ما هي شركة ناضجة؟
الشركة الناضجة هي شركة راسخة في صناعتها ، مع منتج مشهور وعميل مخلص يتبع. يتم تصنيف الشركات الناضجة من خلال مرحلة أعمالها ، والتي تظهر فيها عادة نمو بطيء وثابت.
تميل الشركات الناضجة أيضًا إلى امتلاك العديد من المنافسين على قدم المساواة ، مما يجعل المنافسة السعرية عاملاً هامًا في قدرتها على زيادة الأرباح.
فهم الشركات الناضجة
الشركات الناضجة موجودة منذ عدة سنوات وتبيع المنتجات التي يستخدمها المستهلكون والشركات بشكل منتظم. ومع ذلك ، عادة ما تواجه الشركات الناضجة منافسة مستمرة وهامة.
يميل نمو الشركة إلى المراحل التي قد تشمل:
- مرحلة الفكرة أو بدء النمو أو النمو أو التوسعالأمن
تميل الشركات في مرحلتي البدء والتوسع إلى تحقيق نمو كبير يتجاوز معدل النمو في الاقتصاد. مع تقدم الشركة في العمر والنضج ، يتباطأ معدل نموها والاتجاهات مع النمو في الاقتصاد الكلي. الشركات في مرحلة التراجع تميل إلى التقليل من معدل التوسع في الاقتصاد.
خصائص الشركات الناضجة
على الرغم من أن خصائص الشركات الناضجة يمكن أن تختلف ، إلا أنها عادةً ما تظهر سمات معينة تجعلها قوة راسخة في صناعتها.
ثابت إلى بطيء نمو الإيرادات
غالبًا ما تواجه الشركات الناضجة انخفاضًا في المبيعات ، نظرًا لأن مسار الإيرادات الذي شهدته مرحلة النمو المرتفعة غالبًا ما يكون غير مستدام. الشركات الناضجة معروفة وقد وسعت قاعدة عملائها على مر السنين إلى درجة أنه من غير المحتمل أن تشهد زيادات كبيرة في عملاء جدد.
النمو البطيء في المبيعات يمكن أن يكون مصدرا للفزع لفرق إدارة الشركات الناضجة. يجب أن تنتقل الشركات الناضجة بعيدًا عن استراتيجيات النمو السريع وأن تتكيف مع الاستراتيجيات المبنية حول مستويات النمو والربحية المعقولة.
الأرباح من خلال فعالية التكلفة
الشركات الناضجة عادة ما تكون شركات أكبر وبالتالي لها عملية كبيرة ، بما في ذلك منشآت التصنيع وقنوات التوزيع التي قد تشمل النقل بالشاحنات والتخزين. نتيجة لذلك ، خلال أوقات النمو الاقتصادي البطيء ، يمكن للشركات الناضجة تخفيض تكاليفها لزيادة الأرباح أو الربح والتعويض عن نقص أو تباطؤ نمو الإيرادات. لخفض التكاليف ، على الرغم من صغرها من حيث النسبة المئوية ، تأثير كبير على الأرباح بسبب الحجم الكبير للعملية الإجمالية.
تتيح القدرة على خفض إنفاقها على التكاليف العامة والتشغيلية للشركات الناضجة تحسين أرباحها أو ربحها حتى أثناء تحقيق مكاسب مئوية صغيرة في نمو الإيرادات.
النقد والأرباح
نظرًا لقدرتها على توليد إيرادات ثابتة ونمو الأرباح لسنوات عديدة ، عادة ما يكون لدى الشركات الناضجة مبلغًا كبيرًا من الأرباح المتراكمة تسمى الأرباح المحتجزة. يمكن استخدام حساب الأرباح المحتجزة ، والذي يشبه حساب التوفير ، للاستثمار في معدات جديدة أو منشآت تصنيع أو سداد دين.
