ما هو اختبار إجمالي الإيرادات؟
يقارب اختبار إجمالي الإيرادات مرونة سعر الطلب عن طريق قياس التغير في إجمالي الإيرادات من التغير في سعر المنتج أو الخدمة. تشير مرونة السعر إلى المدى الذي يؤثر فيه سعر المنتج أو الخدمة على طلب المستهلكين عليه ؛ عندما يؤثر السعر على الطلب ، يُقال إن السعر مرن ، لكن عندما لا يكون أو لا بدرجة أقل ، يُقال إنه غير مرن. يفترض اختبار إجمالي الإيرادات أن تظل جميع العوامل الأخرى التي قد تؤثر على الإيرادات ثابتة خلال فترة الاختبار.
كيف يعمل اختبار إجمالي الإيرادات
يمكن أن يساعد اختبار الإيرادات الإجمالي الشركة في استراتيجية التسعير الخاصة بها. من خلال تحديد مدى مرونة المنتج أو عدم مرونته ، سيكون لدى الشركة رؤية أفضل حول كيفية زيادة إجمالي الإيرادات ، خاصة إذا كان يبيع مجموعة من المنتجات. إذا خلص الاختبار إلى أن الطلب على منتج مرن للغاية ، فإن الشركة ستكون حذرة للغاية بشأن تغيرات الأسعار ، حيث أن التغييرات الصغيرة قد تؤدي إلى انخفاض كبير في الطلب وبالتالي إجمالي الإيرادات.
بدلاً من ذلك ، إذا كان الطلب غير مرن نسبيًا ، ستؤمن الشركة أن الزيادات في الأسعار لن تؤدي إلا إلى تغييرات بسيطة في الكمية المطلوبة. لذلك ، فإن الزيادة في السعر ستكون أقل عرضة لتحفيز انخفاض كبير في الطلب إذا كان الطلب غير مرن للغاية. في الواقع ، من المرجح أن تؤدي الزيادة في السعر إلى زيادة في إجمالي الإيرادات ، لأن الطلب غير المرن يشير إلى أن السعر ليس أحد أهم العوامل التي تؤثر على طلب المستهلكين على المنتج.
مثال على اختبار إجمالي الإيرادات
تصنع شركة ملابس رياضية ثلاثة أنواع من سروال اليوغا تدعى Downward Dog و Warrior و Cobra التي تكلف 50 دولارًا و 60 دولارًا و 70 دولارًا على التوالي. تبيع الشركة 1000 زوج من Downward Dog كل شهر ، و 800 زوج من Warrior و 500 زوج من Cobra بتلك الأسعار. السراويل اليوغا توليد إيرادات شهرية من 133000 $. تقوم الشركة بإجراء اختبار إجمالي الإيرادات. يرفع سعر Downward Dog إلى 55 دولارًا ، ويرفع سعر Warrior إلى 63 دولارًا ، ويخفض سعر كوبرا إلى 67 دولارًا. تنخفض مبيعات Dog Down Dog إلى 700 زوج ، بينما تنخفض مبيعات Warrior بشكل هامشي إلى 770 وتزيد مبيعات Cobra إلى 600. تنخفض إيرادات Downward Dog إلى 38،500 دولار من 50.000 دولار قبل تغيير السعر.
يعتبر الطلب مرنًا لـ Downward Dog لأن الزيادة في السعر أثرت بشكل كبير على الطلب على المنتج وأدت إلى انخفاض في الإيرادات. على النقيض من ذلك ، كسبت الشركة 510 دولارات من إيرادات ووريور (48،510 دولارًا ، الكمية الجديدة × السعر ، مقابل 48000 دولار قبل تغيير السعر) ، مما يشير إلى عدم مرونة الطلب من الزيادة في السعر 3 دولارات. قررت الشركة كذلك من اختبار إجمالي الإيرادات أن المستهلكين استجابوا بشكل إيجابي لخصم بنطلون Cobra. أنتجت كوبرا 40200 دولار في الإيرادات الشهرية ، مقابل 35000 دولار في السابق. ومع ذلك ، بلغ إجمالي الإيرادات 127،210 دولارًا ، مقارنةً بمبلغ 133000 دولار قبل تغير السعر. يمكن للشركة إجراء مزيد من التكرار لاختبار إجمالي الإيرادات لصياغة استراتيجية تسعير تتجاوز 133000 دولار.
