زادت الإيرادات المتولدة من إنتاج المخدرات في الولايات المتحدة بأكثر من الضعف في السنوات العشر الماضية. في عام 2014 وحده ، جلبت الولايات المتحدة أكثر من 250 مليار دولار من الأدوية التي تباع في منافذ البيع بالتجزئة. المفتاح الرئيسي لهذه الإيرادات العالية هو زيادة الأسعار المتكررة.
تتمتع شركات الأدوية بقدرة غير عادية على العمل غير المنظم نسبياً ورفع أسعار الأدوية بما يتجاوز معدلات التضخم. هذا يسمح لشركات الأدوية بزيادة إيراداتها باستمرار ، حتى لو لم يكن الطلب على دواء واحد أو أكثر مرتفعًا. والنتيجة هي زيادة هائلة في الطلب في الولايات المتحدة من عام 2010 إلى عام 2015. وبلغ متوسط نمو عائدات الأدوية بوصفة 61 ٪ ، وهو ما يزيد ثلاثة أضعاف عن الزيادة في الوصفات الطبية لتلك الأدوية.
تكاليف المخدرات باهظة
كان هناك تركيز كبير على الأدوية الجديدة التي تم إصدارها بأسعار مرتفعة. كما تم زيادة التركيز على الأدوية التي تم إصدارها مسبقًا تحت ملكية جديدة والتي شهدت ارتفاعًا مفاجئًا في الأسعار. شركات الأدوية تفعل هذا ، بالطبع ، لتوليد الإيرادات. ومع ذلك ، فإن معظم إيرادات الشركة تأتي من نمط من الزيادة المطردة في أسعار الأدوية التي كانت موجودة في السوق لبعض الوقت. إن عدد الأدوية التي تملكها شركات الأدوية في خطوط أنابيبها سيؤثر أيضًا على سعر كل دواء.
كيف يتم تسعير المخدرات
نظرًا لقوة التسعير لدى شركات الأدوية وقدرتها على زيادة الأسعار دون تنظيم ، فإن القلق بشأن تباطؤ الطلب بعيد جدًا في قائمة المخاوف المتعلقة بالتسعير. تهتم شركات الأدوية بالعديد من العوامل عند تسعير الأدوية. يجب النظر في تفرد الدواء. أي عدد الأدوية الأخرى المتوفرة بالفعل التي تعالج نفس الحالة. إذا كان السوق مشبعًا بشدة بالأدوية لعلاج حالة معينة ، فمن المحتمل أن تكون الأدوية الجديدة لنفس الحالة منخفضة السعر. المنافسة هي عامل آخر يؤثر على التسعير. يجب على شركات الأدوية أن تفكر في شعبية ونجاح منافسة الدواء ، وعليها تحديد ما إذا كانت الأدوية الجديدة قد أضافت فوائد على الأدوية المنافسة. فوائد إضافية تؤدي إلى ارتفاع الأسعار.
يجب أن تفكر شركات الأدوية فيما إذا كانت العقاقير الجديدة لديها القدرة (أو أثبتت من خلال التجارب السريرية) على تغيير الممارسة الحالية للأدوية المستخدمة لعلاج الحالات التي تستهدفها الأدوية. يجب على الشركات أيضًا أن تنظر فيما إذا كانت عقاقيرها يمكن أن تمنع الحاجة إلى علاجات طبية معينة أو ضرورة إجراء العمليات الجراحية أو غيرها من الإجراءات. غالبًا ما تكون أسعار الأدوية التي يمكن أن تقلل من العمليات الجراحية الباهظة الثمن والرحلات في المستشفيات وزيارات الأطباء أعلى بسبب المدخرات التي تقدمها للعملاء في النهاية الخلفية. كما تصدر شركات الأدوية أسعارًا أعلى للأدوية التي يمكنها إطالة أو حتى إنقاذ الأرواح.
في نهاية المطاف ، فإن الهدف الرئيسي لشركات الأدوية عند تسعير الأدوية هو تحقيق أكبر قدر من العائدات. هذا يعني في كثير من الأحيان مواجهة المنافسة ، الأمر الذي يؤدي إلى انخفاض الأسعار. ومع ذلك ، فإن شركات الأدوية لديها أدوية متوازنة منخفضة للغاية مع القدرة على سن زيادات في الأسعار على فترات ثابتة.
قضية التسعير
يعد تسعير العقار بطريقة غير صحيحة أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها شركة الأدوية. إن تسعير عقار منخفض جدًا أو مرتفع جدًا له تأثير كبير على قدرته على النجاح. على سبيل المثال ، إذا كان سعر العقار مرتفعًا جدًا ، فقد لا يرغب دافعوه في سداد ثمنه أو قد ينزع الأطباء عن وصفه. قد يعتقدون أن العقار لا يستحق التكلفة العالية إذا كان من المحتمل أن يقدم فائدة قليلة للغاية لتأكيد التكلفة. من ناحية أخرى ، إذا كان سعر الدواء منخفضًا جدًا ، فقد يستنتج الأطباء أنه يقدم شكلاً مخفضًا من العلاج ، وهو أقل فاعلية من العقار الأكثر تكلفة الموجود بالفعل.
يمثل البحث والتطوير (R&D) المحيطين بكل دواء قضية مهمة أخرى من حيث الآثار فيما يتعلق بالتسعير. يجب تقييم مقدار الوقت والجهد والمال المستثمر في البحث والتطوير لكل عقار عند تسعير الدواء. وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار لضمان أن الإيرادات المتحققة ستتجاوز النفقات الكامنة وراء تطوير الدواء.
