ما هو المضاد؟
المضاد هو استجابة تعطى للعرض الأولي. يعني المقابل أن العرض الأصلي تم رفضه واستبداله بعرض آخر. يوفر counteroffer للعارض الأصلي ثلاثة خيارات: قبول counteroffer أو رفضه أو تقديم عرض آخر.
لا يوجد عادة أي عقد ملزم بين الأطراف المعنية حتى يقبل أحدهم عرض الآخر. تنتشر المضادون في العديد من أنواع المفاوضات التجارية والمعاملات والصفقات الخاصة بين شخصين. قد تجدهم في صفقات عقارية ، مفاوضات التوظيف ، ومبيعات السيارات.
فهم المقابلين
عندما يجتمع طرفان للتفاوض على صفقة أو صفقة تجارية ، قد يعرض أحدهم على الطاولة. أحد المعارضين هو رد على هذا العرض الأصلي وقد يغير شروط الصفقة بما في ذلك السعر. قد يكون السعر أكبر أو أقل مما نقل في الأصل اعتمادًا على من يقوم بذلك. لذلك إذا كان الشخص الذي تلقى العرض الأصلي لا يقبله أو يرفضه ، فقد يقرر إعادة التفاوض مع أحد المعارضين.
هنا مثال. السيدة X تقرر وضع منزلها في السوق مقابل 300000 دولار. السيد Y يشاهده ويقدم عرضًا بقيمة 285،000 دولار بدلاً من ذلك. تقرر السيدة X تقديم مقابلة مقابل 295،000 دولار بدلاً من ذلك ، مما يضع المسؤولية على السيد Y لقبول هذا العرض أو رفضه أو مواجهته ومواصلة المفاوضات مرة أخرى.
لا يوجد حد لعدد المرات التي يمكن لكل طرف مواجهتها أثناء المفاوضات. عند الرد ذهابًا وإيابًا ، يجب أن يقدم كل عرض سعرًا أقل من العرض السابق. هذا ينقل إلى البائع أن المشتري يقترب من عرضه النهائي.
لا يتعين على أي من الطرفين التسوية حتى يتم الاتفاق على عقد ، والذي يحدث بمجرد قبول المضاد. هذا هو عندما يتم تشكيل عقد ملزم. العقد قابل للتنفيذ ضد أي من الطرفين. يفرغ المضاد المقابل عرضًا سابقًا ، ولم يعد الكيان الذي قدم هذا العرض مسؤولًا قانونيًا عن ذلك.
شروط Counteroffer
يجوز أن يتضمن المضاد توضيحات لشروط العرض أو طلبات الحصول على معلومات تكميلية. يستلزم إنهاء المفاوضات المضادة للمشتري والمقدم قبول الشروط دون أي شروط أو تعديلات إضافية.
المضاد هو مشروط عموما. عندما يتلقى البائع عرضًا منخفضًا ، يمكنه مواجهة سعر يشعر أنه معقول. يمكن للمشتري إما قبول هذا العرض أو العداد مرة أخرى. يمكن للبائع مواجهة العرض. لا يتعين على الشخص الذي يستلم المضاد قبول ذلك.
على سبيل المثال ، يريد البائع بيع سيارة مقابل 20.000 دولار. يصل المشتري ويقدم 15000 دولار للسيارة. يوفر العارض معاكسًا ، حيث يطلب 16000 دولار بهدف الحصول على سعر أعلى. في حالة رفض الجهة المخالفة ، لا يستطيع مقدم العرض إجبار المشتري على شراء السيارة بمبلغ 15000 دولار ، على الرغم من أن المشتري اقترح هذا السعر.
الماخذ الرئيسية
- المنافس هو الرد المقدم على العرض ، وهذا يعني أن العرض الأصلي تم رفضه واستبداله بعرض آخر. يعطي المزارعون للعارض الأصلي ثلاثة خيارات: قبولها أو رفضها أو تقديم عرض آخر ومواصلة المفاوضات. الأطراف ليست ملزمة بموجب عقد حتى يقبل أحدهم عرض الآخر. تعتبر أدوات منع التعاد شائعة في المفاوضات والمعاملات التجارية ، مثل الصفقات العقارية ومبيعات السيارات وعقود التوظيف.
