ما هو تفكيك السوق؟
تفكيك السوق هو خسارة في المبيعات ناتجة عن طرح شركة لمنتج جديد يحل محل أحد منتجاتها القديمة. تفكيك المنتجات الموجودة يؤدي إلى عدم زيادة حصة الشركة في السوق على الرغم من نمو مبيعات المنتج الجديد. يمكن أن يحدث تفكيك السوق عندما يشبه منتج جديد منتج موجود ، وكلاهما يشترك في نفس قاعدة العملاء. يمكن أن يحدث تفكيك الآكل أيضًا عندما تفقد سلسلة متاجر أو أحد مطاعم الوجبات السريعة العملاء بسبب افتتاح متجر آخر لنفس العلامة التجارية في مكان قريب.
الماخذ الرئيسية
- تفكيك السوق هو خسارة في المبيعات ناتجة عن إدخال شركة لمنتج جديد يحل محل أحد منتجاتها القديمة. يمكن أن يحدث تفكيك السوق عندما يكون منتج جديد مشابهًا لمنتج حالي ويتشارك كلاهما نفس قاعدة العملاء. استراتيجية متعمدة لتفجير المنافسة بينما في أوقات أخرى ، إنها فشلت في الوصول إلى سوق مستهدف جديد.
كيف يعمل تفكيك السوق
يشار إليها أيضًا باسم أكل لحوم البشر للشركات ، ويحدث أكل لحوم البشر في السوق عندما يتطفل منتج جديد على السوق الحالية لمنتج أقدم. من خلال جاذبية عملائها الحاليين بدلاً من جذب عملاء جدد ، فشلت الشركة في زيادة حصتها في السوق مع زيادة تكاليف الإنتاج بشكل شبه مؤكد.
غالبًا ما يتم تفكيك عملية التسويق عن غير قصد عندما تجذب الحملة التسويقية أو الإعلانية للمنتجات الجديدة العملاء من منتج ثابت. نتيجة لذلك ، يمكن أن يؤثر تفكيك السوق على النتيجة النهائية للشركة.
ومع ذلك ، فإن تفكيك السوق يمكن أن يكون استراتيجية متعمدة للنمو. على سبيل المثال ، قد تفتح سلسلة محلات السوبر ماركت متجراً جديداً بالقرب من أحد متاجرها القديمة ، مع العلم أنها ستؤدي حتماً إلى إبطال مبيعات بعضها البعض. ومع ذلك ، سوف يسرق المتجر الجديد أيضًا حصته في السوق من المنافسين القريبين ، حتى يخرجهم عن العمل في النهاية.
تفكيك المحللين والمستثمرين في البورصة يستحوذون عمومًا على إستراتيجية التسويق باعتبارها استراتيجية تسويقية. نظرًا لتصميم الشركات لاستراتيجياتها التسويقية ، يجب تجنب تفكيك التسويق ، كما يجب مراقبة مبيعات المنتجات الفردية عن كثب لتحديد ما إذا كان تفكيك لحوم البشر يحدث أم لا.
على سبيل المثال ، عند النظر إلى التوسع السريع في سلاسل مثل ستاربكس أو Shake Shack ، فإن هذه الشركات تزن باستمرار فرص نمو المبيعات مع مخاطر تفكيك السوق المحلية.
اعتبارات خاصة: عندما أكل لحوم البشر في السوق أمر لا مفر منه
في بعض الأحيان ، لا يمكن تجنب أكل لحوم البشر في السوق. يدير كل متجر رئيسي الآن متجراً عبر الإنترنت ، مع العلم جيدًا أن مبيعاته لا يمكنها إلا إزالتها من أعمالها التجارية المصنوعة من الطوب والملاط. خيارهم الوحيد الآخر هو السماح لتجار التجزئة على الإنترنت بمواصلة أخذ حصتهم في السوق بعيدا عنهم.
ميسي ، اعتبارًا من عام 2019 ، بصدد إغلاق 100 متجر من الطوب وقذائف الهاون على مستوى البلاد. وفي الوقت نفسه ، تنشغل أمازون بفتح سلسلة من المتاجر تسمى أمازون جو. هل ستقوم المتاجر الجديدة بتفكيك الموقع؟ هذا غير محتمل لأن Amazon Go تبيع فقط العناصر التي لا يمكن شراؤها على الموقع ، وهي الوجبات الجاهزة الجاهزة للأكل.
أمثلة على تفكيك السوق
Apple هي مثال على شركة تجاهلت خطر تفكيك السوق في السعي لتحقيق أهداف أكبر. عندما تعلن شركة Apple عن جهاز iPhone جديد ، تتراجع مبيعات طرازات iPhone الأقدم على الفور. ومع ذلك ، تعتمد شركة Apple على هاتفها الجديد الذي يستحوذ على عملاء المنافسين الحاليين ، مما يزيد من حصتها الإجمالية في السوق.
الشركات في كثير من الأحيان خطر تفكيك السوق يأمل في الحصول على ارتداد في الحصة الإجمالية للسوق. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة تصنع المفرقعات نسخة قليلة الدسم أو أقل ملوحة من علامتها التجارية. إنها تعرف أن بعض مبيعاتها سيتم تفكيكها من العلامة التجارية الأصلية ، لكنها تأمل في توسيع حصتها في السوق من خلال مناشدة المستهلكين المهتمين بالصحة والذين سيشتريون خلاف ذلك علامة تجارية مختلفة أو يتخطون المفرقعات تمامًا.
