عند التسوق لشراء سيارة جديدة ، فأنت تريد أن تتأكد من حصولك على أفضل سعر. ولكن ننسى قضاء ساعات في التفاوض مع مندوبي المبيعات ؛ إذا كنت تستخدم هذه النصائح ، يمكنك الحصول على أفضل سعر حتى قبل دخول صالة العرض. إنه في الواقع يشبه شراء أمر السوق.
الماخذ الرئيسية
- قد يكون التسوق في سيارة مستعملة مرهقًا ومربكًا مع الكثير من الخيارات والبائعين المختلفين. أفضل طريقة لتعطل الكثير هو أن تكون على دراية ، وأن تقوم ببحثك ومعرفة ماهية القيمة السوقية لتلك السيارة. لدى بعض البائعين مساحة كبيرة للمناورة - لا تخجل من التفاوض واللعب مع أحد البائعين ضد الآخر ، فالتعويض هو الملك - اسأل عما إذا كان بإمكانهم نقل المدخرات من عدم استخدام بطاقة ائتمان أو قرض إليك.
أفضل طريقة للحصول على صفقة على سيارة جديدة
ما لا يدركه العديد من المشترين هو أن كل وكيل لبيع السيارات لديه باب خلفي يمنحك دائمًا سعرًا لا معنى له على الفور. هذا الباب الخلفي هو قسم مبيعات الإنترنت أو قسم مبيعات الأسطول. يمكنك الاتصال بمندوب مبيعات عبر الإنترنت لكل وكالة عن طريق استخدام أرقام الهواتف أو عناوين البريد الإلكتروني أو نماذج الاتصال الموجودة على موقع كل موزع. إذا كنت ترغب في الحصول على علامات الاقتباس من أكثر من وكيل ، فانتقل إلى موقع الشركة المصنّعة على الإنترنت وقم بـ "بناء" السيارة التي تريدها (اختيار المواصفات واللون وما إلى ذلك) ، ثم طلب عروض الأسعار من جميع الوكلاء في منطقتك.
يعتبر نهج الإنترنت دائمًا أرخص وأسهل من التسوق الشخصي. كل وكالة في الواقع في منافسة مباشرة مع العديد من الوكلاء الآخرين في المنطقة. عند استخدام الإنترنت للحصول على عروض أسعار ، فأنت تخبر الوكيل أنك تقارن التسوق وأن ألعاب التسعير العادية لن تعمل عليك. لهذا السبب ، سوف يتخلى مندوب مبيعات الإنترنت غالبًا عن أفضل سعر دون التفاوض على الإطلاق.
عند التحدث عبر الهاتف مع مندوبي المبيعات ، سيطلب منك العديد منهم الحضور إلى الوكالة ، لأن هذا يمنحهم مزيدًا من التأثير في إقناعك بالشراء. في هذه المرحلة ، لا توافق على الذهاب إلى أي بيع ومتابعة جمع العروض. أثناء تجميع ردود الوكيل ، ستلاحظ أن الأسعار يمكن أن تتقلب بأكثر من ألف دولار. تأكد من إخبار الوكلاء ذوي الأسعار الأعلى بأنك تعلم عن صفقة أفضل. قد لا يقوموا بتخفيض السعر ، لكن الأمر يستحق دائماً النار. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك الحصول على عروض أسعار متعددة بسهولة والعثور على السعر الحقيقي لسيارتك المستهدفة في غضون ساعة.
احصل على وكيل واحد للتغلب على سعر الآخر
العديد من الوكلاء يحافظون على سياسة للتغلب على سعر أي وكيل آخر. عادةً ، لن يتفوق المتعاملون على السعر إلا بهامش صغير ، وسيطلبون منك الحضور إلى الوكالة حتى يتمكنوا من إغلاق الصفقة. لهذا السبب ، لا ترغب عادة في طلب تاجر للتغلب على السعر حتى تكون جاهزًا للشراء. عندما تكون جاهزًا ، وإذا كنت واثقًا من أن لديك اقتباسًا صعبًا ، فيمكنك البدء في مطالبة التجار بالتغلب على أدنى سعر. حاول الحصول على أرقام ثابتة بأفضل سعر عبر الهاتف إن أمكن. من الناحية المثالية ، تريد معرفة سعر "الخروج" مع جميع الضرائب والرسوم. خلاف ذلك ، قد يحاول موزع بلا ضمير إضافة رسوم إضافية في اللحظة الأخيرة.
ادفع نقدا
معظم العملاء لا يدركون أن التمويل هو مركز ربح لوكلاء السيارات. المدير المالي هو في كثير من الأحيان مندوب مبيعات. غالبًا ما ينطوي تمويل عملية شراء سيارة جديدة من خلال وكالة على "رسوم تمويل" أولية كبيرة تمثل ربحًا خالصًا. يمكن للمدير المالي أيضًا معالجة أسعار الفائدة وشروط القروض الأخرى للضغط على أرباح إضافية من الصفقة.
مع وجود العديد من الشروط المعقدة ، قد يكون من الصعب للغاية ضمان حصولك على تمويل جيد. إذا كنت مشترًا للدفع الشهري ، فيمكن للتجار لعب ألعاب باهظة التكلفة معك ، ولكن إذا كنت مشتريًا نقديًا ، فيمكنك تحديد سعر محدد للسيارة. إذا لم تتمكن من الدفع نقدًا ، فقم بتمويل قرضك خارج الوكالة ، حيث يمكنك التسوق للحصول على أفضل الأسعار والشروط في سوق تنافسي.
لا إضافات
فقط عندما تظن أنك قد قمت بتسوية صفقة سيارتك ، فمن المحتمل أن تصاب بمقترح مبيعات آخر لضمانات ممتدة وغير ذلك الكثير. لا تشتري أي شيء باستثناء السيارة ، حتى لو كانت تبدو صفقة رائعة في ذلك الوقت. سيحاول الوكلاء الأذكياء كسب المال في كل مرحلة من مراحل الصفقة. عندما تدفع مبلغًا كبيرًا من النقود ، لا يبدو أن بضع مئات من الدولارات الإضافية تبدو بنفس القدر من المال. تحتاج إلى الحذر من اتخاذ قرارات سيئة عندما يكون هناك الكثير من المال على الطاولة.
لتجنب إنفاق أكثر مما كنت تنوي ، احصل على سعر "خارج المنزل" من مندوب مبيعاتك قبل أن تأتي لإغلاق الصفقة ، وإحضار شيك معتمد لهذا المبلغ المحدد. لا تدفع مع أي شيء ولكن هذا الشيك. فكر في ترك جميع أشكال الدفع الأخرى في المنزل لتجنب إغراء شراء الإضافات.
الخط السفلي
لا يعني الحصول على أفضل سعر على سيارة جديدة ساعات من التفاوض المجهد. عندما تستخدم الإنترنت لمقارنة الأسعار ، والدفع نقدًا لسيارتك ولا تسقط مقابل المزايا الإضافية التي يقدمها الوكلاء ، يمكنك التسوق مثل المحترفين وتوفير الآلاف.