ومع ذلك ، يتم استخدام النقد المتراكم أيضًا لدفع أرباح الأسهم ، وهي مكافآت نقدية تُمنح للمساهمين. نتيجة لذلك ، عادة ما تكون الشركات التي تميل إلى دفع الأرباح بشكل ثابت على مدار سنوات عديدة ناضجة وناضجة ومربحة.
كفاءة
المنظمات الناضجة لديها تخطيط فعال ، وإدارة البيانات ، وعملية توفير الموارد. لديهم أيضًا العمليات والتكنولوجيا المعمول بها لتمكينهم من التقاط المعلومات باستمرار بطريقة قابلة للتكرار. يمكن لإدارة وتتبع البيانات التي يتم تنفيذها على مستوى المؤسسة أن تسمح للشركات الناضجة بتحسين الكفاءات وإدارة التكاليف وزيادة المبيعات بشكل عضوي. نظرًا لأن الشركات الناضجة لديها قواعد عملاء كبيرة ، يمكن تقديم منتجات وخدمات جديدة من خلال تقنيات البيع المتبادل داخل المنظمة.
أيضًا ، من خلال رؤية العمليات على مستوى كلي ، يمكن لمديري المشاريع ومديري موارد الشركات الناضجة الإبلاغ عن معلومات مثل سلوك المستهلك أو التفضيلات ، وعدم كفاءة العمليات ، والإبلاغ عن التقدم المحرز إلى الإدارة العليا.
لدى المنظمات الناضجة الناجحة استراتيجيات فعالة ليس فقط لإدارة الموارد والبيانات ولكن أيضًا لتطوير الاستراتيجيات لسيناريوهات ماذا لو. على سبيل المثال ، إذا قدم منافس منتجًا جديدًا إلى السوق ، وكانت الشركة بحاجة إلى الاستجابة ، فيمكن للقادة أن يروا من خلال بياناتهم كيف يمكن أن تؤثر أي قرارات على مختلف المنتجات أو المشاريع.
الماخذ الرئيسية
- الشركة الناضجة هي شركة راسخة في صناعتها ، مع منتج مشهور وعميل مخلص يتبع. الشركات الناضجة عادة ما تواجه منافسة ثابتة وتظهر نموًا بطيئًا ومطرداً تميل الشركات الناضجة أيضًا إلى دفع أرباح الأسهم ويمكنها زيادة الأرباح من خلال خفض التكاليف وتحسين الكفاءة.
أمثلة من العالم الحقيقي للشركات الناضجة
تعد شركة Apple Inc. (AAPL) واحدة من أكثر شركات التكنولوجيا إبداعًا في العالم اليوم. كشركة ناضجة ، كان على شركة Apple التكيف مع نمو الإيرادات البطيء والمطرد. ومع ذلك ، تميل الشركة إلى تحقيق نمو أعلى من معظم الشركات الناضجة بالنظر إلى صناعتها وقاعدة العملاء الأوفياء.
من المتوقع أن تصل الإيرادات أو المبيعات لعام 2019 إلى 257 مليار دولار ، بينما من المتوقع أن تحقق الشركة خلال عام 2020 269 مليار دولار. وستكون هذه الأرقام نموًا بنسبة 4.6٪ تقريبًا في الإيرادات من عام إلى آخر.
شركة كوكا كولا (KO) لديها واحدة من العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم. بلغت مبيعات الشركة في الربع المنتهي في مارس 2018 ما قيمته 7.6 مليار دولار ، بينما بلغت مبيعات الشركة في شهر مارس عام 2019 ما قيمته 8 مليارات دولار. وكان معدل نمو المبيعات 5 ٪ 2018 حتي 2019.
ومع ذلك ، بلغ صافي ربح الشركة أو ربحها 1.3 مليار دولار في مارس 2018 و 1.6 مليار دولار في مارس 2019 ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 23 ٪ في الأرباح السنوية. تمكنت Coca-Cola من الحفاظ على التكاليف وتحسين الكفاءات كشركة ناضجة من زيادة أرباحها بنسبة 23 ٪ على الرغم من معدل نمو بنسبة 5 ٪ في المبيعات في نفس العام.
