبلومبرغ ، "الكلمة الأقوى في اللغة الإنجليزية هي" لماذا ". لا يوجد شيء قوي مثل العقل المنفتح. أيا كان المسار الذي تختاره في الحياة - كن طالبًا مدى الحياة. " يجادل بلومبرج بأن "العالم مليء بالأشخاص الذين توقفوا عن التعلم والذين يعتقدون أنهم حصلوا على كل شيء." لا شك أنك قابلت بعضهم بالفعل… "يقول بلومبرج." كلمتهم المفضلة هي " لا.' سوف يعطونك مليون سبب لعدم القيام بشيء ما أو عدم القيام به. "نصيحة بلومبرج هي ببساطة عدم الاستماع إليهم ، وبالتأكيد ، لا تصبح واحدًا منهم.
أخيرًا ، يقدم بلومبرج بعض الحكمة حول معنى النجاح. "أنت مسؤول في النهاية عن نجاحك وفشلك ، لكنك تنجح فقط إذا كنت تشارك المكافأة مع الآخرين." بعد أن شغل منصب عمدة مدينة نيويورك ، عاد بلومبرج إلى بلومبرج إل بي ، لكنه كرس مزيدًا من الوقت للأعمال الخيرية ، التي أصبحت أولوية قصوى بالنسبة له. يستخدم Bloomberg للأعمال الخيرية منهجًا قائمًا على البيانات يعكس نهجه في محطة Bloomberg. تركز المنظمة على خمسة مجالات - الصحة العامة والبيئة والتعليم والابتكار الحكومي والفنون والثقافة. اعتبارًا من عام 2018 ، قدّر أن بلومبرج تبرعت بأكثر من 6 مليارات دولار لمجموعة متنوعة من الأسباب والمنظمات. على حد تعبيره ، "في نهاية اليوم ، اسأل نفسك:" هل يمكنني إحداث تغيير في حياة الآخرين؟ "فقط إذا كان الجواب نعم ، فيمكنك أن تطلق على نفسك اسم رائد أعمال ناجح.
