إن إطلاق عمل استشاري مالي أمر صعب ، وهذا هو بخس. إنها مليئة بالأيام الطويلة من محاولة تسويق شركتك وبيع خدماتك دون القيام بما تريده حقًا - العمل الفردي مع العملاء.
كل ما تريد فعله حقًا عندما بدأت ممارستك هو مساعدة الناس على الادخار والتخطيط لمستقبلهم. لجعل أحلامهم تتحقق. ومع ذلك ، تجد نفسك الآن مستنزفًا ، عاطفيًا وجسديًا.
أنت الآن تتساءل: "كيف يمكنني تنمية شركتي والقيام بذلك بسرعة حتى أتمكن من البدء في فعل ما أريد فعله حقًا؟" قبل أن ندخل بعض الطرق لتطوير أعمالك ، دعنا نتحدث أولاً عن كلمة "بسرعة".
ما هو كل شيء
قد يستغرق تطوير شركة استشارية مالية ، خاصة من الصفر ، سنوات ، وهناك سبب وجيه لذلك. الأعمال الاستشارية المالية لا تتعلق بالاستثمارات أو الخطة. إنه يتعلق بالعلاقات التي ترعاها مع العملاء. قبل أن يضع أي شخص أمواله معك يريد أن يعرفها ويحبها ويثق بك. نادرًا ما تقابل شخصًا ما في مأدبة عشاء للتواصل ويقومون بالاشتراك في خدماتك في صباح اليوم التالي. إنهم بحاجة إلى وقت للتعرف عليهم قبل أن يسلموا دولاراتهم المكتسبة بصعوبة.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تتعامل مع التسويق بطريقة تركز على بناء الثقة والعلاقة. لسوء الحظ ، هذا لا يحدث دائما بسرعة. ولكن إذا كنت تعمل باستمرار على تعريف العملاء المحتملين بمعرفتك ومثل ثقتك ، فسيحدث ذلك بشكل أسرع مما لو لم يركز تسويقك على بناء العلاقات.
فيما يلي ثلاث طرق لتنمية ممارستك مع التركيز على العلاقة.
شبكة العصر الجديد
الشبكات ليست تقنية جديدة لمحاولة بناء شركتك ، لكن نادراً ما ترى المستشارين الماليين يقومون بذلك بالطريقة الصحيحة. بدلاً من البحث عن العملاء المتوقعين ، انتقل إلى كل حدث يتطلع إلى بدء صداقة. حتى إذا كان الأشخاص الذين تصادفهم لن يكونوا عملاء على الإطلاق ، ففكر في معرفة كيف يمكنك مساعدتهم دون طلب أي شيء في المقابل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: كيف يمكن أن يربحك التعليم المحتمل عميلًا جديدًا .)
تذكر ما قاله مندوب المبيعات العظيم زيج زيجلار: "يمكنك الحصول على كل ما تريده في الحياة ، إذا كنت ستساعد الآخرين على الحصول على ما يريدون". شبكة لتكوين صداقات ومساعدة الآخرين على النمو ، وسوف تبدأ في بناء علاقات مع الآخرين الذين سيحيلونك بسعادة أو يصبحون عميلك لأنهم يعرفونك ويعجبونك ويثقون بك.
العمل التطوعي الثمين
ابحث عن واحدة أو اثنتين من المنظمات غير الربحية التي تفضلها وابدأ التطوع بوقتك. هذه طريقة رائعة لمقابلة أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة ، ومساعدة المجتمع وبناء علاقات جديدة. بعد العمل مع نفس المنظمة لفترة من الوقت ، سوف تبدأ في إقامة علاقات مع من حولك. يتعرفون عليك ويثقون بك بسبب الطريقة التي تتبع بها والتبرع بوقتك الفراغ لمساعدة الآخرين.
عندما يسأل الناس عن الإحالات إلى مستشار ، سوف يتبادر اسمك إلى الذهن. مرة أخرى ، تذكر أن الناس يحيلون الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم ، وأن كونك غير أناني في موقف تطوعي يمكن أن يساعد في تحقيق ذلك.
جرب الخطابة
يعد التحدث أمام المجموعات طريقة رائعة لبناء المصداقية وإخراج اسمك. عندما تتحدث أمام شخص ما ، يتم النظر إليك تلقائيًا كخبير. ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب مراعاته أثناء محاولتك وبناء الثقة بآفاق جديدة: لا تبيع. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: أهم النصائح لتوظيف شركة الاستشارات الخاصة بك .)
قد يتعارض هذا مع ما يقول معظم الناس أنه يجب عليك فعله في نهاية العرض التقديمي ، ولكن نظرًا لأنك في الصناعة المالية ، فإن معظم الناس يبحثون تلقائيًا عن عملية البيع ، أو الفائدة. اقترب من حديثك من منظور تعليمي ، حيث يمكن للمستمعين إخراج المعلومات من الغرفة مع الاستمرار في جعلها مفيدة لهم. ثم عندما يحتاجون إلى شخص ما للمساعدة ، فقد يكونون أكثر ميلًا للاتصال بك.
هناك شيئان يمكنك القيام بهما لفتح الباب للجمهور ليأتي إليك. أولاً ، أخبر الجميع أنك ستلتزم بعد العرض التقديمي للإجابة على أي أسئلة. سيسمح ذلك للمهتمين بالحضور وبدء المحادثة حتى يشعروا أنهم مسؤولون. ثانياً ، أخبر الجمهور أنهم إذا كانوا يريدون نسخة من الشرائح ، فعليهم إرسال بريد إلكتروني لك حتى تتمكن من إرسالها. بهذه الطريقة يمكنهم بدء الاتصال للحصول على شيء ما ؛ انها ليست تكتيك المبيعات في وجهك.
الخط السفلي
إن أسرع طريقة لتنمية عملك الاستشاري هي إنشاء سيناريو يعرفك به الأشخاص مثلك ويثقون بك. قم بذلك من خلال مساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم والتثقيف دون بيع. ستندهش من سرعة نمو عملك. (لمزيد من المعلومات ، راجع: أهم النصائح للحصول على المزيد من إحالات العملاء .)
