ما هي الإيرادات المتكررة؟
الإيرادات المتكررة هي جزء من إيرادات الشركة التي من المتوقع أن تستمر في المستقبل. على عكس المبيعات لمرة واحدة ، فإن هذه الإيرادات يمكن التنبؤ بها ومستقرة ويمكن الاعتماد عليها في الحدوث على فترات منتظمة للمضي قدماً بدرجة عالية من اليقين نسبياً.
فهم الإيرادات المتكررة
تولي الشركات والمستثمرون والمحللون اهتمامًا خاصًا لإيرادات الشركة ، والمعروفة أيضًا باسم خطها الرئيسي ، المسجلة في بيان الدخل. يحدد السطر العلوي الحد الأدنى ، أو الربح ، حيث يتم خصم جميع النفقات والضرائب من الإيرادات للحصول على صافي الدخل.
يمكن أن تتكون الإيرادات من مبيعات لمرة واحدة أو مجموعة من المبيعات الدورية المتوقعة. هذا الأخير ، المعروف باسم الإيرادات المتكررة ، مهم جدًا للشركات التي تهتم بالحفاظ على تدفق ثابت ومتسق من الإيرادات.
الماخذ الرئيسية
- يمكن أن تتكون الإيرادات من مبيعات لمرة واحدة أو مجموعة من المبيعات الدورية المتوقعة ، والمعروفة باسم الإيرادات المتكررة. يمكن أن تظهر الإيرادات المتكررة بأشكال مختلفة في مختلف الصناعات. تعتبر الإيرادات المتكررة جودة مرغوبة للغاية لشركة لديها. ومع ذلك ، هناك لا توجد ضمانات بأن الإيرادات المتكررة سوف تستمر إلى ما لا نهاية.
أمثلة على الإيرادات المتكررة
يمكن أن تظهر الإيرادات المتكررة بأشكال مختلفة في مختلف الصناعات. يمكن أن تتراوح الأمثلة بين الشركات التي تتلقى مدفوعات شهرية من العملاء المحتجزين بعقود طويلة الأجل تمتد إلى ما بعد فترة المحاسبة الحالية إلى العلامات التجارية الكبرى التي يمكن أن تتوقع بشكل معقول أن تستمر منتجاتها الشهيرة والرائدة في السوق في صدارة قوائم التسوق للمستهلكين لسنوات ليأتي.
عقود طويلة الأجل
في العديد من الصناعات ، من الطبيعي أن تربط الشركات عملائها بالتزامات طويلة الأجل مقابل الاستخدام المنتظم والفعال للخدمة. على سبيل المثال ، تطلب شركات الهاتف الخليوي من العملاء عادةً إبرام عقود مدتها سنتان أو ثلاث أو خمس سنوات مع دفعات شهرية.
ستسجل هذه الشركات هذه العائدات المستقبلية حيث أنها شبه متأكدة من أن المدفوعات الشهرية سيتم سدادها خلال مدة العقود القانونية الملزمة الموقعة من قبل العملاء.
اشتراكات التجديد التلقائي
اشتراكات دائمة الخضرة ، بما في ذلك سياسات التجديد التلقائي مثل Microsoft 365 (MSFT) Office 365 وتسجيلات Norton / McAfee المضادة للفيروسات والخدمات السحابية وتدفق الموسيقى وتسجيلات مجال الإنترنت والمنشورات المطبوعة أو الرقمية ، إلخ. مصادر الإيرادات التي تتكرر لشركة.
من المؤكد أن تقوم الشركات بتحصيل هذه المدفوعات حتى ينهي العملاء اشتراكاتهم. الإيرادات الشهرية المتكررة ، متري مهم بالنسبة للشركات القائمة على الاشتراك ، يتم حسابها بضرب العدد الإجمالي للمستخدمين الذين يدفعون مقابل متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
بيع السلع التكميلية
يمكن للشركات التي تبيع المنتجات التي لا يمكن استخدامها إلا مع الملحقات الأخرى التي تنتجها نفس الشركة أن تعتمد على تلقي إيرادات يمكن التنبؤ بها في المستقبل.
على سبيل المثال ، لا يمكن استخدام عصا فرشاة المرحاض التي لا يمكن استخدامها إلا مع فرش التنظيف ، وعصا الحلاقة التي تناسب فقط أدوات الحلاقة المخصصة ، وماكينة صنع القهوة الشخصية التي لا تقبل سوى علامة تجارية واحدة من الكؤوس ، وما شابهها سوف تتطلب دائمًا عبوات ، ومبيعات التي تعمل بمثابة إيرادات متكررة للشركات.
العلامات التجارية الكبرى مع قواعد العملاء الموالية
الشركات التي تحمل علامة تجارية راسخة في مساحة السوق لديها قاعدة مخلصة من العملاء الذين يحتمل أن يستمروا في شراء منتجاتها. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك شركة Coca-Cola Co. (KO).
يستهلك العملاء المشروبات في جميع أنحاء العالم عدة مرات في اليوم. لعقود من الزمن ، تم شراء منتجاتها بشكل متكرر بما يكفي لشركة Coca-Cola لتضمن بتأكيد معقول عدد الزجاجات أو العلب التي من المحتمل أن تستمر في بيعها في المستقبل.
إعتبارات خاصة
العديد من خبراء السوق يعتبرون أن الإيرادات المتكررة ذات جودة مرغوبة للغاية. إنها تجعل الشركة أكثر استقرارًا ويمكن التنبؤ بها ، من الناحيتين التشغيلية والمالية ، مما يقلل من خطر تحول الأعمال التجارية منعطفًا كبيرًا من شهر إلى آخر.
هذا الاستقرار عادة ما يأتي بتكلفة. المستثمرون مستعدون بانتظام لدفع المزيد من الأرباح التي تحققها الشركات ذات العوائد المتكررة لأن توقعاتهم تعتبر أكثر موثوقية. بالطبع ، هذا يعني أيضًا أن أي مؤشر على انخفاض المبيعات يمكن أن يثير المزيد من الذعر. تنتهي العقود في النهاية ويمكن أن تتقلب ثروات الشركة وقوة السوق مع مرور الوقت مع تغير عادات المستهلكين ودخول منافسين جدد إلى السوق.
