ما هو التسويق التابعة لها؟
التسويق التابع هو نموذج إعلاني تقوم فيه الشركة بتعويض ناشري الجهات الخارجية عن توليد زيارات أو يؤدي إلى منتجات الشركة وخدماتها. ناشرو الطرف الثالث هم شركات تابعة ، وتحفزهم رسوم العمولة على إيجاد طرق للترويج للشركة.
زاد الإنترنت من أهمية التسويق التابع لها. شجعت Amazon هذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تقوم مواقع الويب والمدونون بوضع روابط إلى صفحة Amazon للحصول على منتج تمت مراجعته أو مناقشته لتلقي رسوم الإعلان عند إجراء عملية شراء. وبهذا المعنى ، فإن التسويق التابع هو في الأساس برنامج لتسويق الأداء حيث يتم الاستعانة بمصادر خارجية لعملية البيع عبر شبكة واسعة.
وفقًا لـ Business Insider ، يمكن إرجاع 15٪ من إيرادات التجارة الإلكترونية إلى التسويق التابع.
فهم التسويق التابعة لها
التسويق التابع لها يسبق الإنترنت ، لكنه عالم التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط التي جعلت منها صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار. يمكن لشركة تدير برنامجًا تسويقيًا تابعًا تتبع الروابط التي تجلب العملاء المحتملين ، ومن خلال التحليلات الداخلية ، تعرف على عدد التحويلات إلى المبيعات.
يجوز لتاجر التجارة الإلكترونية الراغب في الوصول إلى قاعدة أوسع من مستخدمي الإنترنت والمتسوقين استئجار شركة تابعة. يمكن أن تكون الشركة التابعة مالكًا لمواقع ويب متعددة أو قوائم تسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ كلما زاد عدد مواقع الويب أو قوائم البريد الإلكتروني التي تملكها شركة تابعة ، زادت شبكة شبكته. تقوم الجهة التابعة المستأجرة بعد ذلك بتوصيل وترويج المنتجات المعروضة على منصة التجارة الإلكترونية إلى شبكته. تقوم الشركة التابعة بذلك من خلال تنفيذ إعلانات البانر أو الإعلانات النصية أو الروابط على مواقعها الإلكترونية المتعددة المملوكة أو عبر البريد الإلكتروني إلى عملائها. تستخدم الشركات الصورة في شكل مقالات ومقاطع فيديو وصور لجذب انتباه الجمهور إلى خدمة أو منتج.
تقوم الشركات التابعة بإعادة توجيه الزوار الذين يقومون بالنقر فوق أحد هذه الروابط أو الإعلانات إلى موقع التجارة الإلكترونية. إذا قاموا بشراء المنتج أو الخدمة ، فإن تاجر التجارة الإلكترونية ينسب إلى حساب الشركة التابعة عمولة متفق عليها ، والتي قد تتراوح بين 5 ٪ إلى 10 ٪ من سعر البيع.
الهدف من استخدام المسوق التابع هو زيادة المبيعات ، وهو حل مربح للتاجر والشركة التابعة.
الماخذ الرئيسية
- التسويق التابع هو مخطط تسويقي تقوم فيه الشركة بتعويض الشركاء التابعين عن الأعمال التجارية التي تم إنشاؤها من خلال أساليب التسويق التابعة لها. وعادة ما تدفع الشركات مقابل كل عملية بيع وأقل تكرارًا عن طريق النقر أو الظهور. والانطباعات عبر البرامج. تستخدم الشركات طرقًا مبتكرة للتحايل على المحاولات الاحتيالية لدفع الأعمال.
مزايا وعيوب التسويق التابعة لها
تحدد شركة الإعلان شروط برنامج التسويق التابع لها. في وقت مبكر ، دفعت الشركات إلى حد كبير تكلفة النقرة (عدد الزيارات) أو التكلفة لكل ميل (مرات الظهور) على البانر. تطورت التكنولوجيا ، تحول التركيز إلى عمولات على المبيعات الفعلية أو العملاء المتوقعين المؤهلين. كانت برامج التسويق التابعة لها في وقت مبكر عرضة للاحتيال لأن النقرات يمكن أن تتولد عن طريق البرامج ، وكذلك ظهور مرات الظهور.
الآن ، لدى معظم البرامج التابعة شروط وأحكام صارمة حول كيفية توليد العملاء المتوقعين. هناك أيضًا طرق محظورة معينة ، مثل تثبيت برامج الإعلانات أو برامج التجسس التي تعيد توجيه جميع طلبات البحث لمنتج ما إلى صفحة شركة تابعة. تذهب بعض برامج التسويق التابعة إلى أبعد من تحديد كيفية مناقشة منتج أو خدمة في المحتوى قبل التحقق من صحة ارتباط الشركة التابعة.
لذلك برنامج التسويق الفعال التابعة يتطلب بعض التفكير. يجب أن تكون الشروط والأحكام مشددة ، خاصة إذا كانت اتفاقية العقد تدفع مقابل الحركة بدلاً من المبيعات. احتمال الاحتيال في التسويق التابعة لها هو ممكن.
يمكن للشركات التابعة عديمي الضمير القرفصاء على أسماء النطاقات باستخدام الأخطاء الإملائية والحصول على عمولة لإعادة التوجيه. يمكنهم ملء نماذج التسجيل عبر الإنترنت بمعلومات مزيفة أو مسروقة ، ويمكنهم شراء AdWords بشروط البحث التي تحتلها الشركة بالفعل في المرتبة العليا ، وهكذا. حتى لو كانت البنود والشروط واضحة ، يتطلب برنامج التسويق التابع أن يقوم شخص ما بمراقبة الشركات التابعة وتطبيق القواعد.
ومع ذلك ، في المقابل ، يمكن للشركة الوصول إلى الأشخاص المتحمسين والمبدعين للمساعدة في بيع منتجاتهم أو خدماتهم إلى العالم.
